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龙拓互动07年倾情巨献引子公元2006年，七剑一出，互联网天空雪花漫天·····公元2007年，彩虹呈现,续写雪花网络传奇！公元2006年雪花七剑之功“雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中初战告捷。”————《网易TODAY》2006年雪花啤酒网络投放获得当年最低CPC、CPM成本。2006年雪花啤酒网络社区三个月实现5万余的注册。2006年雪花啤酒网站ALEX最高排名达到约65000。雪花勇闯天涯活动网络推广目的充分体现雪花的品牌个性提高雪花啤酒的品牌知名度提升雪花啤酒品牌的形象丰富雪花啤酒的品牌内涵雪花勇闯天涯活动网络传播目标增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性实现07年雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度2007年新网络环境中在传播目标指引下雪花勇闯天涯活动网络营销去向何方？雪花勇闯天涯活动网络营销新思路创新提升丰富曝光雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略活动营销战略营销社区营销公关营销精准营销时尚营销立体营销之赤活动营销之赤活动营销活动目的网络推广平台提升社区流量和粘性支持线下活动，选拔参与者增加品牌曝光量，扩大品牌知名度之赤活动营销活动形式•在2006年雪花社区论坛、博客基础上引入圈子的概念，远征国境线的不同地域进行划分；•圈子的引入能够有效提升网络受众的参与度和活跃度。•采用积分作为评选的依据，可以有效提升活动参与的公平性；•积分评选机制可以刺激网民频繁登录，增加雪花社区流量及粘性•在06年社区病毒式传播的基础上进行社区运营，如PK、游戏、活动等等•社区运营的进行能够有效提升用户的访问频次和时间，解决勇闯天涯活动外的社区流量和粘度问题。评选机制社区运营之赤活动营销1活动载体上引入圈子的概念按远征国境线的不同区域进行划分3社区中进行角色扮演式体验参与者用自选的身份参与活动2活动人员评选依据积分，而非简单投票，保证公平性雪花（积分）作为获取参加活动资格的依据创新之赤活动营销1活动实现了线上线下相结合购买勇闯天涯啤酒获取积分依据积分选拔活动人员2社区运营上着重社区粘度以及体验感社区活动运营积分制度社区角色扮演提升之赤社区活动内容活动营销PK游戏晒客换客丰富之橙战略营销之橙战略营销邮箱天气预报与网易邮箱登录合作注册随着邮箱的推广普及，新注册减少，而登陆却与日俱增应用天气预报定制功能传播活动及品牌信息天气预报与生活息息相关受众关注度高QQ客户端用QQ客户端定向功能实现活动告知QQ客户端用户基数大高曝光率量高点击率QQ其他产品与QQ秀、QQ3D秀、QQ游戏等进行植入式合作应用QQ新闻、资讯定制功能实现信息告知阿里旺旺之橙战略营销阿里巴巴用户特征1%3%31%9%10%36%10%17岁及以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40-50岁51岁及以上62%38%男女累积注册用户超过1400万用户群以企业主、商家为主，相对于普通网络用户而言,他们的收入较高,购买力较强,具有高端价值阿里巴巴用户男性比例更高，年龄结构也明显偏成熟。与雪花勇闯天涯活动受众的契合！之橙战略营销实现活动高曝光与高知名度创新1网易合作邮箱合作由与注册合作转为与登录合作与天气预报进行定制合作3阿里巴巴合作阿里旺旺的选择运用2腾讯合作QQ客户端定向投放、定制信息合作之橙战略营销与网易腾讯的战略合作雪花积分活动增加网站流量与粘性提升1雪花积分与网易邮箱积分兑换2雪花积分与QQ产品的兑换之黄社区营销之黄社区营销选择服务数据龙拓社区营销会根据雪花啤酒的目标受众提供准确的社区选择服务；专业人员对社区营销切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护；龙拓社区营销平台在营销项目开展后提供实时的数据统计，客户可随时监督社区营销进程，并生成日报、周报、指定时间范围内的报告及结案报告。之黄社区营销提升运作过程中将充分利用版主的影响力和号召力丰富操作上在原有置顶贴的基础上增加更具指向性、参与性的活动帖创新社区营销不仅仅是发帖，而是成为了一种营销概念和服务理念之黄社区营销直击目标受众地方论坛21cn论坛上海热线论坛天府热线论坛天津热线论坛安徽热线论坛······专业论坛三夫户外论坛穿山甲论坛绿野俱乐部论坛……贴合远征活动门户论坛搜狐旅游论坛新浪旅游论坛新浪陆虎俱乐部越野俱乐部……TOM汽车俱乐部之绿精准营销之绿精准营销百度精准广告点睛文中广告之绿百度精准营销精准营销最终人群锁定选择关键词精准投放全程跟踪百度精准广告覆盖百度所有强力频道锁定所有精准cookie,一旦用户cookie被锁定，将被你的广告跟踪投放用户行为分析用户特征分析+之绿点睛文中广告精准营销之绿精准营销点睛文中广告流程演示之绿精准营销创新在百度精准营销的基础上创造性的点睛文中广告应用提升在百度精准营销覆盖搜索用户的基础上，点睛文中广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面丰富点睛文中广告各类网站的覆盖文字、图片、视频、轮播图等丰富的形式之青公关营销之青公关营销事件炒作危机预警技术上维护上公共关系之青公关营销事件炒作在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件，进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！中国与邻国纪念性事件：建交、战争等中国现有国境线现状及历史发展由来等热点示例之青公关营销危机预警危机预警机制危机流程管理危机处理品牌修复品牌修复危机处理危机流程管理危机预警机制之蓝时尚营销之蓝时尚、新兴、成长中的营销传播手段，日益受到人们的关注与应用。通过相应的定制、定向性选择，有效针对目标受众进行传播。时尚营销无线wap视频网站电子杂志之蓝视频网站传播性强，可保存性强，延续雪花勇闯天涯活动的持续推广效果媒体选择1、官方性体育类视频网站，如新传体育。2、web2.0博客类视频网站，如土豆网、悠视网等。合作方式1、官方类体育网站采用特色硬广资源。2、博客类网站采用视频制作、创意活动视频等深度合作方式合作明细1、官方类体育网站采用LOADING广告，视频播放器包装等广告形式。2、博客类网站采用制作活动相关视频进行传播，利用雪花啤酒进行视频创意大赛等植入式合作。之蓝时尚营销电子杂志利用现有的读者人群与雪花勇闯天涯活动受众人群相契合的电子杂志，如汽车杂志、国家地理杂志等利用专题等形式进行推广。内容合作在相关电子杂志上设置相应页面，用户可以直接通过电子杂志页面参与雪花网络社区活动。活动合作利用现有电子杂志平台如ZCOM等对雪花勇闯天涯活动电子杂志进行传播推广。发行渠道之蓝时尚营销无线WAP推广平台：移动梦网、空中网活动告知在wap网站上利用各种wap推广资源对雪花勇闯天涯活动进行推广、告知。活动参与为雪花勇闯天涯活动建设无线wap网站，用户可以通过手机参与活动如注册、登录、评选等。活动PUSH1、对现有活动会员进行短信告知2、利用手机用户定向向新用户发送活动信息之紫立体营销之紫立体营销线上线下相结合数据库营销网络时代促销手段新运用利用现有会员数据库，通过直邮等手段进行活动参与召回以及信息告知等勇闯天涯产品包装印制编码用户在社区输入编制码换购赠品到荞麦网兑换麦粒从06年通过抽奖手段提升受众参与度到07年采用新的桥梁荞麦网换购，实现提高雪花社区流量粘度的提升，同时有效促进产品销售，节约促销成本获得积分雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略活动营销战略营销社区营销公关营销精准营销时尚营销立体营销红橙黄绿青蓝紫增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性实现雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度增加雪花啤酒销售雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配1204060204020战略营销社区营销精准营销公关营销时尚营销立体营销单位：万元合计：300万元01020304050607080905月6月7月8月9月预算分配单位：万元雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配雪花勇闯天涯活动网络推广媒体列表龙拓互动助力雪花啤酒续写网络七彩传奇!