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大中电器华北分公司经贸本部通讯事业部文件1目标：XXXX万元（月.日—月.日）路径：1、2006中国手机高峰年会2、玫瑰行动3、礼动京城4、校园推广5、媒体传播6、店面布置手段：1、抽奖风暴1）一等奖：10名（实际4名）；2）二等奖：100名（实际40名）；3）三等奖：5000名（实际2000名）；4）纪念奖：若干2、礼动京城促销活动1）特价机：2）中端百万像素手机原价1380元，特价优惠999元。其他参加优惠厂家：诺基亚、海尔、三星、首信、波导、索爱3、ACM整合营销传播1）大中手机——PFS消费标准发布2）大中手机——ACM战略伙伴俱乐部3）大中手机——ACM首航启动仪式4、媒体传播1）报广2）电波媒体3）软文5、店面布置以主题POP、横幅、热卖旗、DM单、背贴、店内广播为宣传手段，经费以厂商承担为来源。路演：根据各门店实际情况门店前以露演、拱门、气球、条幅、巨幅来烘托，店内气氛以主题POP，在露演过程中，增加样机拍卖活动。大中电器华北分公司经贸本部通讯事业部文件2一、第一阶段活动细分表：时间报广、活动主题活动内容目的主打门店京华时报整版：主题：大中手机视听风暴――再掀降价狂潮副标题：晨报半版：主题：大中手机视听风暴副标题：震撼视听，感动京城抽奖：一等奖43”背投彩电；二等奖DVD；三等奖：万能充电器（或其他礼品）校园活动：以四校“大中杯”篮球联赛为主线，开展校园推广活动。礼动京城：直降再送礼！集客提升中低端销量1、周三晨报主打中低端机，为周末作铺垫，同时提升平时销量。2、周五整版京华，主打门店洋桥、刘家窑以中低端机为主；帮贫门店为角门、右安桥。1、主打门店：洋桥、刘家窑协助门店：马甸、中塔、友谊、西坝河、玉泉路帮贫门店：角门、右安门桥2、任务机型TCL658夏新M630购单台2000元以上诺基亚手机，直降100元，再送价值499元DVD；购单台1500元以上MOTO手机，直降100元，再送价值299元MP3；购LG、TCL768、夏新F90，送价值199元加湿器；百元惊喜：48元购手机万能充电器，返100元手机券（仅限购1000元以上手机，不累计）NOKIA8800限洋桥、刘家窑各5台，原价送移动DVD角门、右安门桥各1台，原价送价值1999元DVD大中电器华北分公司经贸本部通讯事业部文件3发布会主题：大中手机——ACM首航启动仪式活动主题：中国手机航母（ACM）——头文字MN普降旋风中国手机航母（ACM）——PFS手机消费标准中国手机航母（ACM）——ACM战略合作伙伴俱乐部1、大中－中国手机航母（ACM首航仪式）2、头文字MN普降旋风MOTO、NOKIA系列普降活动活动内容：1、手机峰会2、头文字MN，普降风暴摩托罗拉中高端手机的销售攻势诺基亚中低端手机的销售攻势造势发布会摩托罗拉、诺基亚普降活动，提升摩托销量，制约诺基亚前十家门店二、第二阶段活动细分表：时间报广、活动主题活动内容目的主打门店大中—中国手机航母（ACM）PFS消费标识“机”情巨献1、性能手机2、性价比手机3、服务比手机集客提升销量前十五家门店大中电器华北分公司经贸本部通讯事业部文件4随身手机，随心G时代大中—中国手机航母星“机”无限大阅兵1、新品集中发布营2、新品星级评比活动集客降价放量百万像素手机3G体验前十五家门店三、第三阶段活动细分表：时间报广、活动主题活动内容目的主打门店大中手机——中国手机航母（ACM）国庆巨献靓机赢靓车总决赛1、国庆大型抽奖活动集客提升黄金周销量前二十家门店及其他门店3、万台特价机活动4、千台抽号机活动【促销活动】造势活动内容：一、掌上影视声色嘉年华21世纪什么最时尚？手机上MTV、影视一网打尽.....!时间：2005年8月1日――8月31日门店：前20家门店活动内容：“第五传媒”、“中国移动”联合开展掌上影视体验活动促销手段：周六日在大中购中高端手机，均赠送价值100元的FIVEMTV影视帐号一个，限1000名。门店活动内容：（一）门店促销活动2、特价机：1）百万像素手机原价1380元，特价优惠999元。2）华盖手机原价1680元，特价优惠1388元。3）资源机：海尔、波导、首信3、买赠：1）购高端手机：送价值100元的FIVEMTV影视帐号一个。2）购中端手机：送价值50元的嘉年华门票一张。二、大中PFS消费标准流行趋势展销会门店活动内容：（一）门店促销活动特价机：1、低端手机原价1400元，特价优惠1088元。（参加厂家：诺基亚、摩托罗拉、三星、海尔、波导）2、中端百万像素手机原价1900元，特价优惠1488元。（参加厂家：诺基亚、海尔、三星、首信、波导、索爱）3、高端手机原价5000—7000元，特价优惠3988—4988元。资源机：海尔、首信、波导1、买赠活动：略2、抽奖活动（时间：9月份每周末及国庆黄金周；刮刮卡产生）一等奖：轿车1辆（价值70000元）二等奖：手机100部（价值900元，解决滞销）三等奖：万能充电500名（价值29元）纪念奖：精美礼品（10000名，价值2元）奖级奖品成本价实际数量报广标价报广数量实际金额一等奖轿车70000元170000170000二等奖手机500元10090020050000三等奖万能充7元50050100035000纪念奖礼品2元10000无1000020000合计//10601/11201175000【媒体传播】1、硬广日期媒体选择版面主题费用厂商支持9.2日周五京华整版同第一阶段，第二阶段35000晨报半版同第一阶段，第二阶段150008月30日周二北青半版同第一阶段，第二阶段250009．6日周二京华半版同第一阶段，第二阶段175009．9日周五京华跨页同第一阶段，第二阶段70000北青整版同第一阶段，第二阶段50000晨报跨页同第一阶段，第二阶段60000信报整版同第一阶段，第二阶段200009.13日周二京华半版同第一阶段，第二阶段175009．16周五京华整版同第一阶段，第二阶段350009.20日周二京华半版同第一阶段，第二阶段175009．23周五京华半版同第一阶段，第二阶段17500合计3800002、广播1）103.9点击2）交通台“短信江湖”栏目合作，大中冠名或大中出赠品（厂商支持）3、软文新闻运作1）手机销售排行榜2）掌上电脑（PDA）风雨缥缈——商务手机跌破800元3）大中百万像素手机跌破1000元4）3G手机百姓来定价5）ACM概念炒作软文宣传1）通信巨头齐聚大中电器，3G坚冰将从京城突破2）ACM战略合作伙伴俱乐部成立3）3G——我的私生活（特刊、全面介绍3G应用）活动项目内容预算费用厂商承担/元备注抽奖活动刮刮卡抽奖17.599月份报广3830国庆报广//活动费用(ACM)1010现场发布会制作费用1010POP/刮刮卡合计75．5万元59万元【门店布置】项目形式店面位置费用来源备注主题POP正面大中主题活动背面厂商前30家手机专区全店厂家承担横幅XXX贺大中手机“ACM首航启动仪式盛大召开”成功前30家各品牌专区厂家承担热卖旗正面上部该品牌报价正面下部张贴主题活动背面品牌宣传画53家手机专区厂家承担DM单正面大中手机促销背面厂商53家店内、周边厂家承担背贴前30家厂商承担店内广播大中手机主题活动厂商持续性主题活动53家店内厂商付费厂商路演各门店根据实际情况门店前以露演、拱门、气球、条幅、巨幅来烘托北京分公司经贸部通讯事业部2005-8-2