战略规划思路与方法

Page0目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分规划发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考战略规划咨询思路与方法Page1模板的使用1.战略规划的准备1.1了解企业的现状，梳理现有资源、经营现状等。1.2梳理企业的竞争与成功要素—优劣势分析。2.战略规划的实施2.1明确战略项目的目的，提出准确的问题—做什么？怎么做？2.2围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析—宏观环境与市场发展，标杆分析。、2.3根据内外部分析，结合客户实际，制定战略—紧密结合客户实际情况，强调可实施性。3.战略规划的后续支持3.1对客户战略项目实施过程中遇到的问题予以指导并进行相关的培训。战略规划思路前言Page2目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分规划发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page3集团层面业务层面（子公司）愿景集团战略目标集团战略目标实施指引业务组合战略·核心能力子公司战略•使命与目标·发展战略与业务计划基本战略职能战略发展战略经营战略(战术层面)1.1与客户沟通企业集团战略内容和架构-四层级战略图1.理论支撑与规划思路Page4房地产行业分析业务战略定位SWOT分析PEST分析宏观环境分析、行业分析标杆企业模式借鉴公司资源能力分析模式借鉴内部资源能力分析房地产业务定位房地产业务在集团中的定位战略规划战略支撑体系战略举措战略目标1.3战略规划模型-规划思路1.理论支撑与规划思路Page51.4战略规划模型-规划要点12345环境分析标杆寻找战略定位确定战略目标发展路径1.1宏观经济趋势1.2市场供求趋势（区域及本地）1.3政策格局与趋势1.4行业竞争态势3.1企业战略定位3.3产业发展定位4.1确定战略目标4.2确定战略规划（未来3~5年）5.1发展路径5.2未来三~五年关键战略举措5.3区域与产品扩张路径2.1战略群分析法2.2按发展阶段寻找对应的标杆2.3总结标杆企业发展的经验6支撑体系(战略落地)6.1企业文化6.2融资模式与品牌战略6.3符合发展企业战略的组织架构6.4建立管控与流程体系6.5建立HR体系6.6支持战略的产品战略1.理论支撑与规划思路Page6目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分确定发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page72.1对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究2.环境分析分析内容：PEST分析资料来源国家各主管部委、行业协会媒体（传统媒体）Internet–国家统计局、专业网站(搜房网等)–深交所、上交所、港交所、新交所、纽交所–各地产公司主页–国外数据专业调查报告：投资银行、证券公司对行业造成影响的因素分析S:人口S:文化S:环境E:经济T:技术P:政策/法律Page82.2分析要素:与房地产行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁内容行业相关因素变化与发展趋势机会威胁对策人口人口规模人口结构家庭户数环境宏观经济趋势宏观市场供求趋势行业竞争态势经济地区GDP人均可支配收入政策法规国家发展政策行业发展政策文化客户分析目标市场分析技术产品技术管理技术2.环境分析Page92.4市场分析:通过识别市场总量以及区域市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁分析内容资料来源市场总量变化（土地供应，开发面积）各地区的市场容量及结构变化（城市化及人口迁移）客户群的容量及结构变化（老龄化与人口红利）客户购买行为的变化（消费偏好）传统媒体Internet专业网站专项调查报告投资机构、证券公司行业协会国家主管部委2.环境分析Page102.5行业分析:包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等（直接关系到企业的战略定位）分析内容资料来源集中度分析价值链分析：价值链环节选择目标客户群产品分析:产品或业态组合区域布局传统媒体Internet专业网站专项调查报告投资机构、证券公司行业协会国家主管部委2.环境分析Page11注释行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对业务利润产生重大影响的关键环节，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位分析方法行业价值链项目前期利润率战略控制点?%项目拓展项目论证产品开发销售售后/物业项目策划?%?%?%?%?%成本采购工程设计对项目成本影响2.5行业分析(1):价值链分析2.环境分析Page122.6城市评价:城市房地产市场发展潜力评估分析内容资料来源国家各主管部委、行业协会媒体（传统媒体）Internet–国家统计局专业网站(各地统计局网站)–国家发改委网站–各地房地产交易管理部门专业调查报告：投资银行、证券公司……对行业造成影响的因素分析城市等级体系城市房地产市场宏观分析城市房地产市场供求分析城市人口迁移城市经济基础政策层面城市经济基础产业层面2.环境分析Page13目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分确定发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page14中国的多数大中型地产公司可以按照战略群分析法进行分组：分类维度分类代表性企业1行业组合2价值链选择3开发与持有4区域布局5产品线3.1标杆经验：分析标杆企业的发展历程，从中寻找经验，寻找适合企业的发展道路3.标杆经验&战略定位Page154factors(3)集团战略定位1234价值链环节选择区域布局目标客户群产品与业态组合3.2企业战略定位关键点3.标杆经验&战略定位Page16以下是其他地产商的战略定位描述示范。建业地产HK0832雅居乐HK3383深圳控股HK0604SOHO中国HK0410恒大地产HK3333企业战略定位描述3.3标杆企业战略定位3.标杆经验&战略定位Page17目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分确定发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page184.确定战略目标2015年远景目标：区域性地产龙头规模布局销售额净资产净利润市值员工人数进入产业进入城市主导产业与根据地城市主导产业定义：市场占有率，区域行业内排名集团销售金额占有率、利润占有率企业品牌认同度根据地城市定义：市场占有率单个城市销售规模有高端定位项目成功案例4.1远景目标（2014年）Page194.确定战略目标4.2远景目标（2014年）集团销售金额增长目标与增长规划产业销售金额增长目标与增长规划地区及分项目销售金额增长目标与增长规划集团利润增长目标及增长规划人力资源规划Page204.3为实现公司的持续增长并创造价值，公司应该如何进行区域布局、业态布局、集分权控制。集团？房地产开发？产业格局区域布局土地储备万M2万M2万M2万M2万M2万M2其他万M2万M2开发项目万M2万M2万M2万M2万M2万M2住宅商业万M2万M24.确定战略目标Page21目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分规划发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page22投资主导阶段利用关系资源获取相对廉价、支付条件宽松的大块土地产品主导阶段招募优秀的关键人才整合优质供应商最初产品精雕细琢之后复制成熟产品简单有效的管理管理主导阶段充分发挥规模效益规范精细的管理从内部培养人才资本有限时可通过战略合作扩张规模资本主导阶段大力展开并购整合增持经营性物业组织瘦身，反官僚1234关键战略举措阶段性目标奠定生存发展基础建立口碑复制产品复制公司快速周转规模经济资本运营财务稳健市场或产品线重构销售规模＜50万m2/年50-200万m2/年200-800万m2/年＞800万m2/年5.1发展路径四阶段论(1)5.规划发展路径Page23投资主导阶段产品主导阶段管理主导阶段资本主导阶段1234组织发展产品构成区域布局5.1发展路径四阶段论(2):各阶段目标、关键战略举措不同，区域布局、产品构成、组织发展也呈现不同特点。5.规划发展路径Page245.2区域与产品扩张路径模型Notes：M=Market，P=Product；产品种类P1P2P3M1M2M3区域市场123起点终局图41三种扩张路径优点：缺点：典型企业：优点：缺点：典型企业：优点：缺点：典型企业：1.聚焦产品，扩张区域2.产品与市场扩张平衡进行3.聚焦区域，多业态开发5.规划发展路径Page25目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分规划发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page266.1针对企业3~5年战略发展规划实施，提供辅导与支持。协助企业制定战略实施计划协助企业进行战略评估协助企业人才梯队建设，提供人才服务配合企业战略发展规划，提供专项培训课程……6.战略实施辅导与支持Page27目录前言第一部分理论支撑与规划思路第二部分环境分析第三部分标杆经验&战略定位第四部分确定战略目标第五部分确定发展路径第六部分战略实施辅导与支持后记战略项目的思考Page286.1可持续的企业发展要有企业愿景(Vision)和具体战略目标(target)作为指导时间规模现在地产企业？/地产为主的多元化企业？2014年6.战略项目的思考愿景(Vision)5年以后应该是一个什么样的企业？应该从事哪些业务领域？市场竞争地位？企业发展方向？目标(target)未来应该追求什么样的战略目标？规划(Plan)战略发展规划的可操作性？如何定位集团与项目各自的角色？基于现有资源的战略规划？Page296.2制定企业发展战略首先必须明确企业未来的业务组合，即回答“公司应该进入哪些领域？”高中低低中高企业竞争优势•增长•寻求垄断•最大限度投资•确定增长分区•大量投资•在其它分区保持市场地位•保持总体地位•获取利润•投资以保持市场地位•通过市场细分发掘潜力•确定弱点•发挥优势•确定可供增长的市场分区•专门化•有选择的投资•优化产品线•最大限度减少投资•伺机撤出投资•专门化•寻找缝隙市场•考虑退出•承认行业领导者的领袖地位•袭击竞争对手的盈利部分•确定时间退出市场市场吸引力业务组合发展战略分析工具•专门化•寻找缝隙市场•考虑并/购6.战略项目的思考Page306.3中小企业战略规划咨询的误区6.战略项目的思考1.用某种适合于大企业的、规范的、合乎逻辑的模式去解决中小企业的问题，导致战略规划缺乏操作性，无法落地。2.与中小企业管理人员的沟通过程中大量使用管理术语，用自己的思维方式去与客户交流。3.对那些看上去管理一团混乱的企业，没有进行深入调研和有效分析，就企图通过专业化、正规化、标准化来提升该企业的管理水平，而没有考虑企业的接受能力、管理成本和企业现有管理模式的合理性。4.在判断企业处于组织生命周期的何种阶段的过程中，缺乏深入思考和广泛调研，凭借自己的主观臆断去判断，不能有效的识别企业面临的危机并创造性地提出解决方案。5.将企业的成长、成熟简单的等同与企业的壮大或规模扩张。6.片面地假设企业发展的瓶颈在于没有好的发展方向、发展规划和规范的管理，忽视了企业领导者个人的抱负和发展思考以及企业所处的环境。7.专注于整齐美观的战略规划方案和图表，忽