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“创业武汉”系列公益培训主办：武汉市全民创业工作领导小组办公室武汉市经济委员会（中小企业发展局）承办单位：武汉市中小企业职业教育指导中心创业项目评估与商业模式选择赵农江汉大学商学院副教授武汉市创就业研究中心副主任Email:znong126@126.com一、创业商机发现1、什么是创业、商机创业是一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求。市场需求市场结构和规模利润分析2、商机的分析雅虎背后的故事1982年出版的一本书大趋势——改变人们生活的10个新方向3、商机利用的原则¤等待机会¤发现机会¤选择机会¤创造机会¤等待机会要有准备、有积累，以积极的态度来迎接机会的到来机会只存在于“做”的过程中发现机会需要对事物的理解辨别机会需要的是能力抓住机会是需要条件的¤发现机会要有敏锐的观察力，用心发现生活中的点点滴滴从现实市场需求中发现商机自身的需求他人的需求社会的需求从市场信息中发现商机公共信息个人信息从市场变化中发现商机&时尚潮流彰显个性、追求新奇&趋势省时、省力、省空间&大趋势网络化从市场空档中发现商机运用的就是市场细分的基本原理市场缝隙市场冷门¤选择机会好眼光取决于个人的整体素质取决于外部力量的推动创造机会：核心是引导市场需求、引导消费观念改变点石成金斯隆销售四原则——汽车工业的基本原则分期付款旧车折价年年换代密封车身13商机创业4、创业与商机商机在先还是创业在先小生意做事，大生意做市二、创业商机与商业模式评估1、创业项目评估的理论构架要素基本性问题环境总体环境因素是否对该市场机会有利？市场具体的市场因素有哪些?对该机会是否有利?市场潜力该市场机会拥有多少消费者、潜在销售额为多少?竞争性分析本企业在该市场机会中是否存在竞争优势?收入/成本分析收入和成本预测结果是否乐观？获利性分析在竞争中获得成功需要投入多少资金?预计投资收益为多少？与企业目标的把握这一市场机会是否与企业目一致性标一致？与企业资源的本企业是否具有或能否具有该一致性市场机会所需的市场营销能力生产能力、财力和管理能力？市场营销能力生产能力财力管理能力其他要素这几个因素对市场机会是否有利？经济因素技术因素政治和法律因素文化和社会因素2、创业商机的评估准则市场评估准则市场定位：市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等。市场结构：包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度等。市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素市场渗透力:市场机会实现的过程评估将会是一项非常重要的影响因素市场占有率:从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否广阔。效益评估准则合理的税后净利润达到损益平衡所需的时间投资回投率资本需求毛利率3、创业项目评估的应用构架商机+资源+团队+合理的商业模式商机三要则需求——任何价值都是通过满足需求来实现的，也就是说，人们迫切需要的东西，就标志着商机的取向；可行——奇思妙想也好，宏图大略也罢，如果不可行，就属于毫无意义的幻想。所以，可行性是商机的重要指标；时效——不符合时宜的事物，再有价值也是空中楼阁。俗话说的好：来得早，不如来得巧！资源以体力为主的本能资源以智力为主的积累资源以环境为依托的可借助资源团队商业模式三、创业的商业模式选择1、何谓商业模式企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。商业模式内容包括管理：如何使组织系统高速运转研发：如何开发新产品生产：如何做产品和服务营销：做什么、卖给谁、如何买盈利：如何取得收入并盈利扩张：如何整合资源及快速成长融资：如何获取资金雅昌的华丽变身:传统印刷+现代IT技术+文化艺术商业模式=运营模式(怎么做)+业务模式（做什么）+赢利模式运营模式：企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的手段、方式。业务模式：企业创造客户价值或满足客户需求的手段、方式。赢利模式：企业利润获取的手段、方式。运营模式连通成本整合，业务模式连通价值创造，赢利模式连通利润获取。成本、价值、利润构成了任何企业运作的三个要素2、商业模式的类型营销模式管理模式赢利模式生产模式收入模式含义佣金(交易量)依交易额的大小收费加价(转售加价)在销售金额上加值生产(实体加工、服务产品)在生产方面加值中介(成交率)中介消费者付企业费用订阅(固定费)一次收费多次使用3、商业模式的选择选择原则客户价值最大化持续赢利资源整合创新组织管理高效率风险控制雀巢解决难题的一个思路——商业模式重构4、创业与商业模式的关系钻石飞上蓝天变成“钻石小鸟”5、创业与商业模式发展趋势¤跨行业融合趋势三网合一¤传统产业与互联网的结合趋势¤行业娱乐化趋势¤实体经营向虚拟经营转化趋势耐克模式、美特斯-邦威模式5、初期创业经营模式的“九个一工程”一是要有一项业务二是要有一张名片三是要有一份广告宣传单页四是要有一部电话五是要有一份报纸六是要有一块看板七是要有一个银行帐户八是要有一本流水帐簿九是要有一张笑脸谢谢！