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翰林公关2006年11月——cityopen公关传播方案青岛啤酒2007目录第一部分：背景分析第二部分：目标第三部分：策略思考第四部分：策略第五部分：活动设计及执行第六部分：媒体策略及执行第七部分：费用预算第一部分：背景分析第二部分：目标第三部分：策略思考第四部分：策略第五部分：活动设计及执行第六部分：媒体策略及执行第七部分：费用预算社会责任三位一体理论奥运战略青岛啤酒目前的三个工作重心背景分析金总在清华的演讲中提到：企业的价值要通过社会责任来体现，奥运对青啤而讲是一个战略，“三位一体理论”是一种集成式营销模式。那作为企业的青岛啤酒，它的目标是什么呢？“提升企业品牌，深化销售渠道”。青岛啤酒的企业工作思路：提升企业品牌，深化销售渠道。青啤双重赞助商独特优势青岛啤酒拥有中网赞助商及奥运赞助商双重身份，这决定了青啤有更多的资源可以利用和整合，体育营销、社会营销均可以在“奥运战略”这一大背景进行实现。所以，这亦是本方案的立足点。那么，如何去统一青岛啤酒中网赞助商和奥运赞助商的身份呢？这是我们需要思考的问题。赞助中网赞助奥运第一部分：背景分析第二部分：目标第三部分：策略思考第四部分：策略第五部分：活动设计及执行第六部分：媒体策略及执行第七部分：费用预算目标基于背景分析，本方案的目标是：1、提升青岛啤酒品牌形象，凸现青岛啤酒的社会责任感。2、深化渠道建设，拉动终端销售，促进市场销量。3、将中网纳入到青岛啤酒的“奥运战略”中来。关于目标的思考问题一：如何通过中网这一平台来诠释青岛啤酒的核心价值主张？为了完成以上目标，我们需要解决以下四个问题：问题二：奥运和中网有哪些契合点，如何将中网纳入到青岛啤酒“奥运战略”中来？问题三：如何通过中网和奥运平台的运作，以社会营销为基点，最大化的体现青啤的社会责任感？问题四：如何通过中网和奥运平台的运作，全面贯彻青啤三位一体理念，促进销售？第一部分：背景分析第二部分：目标第三部分：策略思考第四部分：策略第五部分：活动设计及执行第六部分：媒体策略及执行第七部分：费用预算问题一：如何通过中网这一平台来诠释青岛啤酒的核心价值主张？青岛啤酒的核心价值主张是——激情成就梦想。chinaopen是一个高端的体育赛事，它来到中国，标志着网球运动将成为中国城市阶层主流的体育运动方式，具有巨大的发展潜力。青岛啤酒本着“激情成就梦想”的企业理念，赞助中网，看重的是中网作为一个推广网球、激发热情、成就梦想的重要平台。青啤所参与的中网应该是一个全民化的运动，它是青岛啤酒提供给公众的一个实现梦想的平台。在这个平台上面，青岛啤酒履行的是一个企业公民的责任，公众得到的是一个实现自我的机会。启示：我们需要借助Chinaopen这一开放性平台，设计一个开放性的活动，这个活动是全民可以参与的。青岛啤酒通过这个活动，将啤酒的激情传递给公众，并授之一个理念——只要积极进取，只要勇于超越自我，就有实现梦想的可能。策略思考问题二：奥运和中网有哪些契合点，如何将中网纳入到青岛啤酒“奥运战略”中来？奥运1.2007年，是青岛啤酒用啤酒激情传递奥运激情的一年;2.青岛啤酒一直在倡导全民奥运，全民健身;3.奥运精神需要贯彻，奥运城市需要推广，需要大型活动来检验其组织能力和承办能力。1.全民参与的网球运动;2.青岛啤酒为公民提供的一个实现梦想的平台，倡导只要勇于超越自我，就有实现梦想的可能。3.中网需要推广。青岛啤酒奥运战略中网1,全民参与;2,奥运背景下的网球活动;3,体现青啤激情成就梦想的理念;4.利用全民奥运的热情，让中网得到最广泛的参与与推广。体现问题三：如何通过中网和奥运平台的运作，以社会营销为基点，最大化的体现青啤的社会责任感？通过本平台，向受众传递激情成就梦想的理念，体现中国新时代的精神风貌和时代主旋律。在奥运和中网的平台上通过本平台，推动网球的运动和网球文化的发展，进而推动主流体育文化的建设和完善。通过本平台，宣传奥运城市，传递奥运精神，推动奥运热潮，体现出青啤作为奥运赞助商的神圣使命。青岛啤酒社会责任提升现代人文的倡导者奥运使命的肩负者网球文化的推动者问题四：如何通过中网和奥运平台的运作，全面贯彻青啤三位一体理论，促进销售？启示：青啤的品牌传播、消费者体验与中网、奥运的精神传播和人文体验充分融合，在形象层面强化青啤的品牌价值。青啤的产品销售与中网、奥运的参与推广进行有机结合，充分落地，实现青啤的营销价值。传播体验销售品牌消费者产品精神人文参与传播体验推广青啤三位一体理念的含义“三位一体”运用于中网和奥运提升品牌凸现社会责任？奥运中网促进销售总结：通过以上分析，需要我们策划这样一个活动：能够诠释青岛啤酒的核心价值主张——激情成就梦想;能够将青岛啤酒中网赞助商和奥运赞助商的形象统一起来，扣合青岛啤酒的奥运战略;既够提升青岛啤酒的品牌，凸现社会责任;又能贯彻三位一体理论，促进销售。我们理解的中网是什么真正的chinaopen激情奥运网动梦想——“奥运中国”7+X城市网球对抗赛（cityopen）第一部分：背景分析第二部分：目标第三部分：策略思考第四部分：策略第五部分：活动设计及执行第六部分：媒体策略及执行第七部分：费用预算核心策略“奥运中国”7+X城市网球对抗赛赛事英文简称：cityopen口号：激情奥运网动梦想策略体系形式：7+x城市网球对抗赛理念：open7+x城市网球对抗赛奥运七城市青岛啤酒ChinaOpen七+x形式：7+x城市网球对抗赛理念：openopen中网ChinaOpen开放的中国迎奥运OpenOpen激情成就梦想—青岛啤酒活动定位“奥运中国”7+X城市网球对抗赛——是青岛啤酒“奥运战略”下的一个网球活动——打造中国最具影响力的民众网球联赛——成为青啤独特的三位一体的品牌营销平台活动名称：青岛啤酒2007——“奥运中国”7+X城市网球对抗赛活动时间：2007年4月1日——10月主办方：奥组会中网组委会承办方：青岛啤酒活动口号：激情中国网动梦想活动形式：城市网球对抗赛三个阶段：海选、复选、决选三条线：主线：“7＋X”城市对抗赛;副线：”中网之星“评选活动；青岛啤酒线下促销活动。参与人员：参与人员不限年龄、不限性别、不限行业、不限国籍，但不得是国家注册运动员，覆盖青岛啤酒消费人群。主题阐释“奥运中国”是2007年青岛啤酒市场活动的一个大主题、大策略，它可以“收编”和整合青岛啤酒线下所有与奥运有关的主题活动，是“主线”，是“龙骨”。“7＋X城市”就是在7个奥运城市的基础上，根据青岛啤酒各营销分公司的线下活动情况，及重点销售市场，加入X个非奥运城市，在这“7+X”个城市间进行业余网球选手的比赛。“网球对抗赛”是针对“chinaopen”而言的，非职业网球选手的晋级赛，是“chinaopen”的民间推广活动。“奥运中国”7+X城市网球对抗赛旨在通过实践青岛啤酒作为2008北京奥运赞助商的奥运公民责任和中网赞助商的企业公民责任，提升青岛啤酒的品牌价值，树立让高端运动普及化，高端品牌亲民化的良好形象。“奥运中国”7+X城市网球对抗赛口号阐释口号阐释：“激情”是青岛啤酒固有品牌文化的一部份，青岛啤酒通过“奥运中国”7+X城市网球对抗赛，传递“激情成就梦想”的价值观，在中国掀起一场轰轰烈烈的全民网球健身运动。网球运动是奥运与公众联系的载体，“我打网球为奥运”，中国人在以自己的实际行为去实践奥运公民的承诺，奥运的精神在全民网球运动中得以传播。让奥运充满激情，让梦想通过网球飞扬起来！第一部分：背景分析第二部分：目标第三部分：策略思考第四部分：策略第五部分：活动设计及执行第六部分：媒体策略及执行第七部分：费用预算嘉宾媒体海选复选决选球技之星未来之星才艺之星时尚之星健康之星“奥运中国”7+X城市网球对抗赛新闻发布会7＋X城市对抗赛中网之星评选通过体育竞技，体现奥运精神，激发城市向心力及自豪感。通过新闻发布仪式，向外界宣告“青岛啤酒2007‘奥运中国’7+X城市网球对抗赛”启动。通过评选活动，传递“激情成就梦想”，我想我能！整体活动架构活动流程3.14.16.19.1中网开赛与各城市媒体谈合作新闻发布会海选复选决选各城市开球仪式各城市冠军代表来北京参加决选中网之星评选活动”7+X”城市对抗赛花絮报道，新闻宣传宣传预热大蓬车到各分赛区场地巡展胜出者参与各项活动新闻发布会“7+X”城市对抗赛中网之星评选活动青岛啤酒线下促销活动新闻发布会新闻发布会名称：“奥运中国”7+X城市网球对抗赛新闻发布会口号：激情奥运，网动梦想场地：北京（具体地点待定）时间：2007年4月1日嘉宾：奥组委领导中网组委会领导青岛啤酒领导各参赛城市代表媒体新闻发布会亮点：奥组委领导与中网组委会领导同时共席，说明中网及本次活动，与奥运会密不可分，是奥运会之前的热身运动。“7+X”个城市代表会聚京城，既代表赛事马上要在各分赛区如火如荼的开展，亦表现了各个城市对奥运中国，对网球运动的支持。各参赛城市电视台来北京报道这一新闻发布会，代表了各城市对本次活动的高度重视，参与本次活动是一个城市经济发展水平的表征之一。主要内容北京4月春寒料峭，“奥运中国”7+X城市网球对抗赛破冰而出。在北京举办的这么一场新闻发布会，有奥组会领导，亦有中网组委会领导，这说明，中国自成功申请主办奥运会以来，体育运动正在蓬勃发展，像网球这样高端的体育运动也在中国民间开始普及开来。奥运城市及非奥运城市携手共同为“奥运中国”呐威助威，代表中国政治经济水平取得迅猛发展，代表奥运精神已经深入到中国城市的文化内涵之中。宣布“奥运中国”7+X城市网球对抗赛正式开赛，将在各参赛城市展开。新闻发布会“7+X”城市对抗赛中网之星评选活动青岛啤酒线下促销活动“7+X”城市对抗赛活动简介活动简介：“7+X”城市对抗赛共分为海选、复选、决选三个阶段。各参赛城市均有负责在当地组织本次活动的机构——分赛区办公室。分赛区办公室的工作人员，由青岛啤酒当地营销分公司或办事处负责组织安排。分赛区办公室的责任为：1,前期负责与当地电视媒体洽谈，确定一家紧密合作型电视媒体;2,结合中网资源，在当地选择1家或者多家网球俱乐部进行合作，确保当地的海选，复选顺利进行。3,负责组织终端促销活动。“7+X”城市对抗赛活动前期准备前期准备：确定参赛城市的电视媒体合作伙伴。确定参赛城市的网球俱乐部合作伙伴。建立一官方网站，成为活动的网络平台。设计一套全方位的活动宣传方案（包括广告、公关组合）。设计制作有关资料，如：“个人网球护照”、“知识宣传单”、“报名表格”、“评选标准”等。“7+X”城市对抗赛分赛区开球仪式开球仪式名称：“奥运中国”7+X城市网球对抗赛——某某分赛区开球仪式口号：激情奥运，网动梦想场地：分赛区合作的网球俱乐部场地（具体地点待定）时间：2007年4月2日（新闻发布会之后）嘉宾：青岛啤酒分赛区所在营销分公司或者办事处领导合作网球俱乐部领导报名选手代表媒体开球仪式内容：宣布分赛区海选正式开始。播放北京新闻发布会花絮，说明分赛区海选、复选的重要性及意义。公布本次晋级的标准及程序，接受公众监督。分赛区区域媒体对本次活动进行集中报告。报名条件：1.参与者根据自己所在城市，在当地分赛区办公室进行报名。2.不限年龄、不限国籍、不限行业，但参与者不得是国家注册运动员。报名时，选手需选择男单、女单、混双、男双、女双比赛项目。3.参与者需要在报名的时候，递交5个青岛啤酒瓶盖或者拉环。4.参与者先到官方专题网站上阅读参赛须知及下载报名表格，取得参赛编号;随后与分赛区办公室进行联系，到现场领取“网球护照”，即成为正式参赛选手。“7+X”城市对抗赛报名规则名词解释：网球护照网球护照是参加“奥运中国”7+X城市网球对抗赛的个人证件，具有奥运知识、网球知识、青岛啤酒企业文化内容和贯穿整个活动的信息记载功能，是持有者参与活动和晋级、评选的唯一身份识别证件。个人网球护照，包括个人信息部分、活动信息记载部分、常识（奥运知识、网球知识、青岛啤酒文化）部分、球星风采部分。参与者持网球护