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华侨大学工商管理学院•孙锐商业模式创新案例2020/2/16商业模式创新经典案例七彩铃音118110悦铃116110炫铃10150TargetTargetMediaMedia聚众聚众传媒传媒TargetTargetMediaMedia聚众聚众传媒传媒VSVS2020/2/16商业模式的内涵获得资本获得利润提供给需求者怎么卖出？怎么做？用什么做？为谁做？做什么？2020/2/16商业模式的内涵商业模式包含的要素•价值主张ValueProposition•消费者目标群体TargetCustomerSegments•分销渠道DistributionChannels•客户关系CustomerRelationships•价值配置ValueConfigurations•核心能力CoreCapabilities•网络PartnerNetwork•成本结构CostStructure）•收入模型RevenueModel2020/2/16商业模式的内涵价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式的核心主题是价值创造渠道通路2020/2/16商业模式创新案例Google2020/2/16商业模式创新案例苹果2020/2/16商业模式创新案例1291Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店2020/2/16商业模式创新案例Netflix互联网上的（利基）影片成本结构在线介绍专门客户大型电影数据库独立电影公司关键业务收入来源互联网在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）2020/2/16商业模式创新案例家居2020/2/16商业模式创新案例居泰隆2020/2/16商业模式创新案例居泰隆系统研发间接渠道建立业务优化直接渠道建立渠道/产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商2020/2/16商业模式创新案例再生银行在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。2020/2/16商业模式创新案例万达第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都2020/2/16商业模式创新案例万达•只租不售•准确定位（定地位、定客户、定规模）•招商在前•规划设计•成本控制•物业管理2020/2/16商业模式创新案例PPG2020/2/16商业模式创新案例商业连锁2020/2/16商业模式创新案例淘宝•2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。C2B2B2S2020/2/16商业模式创新案例张北2020/2/16商业模式创新案例同一首歌•2000年1月27日–随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。•2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。–电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。2020/2/16商业模式创新案例国美2020/2/16商业模式创新案例腾讯•腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。网络游戏门户网络支付无线增值即时通讯搜索2020/2/16商业模式创新案例IBM的智慧地球SmarterPlanet•2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了《智慧的地球：下一代领导人议程》•互联地球的人，机器和数据•核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。•把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。•确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过IBM。•2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。2020/2/16商业模式创新案例奥运会与世界杯莫斯科奥运会381家赞助商共收900万美元洛杉矶奥运会限定30家，门槛400万美元可乐1260万富士700万通用900万NBC1.2亿门票大幅提价，火炬接力一切设施均大幅收费使用大学场所代替奥运村2020/2/16商业模式创新案例汇源承诺付款预盘下企业补偿贸易产品换设备生产新产品以新产品返销赢利赢利生产并出口签新合同收信用证、钱还款2020/2/16商业模式创新案例DELL1、量身定做的直销满足个性化需求减少中间环节没有库存刺激销量增长集约采购2、生产的虚拟化2020/2/16商业模式创新案例台湾埔里酒厂减少减少仓库，改善厂区停车路线，减少埔里居民的民怨创造1、转型观光酒厂2、首创酒文化导览之旅3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”剔除剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型的抗拒新价值曲线增加1、提升开发清酒食品的能力2、严选经销厂商的服务，控制产品品质3、与周边漆器厂和旅馆结盟2020/2/16商业模式创新案例台湾埔里酒厂开发产品能力价格文化涵量展售空间提供周边旅游资讯副产品价值创新高低埔里酒厂(前)埔里酒厂(后)桉树小岛2020/2/16商业模式创新案例混业2020/2/16商业模式创新案例动漫2020/2/16商业模式创新案例电信IPTV31厂家生产500台银行合作协议推广中心建立信息网站酒店安装500台每客户使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转移给酒店按照每台5000元一次性付清每天收7元每天收1元2020/2/16商业模式创新案例深国投深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地成立项目公司深国投发行项目受益权转让集合资金信托计划继续开发回笼建设资金再将项目公司65%的股权溢价卖给境外公司募集资金开发建设2020/2/16商业模式创新案例浙江新华书店浙江博库书城网总部出版社连锁网点团体拥护其他企业终端读者浙江新华连锁网点2020/2/16商业模式创新案例蒙牛乳业34蒙牛乳业商业模式产品闪蒸技术、插位及公益广告经营深圳试点区域领先传播借力神五、总理梦想娱乐中国、城市英雄资金利乐枕融物融资、股权融资和上市社会奶站、运货车等配套设施虚拟经营2020/2/16商业模式创新案例铜锣湾集团主营业务ShoppingMall运作价值主张轻资产经营、低成本扩张。模式核心1.把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。2.轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金，铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮短到了平均18个月。3.每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。赢利点销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。2020/2/16商业模式创新案例中国动向主营业务服装品牌经营价值主张以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更大的价值。模式核心1.选准品牌：源自意大利的Kappa是中国动向的主打品牌，它从一开始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。2.与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包括能开多少店、每个店的销售能力。3.营销方式：Kappa由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如，采用千人成本（CPM)较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐联名做活动等。4.战略：制定了单一品牌国际化和区域市场多品牌并进的发展策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如Kappa，由中国逐步拓展到全球市场。后者是指通过复制Kappa模式，借助策略性收购在中国市场内打造和管理多个优秀运动品牌。赢利点服装销售收入。2020/2/16商业模式创新案例海南航空主营业务航空价值主张以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。模式核心1.作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争，申请到飞往香港的航线机会很渺小。2.发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航空公司的价值正在迅速上升。3.收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局面。赢利点客运收入，货运收入，服务收入。2020/2/16商业模式创新案例杉杉集团主营业务服装价值主张资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。模式核心1.外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、互赢的合作关系。2.学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。3.通过合资公司控股9个国际服装品牌，同时储备13个自有品牌，杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。赢利点服装销售收入。2020/2/16商业模式创新案例海澜之家主营业务服装、服饰价值主张专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连锁品牌的统一。模式核心1.定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成为男人的衣柜。2.通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产业链.在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立高品位、中价位的营销品牌。3.针对男性购衣特点，海澜之家提供无干扰、自选式的服务，提供独特而又周到的服务。4.标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、配送、装修、招聘、培训与结算，实现品牌连锁化。赢利点男士服装服饰销售收入。2020/2/16商业模式创新案例深发展主营业务金融价值主张面向产业供应链提供全链条金融服务。模式核心1.把供应链上的企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，优化大中小企业的资源配置，解决供应链中资金分配的不平衡问题，提升整个供应链