金龙泉啤酒

金龙泉啤酒艺设一班徐龙花目录企业背景广告促销产品分析市场分析产品展示企业背景金龙泉啤酒公司成立于1978年，是一家啤酒产销量连续8年名列全国行业十强、位居湖北榜首的大型企业，旗下拥有孝感、当阳、荆州、南漳四家全资子公司，拥有固定资产15亿元，年啤酒生产能力达60万吨。主要生产啤酒、葡萄酒、纯净水、碳酸饮料，主导产品金龙泉系列啤酒行销全国28个省市，并通过边贸辐射到东南亚地区。自2003年底加盟全球第一大啤酒酿造商英博集团，英博雄厚的资本实力、先进的管理和技术，为公司做强做大注入了新的活力。以优质的漳河水、优质麦芽啤酒花为原料酿制而成。酒体泡沫丰富，口味纯正、协调酒花香气宜人，给您最好的享受。企业发展公司自1978年择业发展啤酒至今，抓住机遇、加速发展，企业规模比建厂初期扩大近200倍。2003年与英博集团强强联合以来，公司引进英博先进的欧洲酿造工艺和世界一流的文化、管理和技术，与公司自有的企业文化相互融合，为公司的发展注入新的活力，啤酒产销量连续8年位居湖北同行业榜首。短短二十年就由一个中国啤酒行业的后起之秀变成今日之星，啤酒产销量连年名列国内十强之列。企业logo解说英文名“CHERO”有CHEERS（意为干杯）和HERO（意为英雄）组合而成，取意为“英雄，干杯”。标志采用中国红和黑色，红色给人以明亮活力的感觉，充满欣欣向荣、积极向上的活力与激情，而黑色又显得稳重而不失灵动。产品类型目前金龙泉啤酒有8度、10度、11度、12度四大类，四十多个品种，精品高档和普通中、低档啤酒齐全，包装方式采用瓶装、易拉罐装和桶装，能满足不同口味和不同消费层次的消费者的需求。产品分析金龙泉王牌啤酒----色泽金黄,清亮透明,纯正爽口,醇厚丰满，是啤酒之极品。金龙泉纯生啤酒----以泉水、进口优质麦芽、德国进口酒花为主要原料，采用先进的现代化设备和先进的无菌酿造、无菌过滤及无菌包装技术生产，口味纯正协调、新鲜，是一种高品质的时尚啤酒精品。金龙泉黑啤酒----采用德国进口的焦香麦芽精心酿制的一种啤酒新品种。具有浓郁的麦芽焦香味，深红的色泽，丰富的泡沫，醇厚润柔的口味。其高贵典雅雍容华贵的品质，是人们追求时尚的最佳选择。产品分析金龙泉冰晶啤酒----采用独特的酿制工艺，经深冷冰晶化处理酿制而成。口味更加纯正、爽口酒体协调柔和、圆润。金龙泉姜汁啤酒----采用清澈甘冽古龙泉水，优质麦汁新鲜姜汁和精制啤酒花精酿而成，口味清新爽口，能散寒温胃。金龙泉超干王啤酒----发酵度高，残糖度低，口味清新爽口，是不想摄入过多热量消费者的首选佳品。金龙泉清爽啤酒----口味大众化，醇正清爽，余味纯净愉快，是适合中国人口味的淡爽型啤。产品图片纯生啤酒黑啤酒清爽啤酒市场分析中国啤酒行业概况生产厂家过份分散，未形成规模效应。啤酒产量逐年上升，市场容量不断扩大。三资企业抢摊积极。全国啤酒行业利税虽增，亏损面却较大，为37%。本位主义严重，国产啤酒多坚守家门口，给外企却抢摊以可乘之机。啤酒市场群雄纷争，类似于美国50年代市场状况。市场分析湖北省啤酒行业概况啤酒企业23家，1996年为72万吨，1997年为90万吨，1998年为92万吨。产量状况（单位：万吨）夏季消费者饮用频次很少有时几乎每天经常12%25%27%36%市场分析在夏季，人们每月购买啤酒的平均费用为56元。其中饮用频次较高的人月平均花费为97元，饮用频次较低的月平均花费为15元。调查中还发现，啤酒消费的支出跟人们的收入成正比例关系。收入在1000––1500元及1500元以上的有75%的人经常饮用超干，冰啤及麦芽等中高档啤。市场分析炎热的夏季，人们对口味的要求也是以清凉的“淡色调”为主，据调查，70.5%的人希望啤酒的颜色浅一些。71.8%的人希望啤酒的味道清谈些。68.1%的人希望啤酒的泡沫多一些。市场分析72%的人一般在家里饮用。啤酒其它场合，如在餐馆、酒吧、酒店等我们统统归类为在外面饮用，此例为28%。绝大部分被访者表示大多只在吃饭（中饭、晚饭）时，喝啤酒，比例为83%。市场分析消费者的消费习惯决定了他们的购买习惯。因此，啤酒的销售特点也非常明显，离家不远的小商店往往是消费者购买啤酒的首选场所，比例占到61%，方便且贴近百姓。竞争调查显示，在武汉市民当中主要考虑本地品牌的比例为79.9%，表示不会首选本地品牌的比例为5.6%，持无所谓态度的为14.5%。“行吟阁”作为武汉市最本土化的品牌是最受武汉市民青睐的，选择比例为60%，处于第二层次的是武汉生产的合资品牌“百威”及湖北荆门的“金龙泉”，比例分别为12.5%和12.1%，第三层次的有老牌的知名品牌“青岛”及美国的品牌“蓝带”，比例分别为6.3%和5.4%。竞争广告促销有效吗？39%的人认为电视上的啤酒广告宣传对他们影响最大。73%的人回答厂商采取中类促销活动后没有使其增加消费者。57%的人甚至对是否存在大奖持怀疑态度。43%的人认为兑换一个小奖而去花费时间、精力不值得。市场方针营销目标：1、提升市场份额10%达到21%，家庭渗透率达到50%，与东啤平分，其它市场占有率达到35%，与百威抗衡。2、年销售额提升10%。市场目标：1、提升家庭消费的市场份额；抢占超市、商场等其它消费市场份额。2、占领啤酒批发市场份额。3、出品女性专用啤酒，做另一个市场的尝试性前秦。市场方针桶装鲜啤17岁--55岁：男性月收入1500元以上家庭及中小型餐饮金龙泉干啤（规格640ml）瓶啤及厅装啤酒17岁--55岁：男性和少量女性月收入1000元--2000元家庭消费金龙泉普啤（规格640ml）瓶啤17岁--55岁：男性和少量女性月收入1000元以下家庭消费和小型餐厅市场方针产品构思1、以金龙泉普瓶啤低价抢占啤酒市场66%份额的家庭消费，大众消费市场。旨在增加金龙泉啤酒的市场占有及品牌知名度，建立品牌好感，薄利而为。2、以金龙泉干啤高档啤酒面对收入中上家庭及餐饮业，完备服务体系，大限度扩大市场份额及利润吸脂。3、设计小瓶包装系列，以适应酒吧、咖啡厅、迪厅等娱乐场所青中年人群的消费习惯，整体设计风格为“中国酒吧文化饮品”。4、用不同规格桶装鲜啤补充家宴、小型餐厅、大型餐厅、企事业饮用需要。以前的广告活动2012金龙泉啤酒祭水大典植入公益元素，倡导全社会珍惜好水、节水护水，影响巨大。公司冠名的湖北高校达人秀、唱响荆州等市场活动接地气、聚人气。第八届金龙泉啤酒节及感恩漳河所获称号被评为“中国啤酒工业十强企业”。20052002荣获国产品牌最高荣誉“中国名牌产品”称号被中国啤酒工业协会授予“中国啤酒工业十强”称号。2005被国际质量监督检验检疫总局授予“产品质量国家免检”的荣誉称号。2006产品展示主打产品无醇啤酒也叫脱酵啤酒，是酒精度小于或等于0.5%vol、原麦汁浓度大于等于3.0。P的啤酒，属于低酒精度软饮料啤酒。产品展示纯生啤酒纯生啤酒的酿造是啤酒界的一次革命，从原料、工艺、设备、均与传统酿造啤酒有着巨大的区别，突出的特点就是无菌酿造、设备价值昂贵、生产成本加大，仅检测费用比普通啤酒高20倍，可以说纯生啤酒是高科技产品，因此它的价格较高。明产品展示金龙泉超干王啤酒产品展示金龙泉500ml黑啤礼品听装金龙泉8度冰纯听装啤酒330mlThanks