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标书制作（2016.06.17）目录第一部分：招标方式...............................................................................................................21、公开招标.....................................................................................................................22、邀请招标.....................................................................................................................23、竞争性谈判.................................................................................................................24、询价.............................................................................................................................25、单一来源采购.............................................................................................................2第二部分：投标文件编写步骤&流程学习............................................................................2一、投标项目报名及招标文件购买...............................................................................2二、报名费用和保证金的缴纳.......................................................................................2三、阅读标书...................................................................................................................3四、制作标书...................................................................................................................3标书结构...................................................................................................................34.1商务部分：.........................................................................................................44.2技术部分：.........................................................................................................44.3报价部分：注意.................................................................................................4五、目录编排...................................................................................................................5六、编辑技巧...................................................................................................................5七、互审标书...................................................................................................................7八、标书打印、装订.......................................................................................................7九、标书签字盖章...........................................................................................................7十、标书最后审查...........................................................................................................8十一、文件的密封...........................................................................................................8十二、开标前的准备工作...............................................................................................8十三、开标现场...............................................................................................................8十四、专家提问问题整理...............................................................................................8十五、开标后的整理、跟进工作...................................................................................9第一部分：招标方式1、公开招标是指采购人以招标公告的方式广泛邀请不特定的供应商（或承包商、下同）参加投标。2、邀请招标是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请3家以上供应商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标。3、竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判，商定价格、条件和合同条款，最后从中确定成交供应商的采购方式。4、询价是指采购人从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商，向其发出询价通知书让其报价，最后从中确定成交供应商的采购方式。5、单一来源采购是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判，签订合同的采购方式。第二部分：投标文件编写步骤&流程学习一、投标项目报名及招标文件购买1投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司1-3名为投标人2招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。3报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。31现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。32传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。4.报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函5报名时间：如果时间允许，应在报名截止骺—天报名，前期报名材料需准备好。二、报名费用和保证金的缴纳1报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。1.1现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。1.2银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。2般标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按照招标文件要求执行）2.1保证金不能及时到账而错过时间废标。2.2汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。2.3保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。三、阅读标书认真阅读招标文件2—3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）：思考以下问题：1招标人是哪个单位？2哪些是控标点？3．报价有哪些要求，4哪些材料需要及时处理?5判断是哪种品牌的标的？6是否需要寻求合作伙伴？7我们的竞争对手有哪些？8是否需要厂家授权？9哪些要求我司达不到？10装订密封、份数要求11业绩要求（合同）、财务报表？12.是否参与此次投标？…….四、制作标书标书结构一般标书的结构：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（招标文件特殊要求格式除外）1.1标书整体结构的考虑首先应根据招标文件的要求拟定本次投标文件的整体关于商务和技术部分童节的名称和大致内容要求，一定要按招标文件的要求内容依次进行编排并填充相应内容，以充分说明我方能够满足招标方的要求。1.2对招标方的商务要求，例如产品型式、型号、规格、数量、交货期等以及投标方所需的资质条件能否满足招标方要求。1.3对招标方的技术要求，我方有那些产品不能满足，应及时提出来，以便研究如何投标。4.1商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。商务部分内文件的编排注意1．成功案例要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体。2．资质文件检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件。3．厂家授权先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。4．业绩合同注意合同金额、时间是否耍体现，原则上体现高价。4.2技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。技术部分应注意的地方1．抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截国界面。2．对我方的优点和长处—定要表述清楚并放到突出位置，—般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。3．审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求。4．审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的。5．审核技术部分编排顺序是否符台招标方的要求及其是否合理。6．审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。偏离表的制作说明1．偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离。2．如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离