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工作的过程，就是学习的过程当你在羡慕那些杰出人物时，你是否想到，他们卓越的能力是在对自己事业忠诚的基础上，通过长期工作积累和学习培养出来的。其实，在工作中如果你忠于你的事业，找好你人生的坐标，在工作中不断了解自我，发现自我，充分发挥你的潜力，不断追求进步，慢慢积累，你也可以获得事业上的成功，成为一个杰出的人！在生活中，很多人总是抱怨——为什么我在公司都干了好几年了，却没有给我涨工资……他们一天到晚只会怨天尤人，却从来不反思一下自己在工作中和他人的差距。其实在工作中，每一个人的机会都是平等的，每一份工作都是一次成功的机会，不管这份工作看起来多么不起眼，你都应该重视它，去认真地对待它，这样才能使你由平庸走向成功，才能让你的事业有进一步的发展。里奇和麦克同时毕业于加州的一所大学，并且幸运地一同找到了工作。作为公司的新人，他们每周的工资都只有100美元。工作过一段时间后，里奇开始抱怨公司待遇太差，薪水太低，工作的时候总是漫不经心，敷衍了事，小错误时常发生，工作效率很低。麦克虽然也觉得薪水低微，但是他觉得公司给了他一个施展才能的机会，他决心好好利用这个工作机会努力改变自己的境遇，一定要证明给公司看，他的能力绝对不会逊色于其他人。由于麦克勤奋认真，因此他的工作做得十分出色，很快引起了上司的注意。3年后，麦克成为公司的一名高级主管，年薪已经达到了20万美元，而里奇却依旧在自己的岗位上默默无闻，依旧挣着每周的100美元。为什么里奇和麦克这两个人在3年后会得到截然不同的结果呢？那是因为里奇只是在为自己的薪水工作，在工作中怨天尤人，他从来没想过要提高自己的职业技能，也没有长远的目标和计划，在无形中把自己的未来捆在了自己的薪水上，因而一生只能做一个庸庸碌碌、无所作为的人。有些工作虽然薪水很低微，但是你要知道，从工作中获得的不仅仅是薪水，因为工作还给了你一个学习和晋升的机会，更重要的是它让你获得了宝贵的经验，这些却是无法用薪水来衡量的。很多刚毕业的年轻人，总是对工作抱着很高的期望值，他们认为自己一开始工作就应该从事高薪水的职位。他们却从来没有想过，自己在工作上没有任何的实践经验，因而是无法在实际的工作中被委以重任的。这些年轻人对工作往往缺乏更深入的认识，似乎工资多少，职位多高，成为了他们衡量一切的标准。对于一个刚走上工作岗位的年轻人来说，要想成为企业的骨干，至少要在工作中经历三年以上甚至更长时间的锻炼，因为那些大企业的高层管理者大部分都是经过几年、十几年甚至更长时间的锻炼才被提升上去的。所以说，无论你是哪个名牌大学毕业，还是有着怎样的高学历，对于企业来说都是一个新人，在任何一个企业中，你都需要再学习。其实，工作也是一种学习，你做的每项工作都是你学习的内容。每当你认真完成一项工作时，就等于为自己积累了一些经验和技能，会让你学到新的知识，让你在事业成功的道路上又迈进了一步。直到你有超越他人的能力和业绩的时候，自然会获得晋升，薪水自然会水涨船高。企业微信营销怎么玩？微信营销时代的到来，让精准营销成为可能，很多照明企业也把微信作为一块重要的阵地。但是由于微信都是圈子内的人，一对一的沟通，粉丝的心理非常敏感，怎么把握住一个度，又能达到品牌营销的效果，显得至关重要了。1、确定好你的内容定位每个微信都是一个人，一个个性鲜明的人，淘宝的鬼脚七推荐淘宝和人生智慧的文章，石榴婆报告推荐明星时尚潮流搭配。你是推广品牌，产品还是做服务平台的，做好你的定位，是你开展微博营销的第一步。2、推送数量不能泛滥是不是每天推荐的文章越多越好？有些人特别喜欢刷屏，我想说的是每日推送不能超过3条。推送的过多，会给朋友圈带来反感，甚至取消关注，更不会看你的内容了，千万不要透支你的朋友圈。保持每天有失少一条的精华会有很不错的效果。空闲的时候，可以去评论别人，跟帖和赞，增加互动。3、推送时间的选择推送微信的最佳时间有两个阶段。早上7:30-9:00是手机用户高峰期，早上的促销推送适合这个点。下午快下班的时候，在下午17：00-:19:00推送也比较合适。4、形成你的特色微信就是内容为王。面对越来越多的官方微信的开通，千篇一律的对话，照本宣科的内容将会产生审美疲劳，如何形成特色将成为最重要的课题。所谓特色，其实体现在任何一个细节，让用户能够在潜移默化的记住你，这个不仅在内容方面进行创新，也可以在形式上进行创新，例如每一张图片都有同一个标签，可以是你的企业logo，可以是一句广告词，又比如在任何一篇文章最后加上你的ID等。5、增强和粉丝的互动互动性是微信传播的主要特点。有资金实力的商家可以做微信抽奖或者微信问卷调查之类的，并发放实物奖励，并且用户拿到奖品后要求用户和奖品合照，合完照再用公共微信推送给粉丝，增加公共微信账户和商家的公信力。也可以开展关注微信送好礼的活动，只要关注了我们的微信，并且联系服务人员登记了身份信息（包括，姓名，邮箱，手机号，生日等），我们会立即送包邮卡，减多少元，或者送VIP卡什么的，随时可以来用，吸引用户主动添加。最后推荐一个很好的微信公众账号，可以在公众平台搜索‘中山蓝狐电商’或者eclanhu添加关注，每天海量的电商干货和你分享。淘宝运营的四四二法则淘宝搜索有个说法：能SEO说明搜索本身不完善。随着搜索引擎的进步，能SEO的东西越来越少。同理，随着淘宝的成熟，网购市场已经越来越回归商业本身，需要的淘宝运营技术其实越来越少。在前几年，大家经验都不多，淘宝规则也不完善，运营甚至可以神化一些“垃圾”低价产品，传统企业那时进入电商时都要低头学习电商运营。但是现在事情已经反过来了：那些纯靠运营能力起步的小年轻们需要虚心向传统行业学习真正的商业运作才行。在营销界，有个广泛被使用的“四四二法则”，由直销大师艾德·梅尔(EdMayer)提出：成功，40%取决于定位，40%取决于产品和定价，另外20%取决于营销。40%定位40%产品和定价20%营销其实没有一个放之四海而皆准的淘宝营销手册，不同行业、不同产品、不同定位，都会有很大不同。寻找新客户，首先要知道最有效的新客户入口在哪里，是搜索？淘客？回购？直通车？还是其他？如果让我给一个通用的建议：先把所有常规入口都做到60分，然后把主要精力放在最适合自己的地方。曾经看过的一本关于品牌建设的书上说：好品牌一定不是哪里都好，而是有一点特别好。淘宝运营其实也是这样。（本文来自网络）关于产品，给大家讲一个故事。故事发生在洗车店。有一次我去一家洗车店拿车，打开车门后发现驾驶室地下有一块毛巾，我心里暗想洗车店的小伙子也太丢三落四了。没想到那小伙子却提醒我说：“上车之后用干净毛巾擦一下脚底，就一点灰尘没有了！”其实，他们大可不必管我上车之后的事情，只要把一个干净的车交给我就完成了整个销售过程，我上车之后脏不脏不关他的事。我很感动，他们的销售是真心帮顾客解决困难。很赞同乔布斯的一句话：赚钱是企业行为的结果，而不是目的。心态若不同，产品也就会大大的不同。关于定价，讲另外一个故事。一个得了绝症的人遇到了一个道士，道士卖给他一粒仙丹，9999元。后来病人真的痊愈了。但其实，仙丹只是淀粉，只是因为病人有了希望，所以免疫力恢复，发生了奇迹。这时候我们开始思考，这个产品的定价能不能从他自身的成分出发？9999元是太贵，还是太便宜?虽然只是个杜撰故事，但诸如化妆品一类的产品，定价思路也是类似的：只要能让客户觉得用了之后变漂亮了，那就是物超所值。需要为定价负责的是最终的效果，而不是成本。运营做的第一件事，一定是定位，这个和产品本身同样重要。我们可能会发现，同样的产品，在有的店铺里评价很好，在有的店铺里评价却很糟糕。为什么？因为不同店铺的顾客生态圈不一样——不是产品不好，而是没把它卖给对的人。说到定位，我们必须谈一下数据。现在的网商都知道数据的重要性、数据的好处。但是有没有人思考一下，数据其实也有有毒的时候。现在的卖家很容易通过数据分析，得出哪些产品受众最广，进而把自己的产品定位在某个最大受众群体的市场。最后很可能的结果是：大家都挤在一条独木桥上，全网的卖家都在做爆款，就像现在一样。网店和传统店铺有很多不同，其中最显著的一条就是：商圈容积。营业额高的传统店铺往往是大众共性店铺，因为一个店面只能辐射一个小商圈，容量有限。但是在网络上就不一样了，去年淘宝女装销售第一名竟然是走民族风的店铺，够小众吧？这在线下几乎不可理解。网购的商圈容积大得惊人，更惊人的是，它还远远没有被开发出来。不少传统企业进军电商都死在这一点——他们可以选择的产品太多，所以不经过滤都放到网店里卖。给网商的建议：只选一个风格，努力使目标顾客趋之若鹜，不用理会非目标客户的嗤之以鼻。现在成功的店铺，几乎都是赤裸裸的产品和定位的成功：大码女装、日本黑帮范、民族风等等。大店的运营都是超牛A水准的？根本没有！他们中的有些，甚至在搜索、直通车、回购率等方面做得努力非常少。只是因为定位好，所以回购率高。他们每个月发短信告诉老顾客：节日快乐！然后订单就源源不断地来了。没有找准定位的店铺只能到处挖流量，哪个产品的需求大，就卖哪个产品。这方法开始很容易得到流量和销量，但越往后越难，不可避免地走进红海——外表光鲜内心痛苦，销售额不小，盈利却很有限。找到定位的店铺会以“客户”的心态去看流量，前期要抛弃很多流量。因此在建立起自己的客户生态圈之前会非常困难，但越往后可能反而简单，因为客户在你这里生活了。单纯卖货是很枯燥的事情。而好的定位，能把卖货的枯燥故事改写成一个很让人心动的励志故事，而这个故事的结局很好预测：品牌。如何检验自己的店铺定位是不是成功？答案是无爆款。知名线下品牌在淘宝的店铺，往往没有特别突出的爆款。因为某个产品之所以成为爆款，往往是因为顾客热衷于其性价比，这其实很危险。当每个产品都销售得不错时，说明顾客真正的爱上了这个店铺，这就是品牌。营销沙龙特别策划之坐而论道:黄河对话张晓欣——传统渠道能否得到突破？LED产业革新带来新一轮的渠道之争，传统渠道在新的市场格局之下弊端逐渐显露。传统渠道是否到了不得不突破的时候？如果是，企业该如何突破？本期《世界照明时报》请来资深营销专家张晓欣，与狂飙传媒集团总裁黄河共同探讨传统渠道及其突破的相关话题。突破传统渠道是一种冒险？黄河：相识多年，你在市场营销方面绝对是有分量的人。这次主要是想和你探讨一下面对目前市场现实，企业传统渠道能否突破的问题。张晓欣：市场是不会一成不变的，我们只能说在某个特定的市场环境下去探究一种新的营销方式是否可行。渠道作为市场营销中不可或缺的一部分，其重要性众所周知。传统渠道弊端涌现也意味着我们需要去寻求新的方式，对传统渠道做出一些突破。黄河：不过现实中，很少有厂家直接开辟渠道，而是通过经销商。经销商因此产生三种心态：第一，在前景不明的情况下，经销商不敢贸然代理LED这类新产品；第二，已经吃惯了传统照明的饭，很多人不愿再向前走一步；第三，在经销商不愿“冒险”的时候，企业要把产品交给经销商卖，经销商就会开出很多条件，这就产生了弊端。也就是说，实际上企业还是处在一种错误观念中，认为开发LED渠道需要投入很大。张晓欣：事实上，开发渠道确实需要很大投入，但是明确了自己所要达到的效果就会事半功倍。企业自己去建立渠道，也会有花少量钱达到意想不到的效果的案例。因此，我认为厂家还是要掌握自己的渠道。黄河：厂家开发经销商渠道也是开发渠道一种，但不是直营渠道怎么办？张晓欣：其实两者可以折中，厂家可以控制这个渠道的资源，然后交给经销商去负责。黄河：那厂家能否不依靠传统渠道，而是重新开拓一种新渠道？这种方式在LED市场中现实吗？在非专业市场中可以做到吗？张晓欣：开拓新渠道完全可能，并且这种方式不一定要在专业市场。企业只需要在每个省会有物流中心、办事处就可以。物流中心的产品可以直接批发给二三线的专业市场，但是对于厂家在每个地区控制的第一个点，产品既可以在专业市场，也可以在非专业市场。黄河：我认为目前LED产品还得进入专业市场。从运营成本来讲会比较低廉，同时容易成片开发。否则单独去开辟新的渠道，厂家的运营成本一定会增加。用传统照明的方式做LED照明必死？张晓欣：现在灯饰行业有一个坏