创业辅导

扬起创业风帆，驶向成功彼岸----大学生创业辅导2020/2/16自我介绍主要内容一、为什么要创业？——对创业的认识二、我能创业吗？——创业能力评估三、我想干什么？——商业机会识别四、如何成功创业?——写好商业计划书2020/2/16学有所获、学有所成好吗？——传统教育观念：好好学习，考个好大学，找份好工作；好好工作，晋职加薪——财富教育观念：好好学习创业技能和致富本领，创业当老板；即使当不成老板，也要成就一番事业当老板好吗？——阶级论——大学生就业难：难在何处——新读书无用论：“徐聪们”现象——大学教育反思：可怕的大学——大学生创业教育：雾里看花学生们的呼喊：《我相信》2020/2/16提高大学毕业生的综合素质专业知识技能自然科学、社会科学基础知识实践能力就业能力（求职＋从业）创业能力市场经济观念品德和人格2020/2/16大学生招聘场景2020/2/162020/2/16十年寒窗苦今朝落“窘境”2020/2/16“让我进去吧！里面有我的未来”2020/2/162020/2/16哈佛大学美国研究中心教授杨小凯认为中国目前的劳动力不是过剩而应该是短缺，关键是中国缺少老板。如果大家都不愿意当企业家去雇人而等着别人来雇用，失业现象就会不可避免地产生出来。中国人有很强的创业天赋，早就被成功的创业现实所证明，中国如果在发展中小企业和家庭企业上下工夫，中国经济就会出现更高效率，更多发财机会，就会创造更多超乎想象的就业岗位。2020/2/16国别2006年人均GDP/全球排名大学毕业生创业比例中国1740美元/128位0.89%美国37610美元/2位20-30%国力与大学生创业比例成正比2020/2/16李想，泡泡网首席执行官。1981年生，高中文凭，1999年创业，公司市值上亿。（泡泡网是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息服务网站）“80后”的他们选择了自主创业之路2020/2/16戴志康，康盛创想科技有限公司总裁，1981年出生，大学肄业从开发自动生成社区软件“Discuz”起家05年7月，戴志康收到风投给的几百万美金，身家过亿2020/2/16茅侃侃，北京爱航工业公司MaJoy总裁。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。MaJoy创业项目：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演2020/2/16一、为什么要创业创业的含义创业的目的创业者创业设想创业成败什么是创业创业是一种生活方式创业是一种创造：可以激发你生命的全部潜能。创业是一种自由：你可以选择何时工作。创业是一种娱乐：为生活创造了快乐和惊喜。创业是转变人格的途径：变成适应市场的人格。创业是一门学问：综合学问（边学，边干，边问。边问，边学，边干。边干，边问，边学。创业是一门艺术：企业有特色才有发展，特色需要创新。创业是一门科学：企业运营中有规律的东西，制度化，程序化。创业可以改变你所处的阶级2020/2/16讨论：金钱是不是创业的唯一动力？2020/2/16创业的目的为了赚钱或更复杂的原因？管理：使用并细心照顾我们所拥有的资源交换：经商的本质是买和卖、竟价和交换获得满足感：归属感、有价值感、得到奉献感。“施比受有福”进步：刺激发展。交易是人类进步的动力。2020/2/16什么创业者？经营者定义：“企业家”——捷足先登的人（法语）各位的定义：创业者是不甘于现状，把问题当机会，积极寻求改变的人。现代管理之父彼得.德鲁克的定义：创业者是那些能寻找变化、并积极反应，把它当成机会并充分利用起来的人。2020/2/16创业设想资源设想分析机会2020/2/16创业设想市场产品或服务组织机构2020/2/16创业失败的原因创业失败的原因创业者心理准备不足对市场估计过于乐观成本控制不好缺乏经验，对行业了解不够还有？不适合创业的十种人：缺少职业意识的人（对所从事职业的认同感）优越感过强的人（自恃才高、我行我素）唯上是从，只会说“是”的人（独立性、主动性和创造性）偷懒的人（“工资小偷”）片面和傲慢的人（贬低别人、只看到别人的缺点）僵化死板的人（缺少灵活性）感情用事的人（以感情代替原则）“多嘴多舌”与“固执己见”的人（倾听别人的意见）胆小怕事、毫无主见的人（不肯负责）患得患失却又容易自满自足的人（情绪大起大落）成为创业者的利与弊自尊独立自主价值满足金钱收益兴趣、能力转换成业务孤独生意失败的风险没有收益保障各种障碍长期辛苦工作利弊二、创业能力评估你在多大程度上是一位创业者？评估创业者潜能测试包括32组句子，在每组中选择“A”或“B”，根据下表将每题所得分数相加。每题得分1）A=1B=29）A=1B=217）A=0B=225）A=1B=22）A=2B=110）A=2B=118）A=1B=026）A=1B=13）A=0B=111）A=0B=219）A=0B=227）A=1B=14）A=0B=112）A=1B=120）A=1B=128）A=2B=05）A=2B=113）A=2B=021）A=1B=029）A=0B=16）A=0B=214）A=1B=122）A=1B=130）A=2B=17）A=2B=015）A=1B=123）A=0B=231）A=1B=28）A=1B=216）A=2B=124）A=1B=132）A=1B=0创业倾向性测试量表说明：根据答案所对应的行业倾向判断，填入下面的表格，某行业越多，证明你该行业倾向性越明显咨询行业创新行业服务行业培训行业交际行业商业冒险行业管理行业销售行业技术型行业内外审视，寻找适合自己的创业之路外审：行业状况与行业发展潜力内审：创业者个性、兴趣、爱好、价值观冷静思考，反复扫描，内外匹配寻找到适合自己的创业之路2020/2/16外部扫描：便利店——地点服装饰品店——品牌餐饮美食店——味道口碑洗衣店——质量服务汽车养护——技术服务家装行业——口碑房产中介——诚信美容美体——专业……内部扫描兴趣——“赚不赚钱？”与“喜不喜欢？”素质——一般素质（智力）：观察力、记忆力、思考力、想象力、语言表达——特殊素质（天赋）：察觉细节、社交、组织管理、动作协调、书写气质——胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质性格——内倾型、外倾型创业者特征1.努力工作2.自信3.愿景构建4.以利润为导向5.以目标为导向6.持之以恒7.应对失败8.对反馈做出回应9.主动10.倾听11.设定自己的标准12.应对不确定性13.投入14.发挥优势15.可靠诚实16.风险承担17.决策力18.领导力三、商业机会识别我的第一次创业----7岁需求与商业机会态度决定一切你的积极心态，决定你的成功程度。积极心态不做自卑的俘虏自信是成功的基石变“嫉妒”为行动与人分享能让快乐加倍变挫折为磨练的机会快不快乐全在自己改变想法就改变了情绪创业机会的五个来源从问题中发现商机自己的问题，他人的问题从变化中寻找商机变化主要来源于：政策、产业、人口、收入、消费观念等从竞争中赢得商机从发明创造中制造商机从技术革命中产生商机好的商业机会的特点它很吸引顾客它符合商业环境规则竞争者没有捷足先登具备创立业务的资源大胆的想法不等于机会讨论：成为善于面对变化的创业者根据以下假设，你会考虑创建什么样的生意？汽车销量逐步提高你家门口的购物商城停业了人们的健康意识不断提高你家住在大学附近老龄化现象越来越明显大量农村青年到城市谋生生意拓展思路汽车：加油站、美容、装饰、配件、驾校、改装维修、保养车身广告、酒后代驾、汽车网站、汽车保险、商城停业：开仓买商店、提供送货服务（代购）健康：健康咨询、健身房、绿色食品、旅行社、心理咨询、绿色装修、健康杂志、健身器材家邻大学：打印社、咖啡屋、洗衣店、蛋糕房、书店、礼品店老年人：药店、营养师、体检机构、社区医院、家庭医生农村青年：陪护老人、保姆培训、小饭桌、搬家公司、精品粮食加工厂、用SWOT方法分析商业机会内部因素--优势（strengths):创业者超过其竞争对手的能力与条件--弱势（weaknesses):创业者不如竞争对手的能力与条件外部因素---机会（opportunities)：环境对创业者的有利影响---威胁（threats):环境对创业者的不利影响四、如何成功创业市场调查发展创业设想描述创业设想1、市场调查市场信息：好的市场信息可以是这些筹划成就事业降低风险明确顾客的态度和要求调整发展战略监督市场环境进行有利的市场定位确定事业筹划中核心问题市场调查的典型内容经济发展包括如下方面经济方面政治方面技术方面市场需求和增长率方面市场环境包括如下方面总的市场容量营业额和余额顾客需要与顾客态度市场趋势竞争环境包括如下方面可获取利润市场营销及技巧销售的连续性成功和失败的原因新旧竞争市场轨迹记录主要信息资源——书面来源工商行业名录政府信息贸易或专业协会经贸出版物和高质量报刊登载的特别报道来自你自己所经营事业中的信息（如已建立并在运行）竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告来自前辈同事的评价目标市场你的目标对准谁？——哪一个是你的目标？市场明确的需要是什么？——什么是人们认同的需要或动机？顾客们为什么需要你的创业设想？——在你的创业设想中，你未来的市场可以获得什么特殊的利益？创业调查思路：——调查居住地区的企业环境寻找生存空间——利用经验自己的经历、兴趣与向他人请教——利用互联网2、发展我们的创业设想我们有什么？我们能做什么？启动费用要多少？“你们哪一个要建一座塔，如果不先坐下来计算花费，看看能不能盖成它？”——一位智者我们必须回答的问题是：在我的眼光、市场和我的资源之间有没有一种统一？如果没有，那就得问自己：“我有没有足够的信心不屈不挠地坚持下去？”我的第二次创业----21岁2.1你的产品或服务的真正优势给产品或服务下定义给市场下定义确立价格水平识别竞争识别其他的限制（如法律条文的变动）你的产品或服务的真正优势质量：价格：方便程度：其他：资源我/我们能做什么？有没有技术、材料、房屋？我想干什么？经营事业的机会市场上存在着需要和机会我们满足这些需要和抓住这些机会的措施：（1）（2）（3）我的资源和市场有切合点吗？市场什么人需要什么？需要多少？分析2.2经营想法的表达经营的三个基本成分：你要进入的市场概况、你的产品和服务以及你用于生产产品和向市场提供服务的部门。市场部门或机构产品或服务3、寻求经营事业的机会——创业设想的描述我们已经决定了要从事的经营活动和意图一个创业设想的描述我们已经发现了未来的顾客我们已经分析了我们自身的技能和资源，进而得知怎样满足顾客的需要和怎样为我们的经营创造利润我们了解了顾客的需要和要求我们已经有了怎样怎样组织生产的初步想法4、写好商业计划书智慧+采纳有用的建议即使没人强迫你向任何专业顾问出示你的计划，你也要努力制定一份计划。计划是一件有用的工具，它可以帮助你规范你的思维并回忆起你业已忘记的任何主要问题。创业者首先要推销自己的创业计划——经营逻辑所谓“经营逻辑”就是彻底检验自己的创业计划是否具有基本的竞争力。创业计划（经营逻辑）1.企业定位√2.执行摘要3.正当性4.创业者承担什么风险√5.说明企业的远景规划与经营模式√6.介绍产品与服务7.最想解决什么问题8.经营团队是否完整？缺少什么人才9.顾客在哪里？如何留住他们√10.竞争者在哪里？核心竞争力是什么√11.市场占有率怎么样？如何推定√12.何时才能做到损益平衡？如何推论13.沟通与传播方式1、企业定位什么是企业定位在产业的价值系统中，以自己的产品或服务明确界定自己的角色，并且让消费者清楚地了解这一角色。企业定位，首先需要对所想达到的目的设限。企业定位来自于明确的经营策略企业定位的成功范例（劳力士、可口可乐）分析产业，定位企业企业定位在于取与舍创业者首先要问自己一个经营上的客观问题：“我的独特定位在哪里？”再针对自己的独特定位，为所想达成的目标设限，并依次分配资源