农村集邮市场开拓方案

农村集邮市场开拓方案前言“农村是个广阔的市场，邮政在那里大有作为”。近年来，工业产业化向农村转移，新农村建设步伐越来越快，百姓生活越来越好，为集邮业务向农村推进提供了较好的条件。一、策划目的顺应党中央提出的“服务三农”、“建设社会主义新农村”的号召，通过开发农村集邮市场，培育集邮业务在农村生存的土壤，逐步推进集邮产品在农村的发展空间。二、农村市场特点分析1.农村消费时间性强。消费主要集中于秋冬季节，重点在节假日；其次是消费的从众心理强，农村消费者更愿意购买已经有人买过的商品；再次是商品信息渠道比较特殊，农村消费者对商品广告兴趣不大，更相信身边的人的介绍或是具有一定信誉企业的宣传和介绍。2.农村人口流动性强。改革开发三十年来，经济得到不断发展，科技得到不断提高，农村剩余劳动了不断向城市转移，往往是年初流向经济发展城市，年末回家过春节；这种特性在农村表现非常突出，也是造成农村消费集中在秋冬季的最大诱因。三、农村集邮业务发展SWOT分析（一）优势１.在农村，邮政品牌已被广大农村消费者普遍接受，拥有较高的知名度和美誉度，且邮政网点遍布乡镇，每个行政村都有邮路通达。２.集邮业务由邮政企业经营这一概念已深入人心，为该项业务的市场推广打下了良好的基础。3.在农村，集邮产品作为独特的文化收藏产品，几乎没有同类产品竞争者。（二）劣势１.过去十几年，我国发展文化以城市为中心，造成城市与农村发展的严重不平衡。与城市相比，农村在经济上处于劣势。农村人群在购买力上也普遍偏低。２.城乡文化的差异，使农村人群在生活态度、价值观、行为方式等方面均与城市人群明显不同。其消费观念也与城市人群有很大差异。农村人群普遍热衷购买实用、实在的产品。而集邮产品作为文化产品在农村的市场远不如日用消费品市场广阔。（三）机遇随着中央和省政府一系列惠农、扶农、护农政策得到贯彻落实，农村经济显著活跃起来，农村消费者素质不断提高，对科技、科普和高雅文化的追求在不断提高；农村消费者生活逐步富裕，购买力逐步增强。这为集邮业务进农村提供了经济基础。（四）威胁集邮业务在农村没有核心竞争力，没有业务基础，产品可替代性强，容易被其他可替代产品替代。通过以上分析显示:1.在农村市场，集邮业务仍是一项未被农村消费者普遍接受的业务,因此在业务推广过程中还存在新产品推广障碍;2.随着农村经济的发展,农村消费者对精神食粮有着迫切的需求,集邮业务在农村有广阔的市场;3.在农村市场,文化收藏产品尚处于培育期，同类产品有威胁的竞争者尚未出现,不会产生高额的营销费用。四、农村集邮业务发展现状一是农村集邮业务尚未真正启动。农村支局所是农村邮政业务发展的桥头堡。但对于集邮业务而言，由于集团公司政策原因，集邮门市部只开设到县市一级，农村邮政支局所几乎见不到有纪特邮票和邮品出售，紧俏的邮品更是在农村见不到面，农村集邮业务存在很大的盲点。二是农村集邮业务宣传力度不够。当前，农村集邮业务宣传仅限于新邮预订期间支局所网点的横幅或海报宣传。其他时间段和其他集邮业务的业务宣传基本见不到。三是农村网点人员对集邮业务不熟悉。大多数农村网点营业人员对集邮业务不熟悉，不了解新邮预订政策，不熟悉个性化邮票、形象宣传年册等业务的产品功能和业务特性，在向客户推介业务时没有概念，没有思路，导致农村集邮业务发展上难上加难。四是农民集邮意识普遍偏低。现在农村的家庭成员主要是看报纸、看电视、业余玩麻雀作为娱乐，没有把集邮当做一项兴趣爱好或者投资的意识和理念，这和农村人口文化素质偏低有较大关系，也和我们宣传推介不到位有很大的关系。五是农村集邮协会基层组织基本空白。据统计，上饶市农村乡镇集邮协会基层组织的数量屈指可数，集邮会员中农村人口所占的比重非常低。五、发展举措从集邮业务在农村发展的现状来看，集邮业务在农村的发展水平还是偏低的。在当前农民物质水平和精神文化生活得到很大提升的有利条件下，我们要充分利用好“新农村建设”和国家加大精神文明建设的契机，把发展水平偏低作为我们的后发优势，加强农村集邮协会建设，加大农村集邮业务宣传，提升农村邮政网点人员业务水平，切实加快农村集邮业务发展步伐。一是加强农村集邮协会建设，夯实业务发展基础。当前，上饶集邮协会特别是农村集邮协会的现状堪忧，集邮爱好者年龄层次青黄不接，人口基数不断下降，致使农村集邮业务发展停滞不前。在下一步工作中，我们要积极借好邮市转暖之势，切实加强农村集邮协会建设工作：一是加快乡镇一级集邮协会建设，切入当前建设社会主义新农村的主题，鼓励乡镇建立集邮协会，发展农村特色的集邮文化。二是借助市总工会的力量，在农村各类企业中建立基层集邮协会组织，以推动社区集邮文化活动。三是积极加强与农村各级教育机构、学校的联系，把集邮文化和书信文化结合起来，丰富农村学校学生课外生活，为农村集邮事业培养新生力量。二是加大农村集邮业务宣传，增强业务影响力。针对业务宣传不力的现状，我们要从基层邮协和农村营业网点入手，积极开展集邮业务知识的宣传活动。一是要与集邮协会携手，有计划地在农村开展集邮知识宣传，协助集邮协会组织开展集邮巡回展出活动，运用邮票、邮品等实物来启发农民对集邮的兴趣，让农民弄清集邮的概念，集邮对自己有什么好处等；二是要在建立农村企业基层集邮协会组织协会的基础上，以协会活动宣传集邮业务，扩大新邮预订、形象宣传年册等业务在企业的影响力；三是要在农村中小学校开展讲授集邮知识、校园集邮展等活动，培育青少年兴趣，宣传集邮业务知识，拓展农村校园集邮市场。四是要在网点改变过去坐等用户、自然发展的经营方式，在窗口积极宣传集邮业务、做好咨询服务工作的同时，要充分利用起支局所长、投递员等人员的主观能动性，积极走家串户宣传集邮业务，大力提倡集邮业务“怡情、益智、交友、储财”的功能，引导农民把邮品作为纪念收藏品和时尚礼品来购买。通过这一系列的宣传活动，让农村各界群众开阔眼界，参与集邮、热爱集邮，从而带动集邮业务在农村的发展。三是提升业务发展能力水平，增强农村营销能力。着力提升农村集邮业务发展能力水平，以集镇为中心引导发展农村集邮，扩大乡镇邮品销售渠道，方便农村集邮者购邮，解决当前农村买纪特邮票和集邮品难和农村集邮业务发展不力的悖论。一是提升窗口营销能力，在有条件的农村网点配置集邮专柜，根据农村消费习惯和喜好下发与之相适应的邮品在柜台出售，如一些农民喜欢的民间剪纸、武术、动物、钱币册等邮品。二是提升上门营销能力，大力拓展个性化邮票、新邮预订和形象宣传年册业务。要与每一个基层邮协组织保持密切联系，要在业务发展淡季就开始走访每一个效益好的农村企业、每一个农村中小学校，推介集邮业务；要根据投递员上门投递特点，积极探索投递员代农民群众预订新邮的路子。三是结合社会资源提升营销能力，鼓励集邮协会会员到农村设代售点，把集邮协会会员对集邮知识比较深，手上又有相当丰富的邮品的特点充分发挥出来，借助社会资源扩大集邮业务在农村的影响力。二0一一年二月二十日