中老年消费心理分析

中老年消费心理分析故事：一位老阿姨在挑选一件衣服，讨价还价之后，买主说“四十元吧”；老阿姨对衣服表示满意，对价钱也相对认可，但她还是会说“39元行吗?”……一位大爷带着小孙子上街玩，小宝贝看上了一件玩具，标价35元。老人会不会买呢?课程大纲：中老年人的恐惧中老年人的生活情况中老年人的心理分析中老年人爱讨论的话题中老年人的消费心理分析结论答案有三种:老大爷很痛快的买下来。不给买，不管孩子怎样哭闹也不买。虽然很不情愿，但还是买了下来。两个例子说明了什么？这是我们在日常生活中经常看到的一幕，也是一个人的消费行为。思想决定行为。老年人的生活经历三年困难时期计划经济时期上山下乡时期这些时期带给老人的是什麽恐惧恐惧的原因饿政局的变动苦日子穷改革开放之后老人怕什么？老病残失去老伴拖累儿女子女不孝……怕老他们十分清楚自己的年龄，但是他们的心不老，精神状态不老。他们不愿意别人看到自己休息，愿意发挥自己的余热。他们怕别人说他老。怕病‘病来如山倒，病去如抽丝’医疗费用的大幅度提高。病种越来越多。身体好比年久失修的机器。怕子女不孝顺‘养儿防老’怕残自己受罪。家人担忧。花费增高。拖累儿女怕拖累儿女占用儿女的时间。分散儿女的精力。影响儿女的前途。怕失去老伴年轻人怕失去爱情，老人怕失去老伴。安全感老年人的生活情况生活背景爱好收入情况家庭负担子女情况健康状况生活背景个人情况有何职务成长历程爱好找到话题分析性格丰富营销员的知识收入情况了解基本情况；如：工作单位，夫妻另一方收入情况等。有无经济能力家庭负担家庭的经济状况=收入-支出双方父母的赡养程度双方家庭的成员以及健康状况状况子女情况年龄所处的成长阶段健康状况了解具体情况适时穿插产品知识中老年的心理分析怀旧情节体贴子女讲述‘自己的健康是子女最大的幸福不愿和子女同住希望经济独立重视自己的朋友关系不愿让别人说自己闲着怀旧情节家中的摆设以及服饰一种怀念一种乐趣一种寄托体贴子女尽力帮助子女不让子女操心不拖累子女自己的健康是子女最大的幸福显示子女很孝顺希望健康，不遭受痛苦，不拖累子女，享受天伦之乐。表达自己最强烈的愿望不愿和子女同住渴望更多的自由空间用自己的方式生活希望经济独立方便自尊重视自己的朋友关系人际关系趋于轻松性格相投同好不愿让别人说自己闲者怕别人认为自己没用愿意发挥自己的余热希望结交更多的朋友中老年人爱讨论的话题年轻时的辉煌孩子如何出人头地孙辈如何可爱家庭聚会亲友相聚子女孝顺中老年人的消费心理相信权威在质量与价格之间，中老年人更注重质量。上有老下有小，自己处于亚消费状态。怕上当，受骗。不太接受上门推销中老年人的消费原则质优价廉经济实惠结论中老年人口超过人口总数的百分之八，则标志着这个国家成为老年人社会。1999年底，中国的老年人口占比达到百分之九点八，人数达到1亿2千万。据央视网络调查显示：中国的老年人口在2050年将达到4.5个亿。我们应该思考的是：2050年的45亿人口当中是不是包括我们，到那个时候中国的家庭结构会呈现一个大大的倒三角形。到那个时候我们最大的愿望会是什麽呢？健康前景我们的产品越来越全面；我们的市场越来越广阔；一定要对自己有信心