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茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案提案：岳军安实施日期：2009年9月30日—10月31日审批：日期：2009年9月19日序言时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体营销战略上具有重要意义。一、方案背景（渠道背景）1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐渐发展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些地级市场名烟名酒店的发展；4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档，可以对白酒品牌起到形象展示的作用。二、铺市目的1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提升产品终端暴光率。4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。三、铺市对象西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统四、铺市时间2009年9月30—10月31为期一个月五、具体方案1、铺市产品与价格单品名称单瓶价格（元/瓶）整件价格（元/件）指导零售价（元/瓶）台源窖藏酒1451740188金典台源窖酒1802160238台源旅游专用酒2352820308皇冠台源酒5253150688珍藏台源窖酒40548605282、铺市方式◆货款结算方式：即时成交现结铺货◆铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户◆针对铺货对象实行坎级礼品赠送按产品进货额进行坎级促销进货额达到（元）对应礼品价值（元）计划礼品促销费用比2000300元８４黄鹤楼香烟一条或ＭＰ５一部15%5000900元软中华一条或电暖气一台18%100002000元笔记本电脑一部20%注要：1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。3、形象样板店陈列奖励样板店数量品项要求产品陈列要求广宣要求奖励标准10家3SKU4SKU1、单品陈列面3个以上2、产品集中化纵向陈列3、陈列高度不低于1米1、海报张贴店内至少2张，与产品陈列靠近2、易拉宝店内摆放1个3、KT板墙面挂画2个100元/月（实物奖励）1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议）2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表）3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）陈列图样墙面挂画易拉宝纵向产品陈列海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力海报4、铺市目标◆销售目标：5万元（每店平均目标）◆铺市点位建设目标：50家◆形象样板店：10家（具有影响力和传播力的名烟名酒店）5、铺市支持◆产品手册支持：20本◆名片支持4人*1盒/人=4盒◆易拉宝支持：10家*1个/家=10个◆车辆支持：五菱面包1辆◆人员支持：司机：1名业务：4名◆产品上市促销活动宣传单（需厂家支持）◆铺市促销礼品支持（需采购）6、铺市区域划分（四个片区）——人员统筹：张海涛区域负责人区域界定协同人东南区环城南路以南，长安路以东，东北区环城南路以北，南北大街未央路以东西南区长安路以西，环城南路丰庆路昆明路以南西北区环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西六、铺市费用预算◆促销礼品费用计划50000元*15%=7500元（详细以礼品采购单为准）◆形象样板店陈列费用预算：1月*10家/月*100元/家/月=1000元◆制作易拉宝费用预算：10个*100元=1000元费用总计：9500元总费用比：19%七、赠品采购时间与相关责任人◆赠品采购时间：9月25日—9月30日◆赠品采购负责人：岳军安◆赠品入库保管：张菲菲◆赠品使用负责人：张海涛◆方案跟踪负责人：朱荣新七、赠品采购时间与相关责任人赠品名称价格采购数量费用合计供货商８４黄鹤楼香烟一条或ＭＰ５一部300元以下根据各店进货确定软中华一条或电暖气一台900元以下根据各店进货确定笔记本电脑一部2000元以下根据各店进货确定合计费用注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换七、方案执行计划表工作项目责任人9月25日9月26日9月28日9月30日10月6日-10月31日10月26日方案提拟方案讨论（会议）赠品采购方案讲解（会议）赠品保管海报、易拉宝、KT挂画DM单页车辆统筹（含司机）人员铺货管理铺货执行管理活动督导活动小结评估整体活动方案总结评估七、赠品采购与使用流程赠品列表赠品询价赠品采购赠品入库保管业务填写赠品申请单渠道经理审核签字副总经理审批签字礼品每日一核对赠品出库