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专业安全呵护美好生活Convergenceflexibleandenterprisingdedicationharmony北京新奥华鼎贸易有限公司“格瑞泰”燃气热水器培训教材2020/2/162目录一：格瑞泰简介二：燃热产品知识及产品介绍三：销售方法与推广渠道2020/2/1631.1格瑞泰释义代表绿色清洁能源，为每个家庭的健康生活提供贴心服务代表燃气管道变形，为每个家庭提供专业、安全的能源供应图形由字母“G”演变而来，一笔勾勒成型，体现品牌一心一意的服务态度和简约的生活诉求“Great”英文首字母，寓意点滴能源构建美好生活的宏伟愿景。格，质也，集万物之格韵，萃至臻之品质；瑞，祥也，品牌意之瑞桢，鉴积蕴之祥和。泰，安也，享无忧之泰适，期累世之安康。2020/2/1641.2厨电市场研究-5%5%0%-10%10%-15%零售额份额零售额同比增长-2%0%2%4%6%8%10%12%14%16%2013年燃气灶、吸油烟机、热水器三大类产品的整体销售金额为382亿元，市场前景非常广阔；与之“白家电”相比零售额增长明显。2020/2/1651.3格瑞泰产品线2020/2/166一：格瑞泰简介二：燃热产品知识及产品介绍三：销售方法与推广渠道2020/2/1672.1燃热分类及市场分析安装方式强排式平衡式按能效等级二级一级按恒温能力非恒温恒温2020/2/168低端26.5%1200元以下中低端45.3%1200元-2400元中高端16.3%2400元-3200元高端11.9%3200元以上2.2燃热市场价格段占比分析2020/2/1692.3燃热命名原则产品特征代码额定产热水能力(L)安装位置或排气方式代号产品编码供应商代码燃气热水器类别代码“R”额定热负荷(kW)安装位置或排气方式代号产品类型代号，按GB6932标准规定SJ万和林内WR2020/2/1610冷水进口泄压阀热水出口水流量大小调节旋钮燃气量大小调节旋钮火力大小调节旋钮燃烧室无氧铜水箱防高温（干烧）保护器风压开关强抽式风机排烟管强排（烟道）机工作原理图2.4燃热内部结构及基本工作原理2020/2/16112.6平衡式（强制给排气式）工作原理2020/2/16122.8燃热核心部件功能介绍风机：强制将燃烧废气排出室外燃烧器：燃气与空气混合，并在燃烧器表面燃烧，产生高温烟气热交换：换热部件，冷水与高温烟气在热交换中实现换热。水流量传感器：检测热水器进水流量。为热水器启动和恒温控制提供水流量信号主控制器：自动控制热水器的工作流程燃气比例阀：自动调节热水器的燃气流量。恒温控制的主要部件水比例阀：自动调节热水的水流量，恒温控制主要部件冷凝换热器：SUS321不锈钢翅片式冷凝换热器，有很好的耐酸性腐蚀的特性，经久耐用。2020/2/16132.11燃热升数概念1、国家标准出数量概念：△t=25℃时，每分钟出热水的最大流量。2、实际生活中则很难达到理想状态下的25℃温升，那么额定热水升数之下的实际出热水升数怎么计算呢：实际出热水升数=额定热水升数X也就是说需求的温升越大，实际出热水的升数就比额定升数越少，这就告诉我们在给顾客推荐不同升数时尽量往升数较大的推荐。25℃出水温度-进水温度例如：购买一台16升的热水器，冬天使用需要45度的水温，但进水温度为5度，那么实际出水为多少升呢？利用公式：实际出水量=（16x25）/(45-5)=10升2020/2/16142.12燃热产品线万和林内低端到高端2020/2/16152.13产品卖点介绍-RW02系列（数码恒温）品牌格瑞泰万家乐海尔美的型号RW02Q10/8JP3E211HK图片优势1、无氧铜水箱；2、浴缸注水功能及水量查询；3、交流变速电机1、浸铅铜水箱；2、定速电机，无变频功能定速电机，无变频功能1、浸铅铜水箱；2、定速电机，无变频功能优势：行业内此类型产品的销售均价在2000元左右，我司产品存在价格优势；一般为浸铅铜水箱，我司为无氧铜水箱；竞品的大部分产品配置为定速交流电机，我司配备交流变速电机，燃烧部能够更好配比充分燃烧。2020/2/16162.13产品卖点介绍-RW04系列（冷凝恒温）RW04Q12L特设磁化进水装置：磁化进水，对肌肤健康具有预防和治疗作用，提高沐浴热水健康品质。SUS321不锈钢螺纹管冷凝换热器，耐腐蚀，使用寿命长，热效率高其他特点：智能分段燃烧、温度记忆功能、LCD液晶温度显示、实时水量量查询2020/2/16172.13产品卖点介绍-RW04系列（冷凝恒温）品牌格瑞泰万家乐海尔美的型号RW04Q12LU1TCSB10LK图片优势1、无氧铜水箱；2、浴缸注水功能及水量查询；3、交流变速电机;4、SUS321不锈钢波纹管式换热器1、浸铅铜水箱；2、定速电机，无变频功能；3、SUS304翅片式换热器1、浸铅铜水箱；2、定速电机，无变频功能；3、SUS304翅片式换热器；4、CO报警1、浸铅铜水箱；2、定速电机，无变频功能；3、SUS304翅片式换热器4、变升功能优势：行业内此类型产品的销售均价在2500元司以下，我司产品具备价格优势；功能上较同类竞品配置为无氧铜水箱，并搭载了浴缸注水功能。2020/2/16182.13产品卖点介绍-RW03系列（智能恒温）RW03Q10/12其他特点：智能分段燃烧、人机互动功能、LED液晶触控操作、2020/2/16192.13产品卖点介绍-RW03系列（智能恒温）PKRW03Q10/12优势：我司03款机器与万家乐智能浴ZH3、海尔A3配置基本一致，全部为水气双调智能恒温机，触控式操作界面，预设温度并记忆；我司主要为价格优势，万家乐与海尔同款机器价格在3000元以上。万家乐ZH3海尔A32020/2/16202.13产品卖点介绍-RR01系列（智能恒温）RR01Q11/13(F)±1℃恒温技术，持久享受恒温热水一氧化碳超标防止技术微火苗技术，夏天水温不烫48度安全锁功能，防止烫伤日本信浓无极直流变频风机60分钟连续燃烧关机保护智能分段比例燃烧系统，节能省气自动启动防冻电加热功能（F）2020/2/16212.13产品卖点介绍-RR01系列（智能恒温）RR01Q11/13(F)PK能率A1AFEA.OC2X优势：RR01系列与能率A1AFE从配置性能基本一致；与A.O史密斯C2X系列相比主要优势在于燃烧部燃烧系统效率较高。A.O斯密斯增设的CO报警装置在150PPM时会报警并切断气阀，但是我司CO的排放量维持在40PPM左右；进水部位我司产品采用自水装装置控制水量而A.O产品需要手动调节。2020/2/16222.13产品卖点介绍-RR02系列（智能恒温）RR02Q13/13(F)RR02Q11（G/C）/FRR02Q13（G/C）/FRR02Q13（G/C）/FRR02Q13与RR02Q11（G/C）的主要差异：面壳颜色，内部配置功能完全一致。2020/2/16232.13产品卖点介绍-RR02系列（智能恒温）搭载水量伺服器，水温更精确±1℃恒温技术，持久享受恒温热水一氧化碳超标防止技术微火苗技术，夏天水温不烫48度安全锁功能，防止烫伤日本信浓无极直流变频风机60分钟连续燃烧关机保护智能分段比例燃烧系统，节能省气自动启动防冻电加热功能（F）浴缸注水提醒功能直流变频风机，可抵抗八级大风温度预设随心切换，温度随心2020/2/16242.13产品卖点介绍-RR02系列（智能恒温）RR02Q13/13(F)PK能率B2AFEA.0E系列优势：RR02系列有温度预设功能，能够随心切换功能，同类竞品能率与A.O产品没有此功能；与能率B2AFE相比控制部分为轻触式设计，能率为按键式；与A.O史密斯E系列相比整体燃烧系统热效率较高，燃烧充分。2020/2/16252.13产品卖点介绍-RR03系列（智能恒温平衡式）RR03G11/16(F)±1℃恒温技术，持久享受恒温热水一氧化碳超标防止技术微火苗技术，夏天水温不烫48度安全锁功能，防止烫伤日本信浓无极直流变频风机60分钟连续燃烧关机保护智能分段比例燃烧系统，节能省气(16L)自动启动防冻电加热功能（F）搭载水量伺服器，水温更精确2020/2/16262.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）RW05Q16L其他特点：钢化玻璃装饰面板、LCD液晶温度显示、拉丝银面板。321不锈钢螺纹管冷凝换热器，耐腐蚀，使用寿命长，热效率高3D菱钻设计理念，钻石切割比例，折射光影动态艺术2020/2/16272.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）2020/2/16282.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）超强顶级信浓直流无级变频电机专利一体式波纹不锈钢冷凝换热器1、一体式结构，杜绝分体式结构造成的热量流失，大幅提升热效率；2、波纹型不锈钢冷凝换热器，耐腐蚀、抗堵塞效果更优，使用寿命可达15年；3、同时321不锈钢具有更好的抗腐蚀性及耐高温强度，冷凝换热效果更好！2020/2/16292.13产品卖点介绍-RW05Q16L系列（智能恒温冷凝式）加长的“Z”字型混合气道设计，燃气与空气有更长的空间与时间进行混合，不离焰、不回火，燃烧更稳定，节能更出众。与一阀两档、二阀三档等传统火力档位调节技术相比，全新的三阀五档智能切换技术使得火力档位间切换更平顺，无温度断档区，温控更精准，夏天水不烫，冬天水不冷，同时燃气用量得到更精准控制，节能舒适，一举两得。专业安全呵护美好生活Convergenceflexibleandenterprisingdedicationharmony北京新奥华鼎贸易有限公司谢谢！