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价值链分析一、价值链的概念与结构1.价值链概念：企业的每项生产经营活动都是创造价值的经济活动（价值活动），这些活动相互联系，相互作用构成一个特有的链，称价值链。价值链理论是波特教授1985年提出。企业的生产经营活动分主体活动和辅助活动•主体活动：指直接形成产品和为用户提高服务的活动，包括原材料进货、生产加工、成品储运、市场营销、售后服务五个方面。•辅助活动：对主体活动予以支持的活动，包括采购管理、技术开发、人力资源管理和企业基础结构。2.价值链的结构基本活动支持性活动企业基础设施（财务、计划等）人力资源管理技术开发采购进料后勤生产发货后勤销售售后服务利润利润基础技术采购研发生产供应营销售后服务利润利润耐克海尔沃尔玛海尔格兰仕华龙联想海尔二、价值链延伸企业价值链与供应商、经销商和消费者价值活动有着密切的相关性•向供应商延伸•向经销商延伸•向消费者延伸三、价值链优化企业产品与竞争对手的差异，实际是价值链的差异，通过价值链的优化设计可提高竞争力1．各价值活动本身的优化各价值活动是否合理，是否必需，有无浪费现象。2．各价值活动之间的协作配合。•基本价值活动之间的关系：顺序、时间、数量等•基本价值活动与辅助价值活动之间的关系：人力资源的合理分配，计划的周密性、控制的有效性，质量保证等3．企业内价值链与其他相关企业价值链之间的协调。与供应商、经销商、消费者之间的协调：品种、数量、时间、地点、质量、价格、服务等五种行业价值链结构研发采购制造物流营销销售服务项目概念的企划形态开发原材料寻找原料采购人事培训指挥监督促销商品开发营销定价承销联合募集交易商品开发采购物流宣传广告店面管理营业服务媒体采购开发客户宣传企划销售广告制作广告发布监视店面营运客户制造业证券业快餐业零售业广告代理业波士顿矩阵时间：1960年提出单位：美国波士顿咨询公司研究对象：企业生产经营全部产品或业务组合及相关的现金流量的平衡问题解决问题：企业战略中资源配置波士顿矩阵它用市场增长率和相对市场占有率两个指标来描述企业经营业务的状态，针对每项业务所处的状态进行战略选择。用纵坐标表示产品或业务的行业市场增长率，以10%为分界点将行业市场增长率分为高低两种状态%100额上期总销量额上期总销量额本期总销量行业市场增长率用横坐标表示产品或业务的相对市场占有率，用对数坐标表示时，以1作为分界点将相对市场占有率分为高低两种状态额业务本期销量市场份额最大的企业该额本企业某业务本期销量相对市场占有率波士顿矩阵图BAECD高低10%高低瘦狗业务问题业务明星业务金牛业务1.0市场增长率相对市场占有率矩阵图解：圆圈表示各项业务，圆圈的位置表示企业经营业务的战略态势，大小表示该业务的收入占企业总收入的比重。•明星业务•金牛业务•问题型业务•瘦狗业务波士顿矩阵的局限性：•仅从市场增长率和相对市场占有率分析企业业务的战略态势不够全面，而且每个因素只分两个档次也过于简单；•不同生命周期阶段的市场增长率是不一样的•市场地位与获利之间的关系会因行业和市场细分的不同而变化。通用矩阵通过行业吸引力和企业竞争地位进行战略选择用纵坐标表示行业吸引力、横坐标表示企业竞争地位，行业吸引力和企业竞争地位的值按关键要素评价矩阵的方法计算。影响行业吸引力的主要因素：•行业规模•产品价格的稳定性•市场增长速度•市场的分散程度•行业内的竞争结构•行业利润•行业技术环境•社会因素•环境因素•法律因素•人文因素影响行业竞争地位的的主要因素：•生产规模•增长情况•市场占有率•盈利性•技术地位•产品线宽度•产品质量及可靠性•单位形象•造成污染的情况•人员情况行业吸引力和企业竞争地位各分为高、中、低三档，组合成9象限的矩阵。各档的分界点由评分时采用的记分方式决定，如采用5分制评分时，分界点则为2.33和3.67。通用矩阵图示法ABCFDEG高中低行业吸引力强中弱竞争地位ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨ矩阵图解：•圆圈表示经营业务•圆心的位置表该项业务的竞争状态•圆圈的大小表示该业务所在行业的规模或产品/细分市场•圆圈中的扇形表示企业该业务所占的市场份额分析选择：I、II、Ⅵ象限内的业务，应采取发展型战略；Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限内的业务，应采取收获或放弃战略；其他3个象限内的业务，根据市场份额情况采取稳定或适度发展战略。局限性：•不能说明一些新的经营业务在新的行业中得到发展的状况产品/市场演变矩阵分析•根据所经营产品的市场发育阶段（生命周期状态）和企业竞争地位来分析企业各项经营业务的竞争状态位置（如下图）。•纵坐标分别表示产品——市场发育阶段，分为5个阶段•横坐标表示企业竞争地位，分为强、中、弱三档ABCDEG开发增长扩展产品|市场发展阶段强中弱竞争地位F成熟衰退饱和矩阵图解：•圆圈表示经营业务•圆心的位置表该项业务的竞争状态•圆圈的大小表示该业务所在行业的规模或产品/细分市场•圆圈中的扇形表示企业该业务所占的市场份额分析：•对A业务，是一颗明星业务，应投资发展；•对B业务，类似A，但市场占有率低，要分析原因，根据情况决定；•C业务，可能是放弃的合适对象；•D、E、F业务，都是金牛业务，维持竞争地位；•G业务属瘦狗业务，可能放弃。SWOT矩阵方法SWOT矩阵方法是由内部条件的优势（S）、劣势（W）与外部环境的机会（O）、威胁（T）进行匹配来选择战略方案的一种方法。一般需考虑的因素四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略SWOT分析对应的策略企业战略的制定，必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相匹配SWOT分析法的基本步骤1、企业外部环境分析，列出环境中的机会（O）和威胁（T）。2、企业内部能力分析，列出目前企业的优势（S）和劣势（W）。3、绘制SWOT矩阵，这是一个以环境中的机会和威胁为一方，企业内部能力中的优势和劣势为一方的二维矩阵。4、进行组合分析，对于每一种环境与能力的组合，企业可能采取的策略组合是：W—T组合；W—O组合；S—T组合；S—O组合。SWOT分析方法案例1《三国演义》SWOT分析法案例2:某铁道研究设计院SWOT分析方法优势：•技术与业务能力领先•行业标准归口单位•业务骨干相对稳定•专业设置比较齐全劣势：•资源分散、过早集团化•母公司定位不清限制多•人才结构不合理•无工程设计综合资质机会：•铁路投资加大、不断提速•城轨发展快、投资大•自动化控制技术世界领先威胁：•竞争对手变革加快•跨国公司多方面渗透•人才争夺战加剧•行业竞争不规范机会威胁积极拓展海外市场优化人才培养流程巩固城轨市场地位加大系统集成比重积极拓展海外市场提高业务流程进度强化核心竞争力组织变革制度创新改善人力资源管理提高市场应变能力加快产品研发节奏推动行业标准建设劣势优势相应对策建议战略管理是复杂的动态过程不存在一劳永逸的战略我们介绍了一些基本概念和基本的分析模型/框架,但愿能帮助你培养战略思维模式。