雪花啤酒在辽宁高校的销售

摘要啤酒作为软饮料，在饮料市场占有很大的份额，进来，我国品就业行家表示，为繁荣我国啤酒市场我国啤酒产品应以多样化，适应不同层次，不同消费人群。随着经济增长和社会经济形态的大转型，享受品的消费也要大大的有多改善。我公司的产品力主符合大众的口味，让人回味无穷。为了更好的以梅雪啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书。这份商业计划书主要配合梅雪啤酒开拓辽宁省大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。关键词：大学生市场；市场分析；营销战略TheuniversitysalesinLiaoningofmeixuepeerAbstractBeerassoftdrinks,inbeveragemarketholdsalargeshare,comein,ourproductexpertsays,totheprosperityoftheemploymentinbeermarketinbeerproductshouldwithdiversified,adapttodifferentlevels,differentconsumergroups.Alongwiththeeconomicgrowthandsocialeconomicformthegreattransition,enjoythetasteofconsumptionwillgreatlyhavemuchimproved.Mycompany'sproductsarguedthatmeetpopularflavors,aftertastelettingapersonisboundlessInordertobetterwithMeiXuebeerasbusinesses,wefocusedonthiscompletedacompletespecificbusinessproposal-establisheddaysprintingadvertisementspoineeringgroup,organizeaperfectmanagementteam.ThemainbusinessplanwithMeiXuebeermarket,developstudentsinvolvedinnewproductintroduction,marketanalysis,marketingstrategy,financialanalysis,etc.Ofwhichmainlyelaboratedthenewproductintroductionandfinancialanalysis,becauseabusinessplanthefeasibilityandadvantageofproductsmainlydependsontheeffectivecostcontrol.KeyWords：collegestudentmarket；marketanalysis；marketingstrategy目录摘要...................................................................................................................................IAbstract.....................................................................................................................................II1梅雪啤酒的产品简介11.1纯鲜啤酒系列..........................................................................................................11.2普通啤酒系列..........................................................................................................11.3中档啤酒系列..........................................................................................................11.4高档啤酒系列..........................................................................................................11.5梅雪饮料..................................................................................................................12辽宁省啤酒市场发展及产品分布情况...........................................................22.1市场发展状况..........................................................................................................22.2产品的分布情况......................................................................................................23梅雪啤酒在辽宁高校市场的现状分析...........................................................33.1产品分析..................................................................................................................33.1.1产品特色定位.................................................................................................33.1.2产品前景及优势分析.....................................................................................33.2市场调查与分析......................................................................................................33.2.1宏观环境分析.................................................................................................33.2.2微观环境分析.................................................................................................43.3竞争分析..................................................................................................................43.3.1企业的竞争对手.............................................................................................43.3.2竞争对手的基本情况.....................................................................................44销售策划..........................................................................................................................5参考文献.................................................................................................................................61梅雪啤酒的产品简介1.1纯鲜啤酒系列嫩啤酒：嫩啤酒采用纯鲜化管理技术酿造而成，不仅在口感上更加纯正、爽口、富有鲜酒花的香气，并且最大限度地保留了啤酒中的营养成分，富含蛋白质、维生素和矿物质。1.2普通啤酒系列冰动：精选原料、运用先进的纯鲜化管理技术酿成的“冰动”清爽型啤酒,以其纯正、清雅柔和的酒质和与众不同的风格展示出时尚、快乐和永久的回味。1.3中档啤酒系列8°P爽啤：该产品啤酒选用进口优质大麦芽、优质大米精心酿造而成，酒体淡黄绿色、泡沫丰富、醇厚柔和、协调爽口。是消费者首选的上乘饮品。1.4高档啤酒系列8°P冰点啤酒：该产品选用进口优质大麦芽、优质大米，由第一道麦汁精心酿造而成，营养成分更丰富，酵母发酵更充分，酿制的啤酒口感纯正协调，泡沫细腻持久，酒体清亮透明，是属上乘佳品。1.5梅雪饮料梅雪饮料（香槟味）梅雪碳酸饮料，添加浓缩果汁，口味细腻纯正，是青少年首选饮品。梅雪啤露（果露味）梅雪啤露碳酸饮料，经过精滤调和而成，口感纯正，刹口力强。采用传统传统玻璃瓶包装，靓丽华贵。梅雪枣露（红枣味）梅雪枣露，添加果汁，口味纯正，是低糖、低热量型的碳酸饮料，是老少适宜的最佳时尚饮品。2辽宁省啤酒市场发展及产品分布情况2.1市场的发展状况据国家统计局的数据，辽宁最近几年的啤酒产量增长速度放缓，增幅收窄，低于全国增幅；2008年前三季度更是受低温等自然气候影响，啤酒产量和去年同期相比并没有增长。但另一方面，辽宁啤酒产量仍高居全国前列。这表明，辽宁的啤酒市场容量经过前几年的快速增长，现阶段似乎触及了天花板，已经接近饱和；而另一方面，200多万千升的产量表明辽宁这块蛋糕仍然巨大。2.1产品分布情况我省啤酒市场的产品种类比较繁杂，省内省外的啤酒均能在市面上发现，比如省外的青岛啤酒、哈尔滨啤酒等。2006年，华润集团相继收购葫芦岛的菊花啤酒，丹东的鸭绿江啤酒，致使我省啤酒市场目前主要以雪花啤酒为主。3梅雪啤酒在辽宁省高校市场的现状分析3.1产品分析3.1.1产品特色定位采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。3.1.2产品前进及优势分析中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。3.2市场调查与分析3.2.1宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费GPI也持续增长。（2）总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互