青岛啤酒湖北市场O2O营销模型

青岛啤酒湖北市场O2O营销模型青岛啤酒在湖北地区的现状四大巨头瓜分湖北市场，雪花和英博金龙泉（百威）占据了第一集团的位置，燕京与青岛同处于第二集团，与第一集团差距较大，青啤主要阵地在应城、随州和黄石，只占湖北啤酒市场7%的市场份额青啤占据湖北市场份额较少的原因品牌区域忠诚度相对较低，没有占领消费者心智最主要的餐饮渠道拓展起步较晚，大部分被其他品牌占据青啤所占领渠道为商超、夜场、社区、自办啤酒节等消费者湖北地区产品青啤渠道湖北地区餐饮商超夜场社区啤酒节青岛啤酒O2O模型消费者湖北地区产品青啤渠道湖北地区餐饮商超夜场社区啤酒节OfflineOnline2拉推消费者推送用户感兴趣的内容同时扩大影响范围——我们的策略聚拢用户精准营销如何解决问题？在餐饮渠道主动提出选择青啤目标消费者自主选择渠道产品青啤渠道直接沟通餐饮商超夜场社区啤酒节通过品牌和消费者直接沟通，说服和占领消费者心智，使消费者在餐饮渠道主动提出选择青啤,进一步影响商家从而逐步打开被封锁的餐饮渠道我们要影响和占领的是怎样的一群人？20至45岁的现代都市男人，他们容易接受新鲜事物，信息获取的渠道大部分来自互联网，看新闻、刷微博、聊微信、逛社区，吃喝玩乐充满了他们生活的全部他们热衷于各种好吃不贵的特色美食，不管是川菜、粤菜、东北乱炖还是生猛海鲜，他们在网络上到处寻找美食攻略，并热衷于分享他们热情豪爽，不醉不够朋友，他们白天在线上聊天，晚上下班后聚在一起开怀畅饮他们年轻，有活力，生活的压力并不能阻挡其好玩的心态，只要是新鲜有趣的他们都乐意参与其中玩他们生活节奏相比北上广深较慢，所以更懂得享受生活，不一定非要吃西餐喝洋酒，不一定必须五星级大酒店配豪车，只是路边摊大排档里吃着烧烤，对瓶吹着冰镇啤酒，肆意的欢笑尽情的享受才是他们生活的真实写照。乐喝吃怎么拉拢消费者1、聚拢用户线下渠道加入二维码2、维护关系微信运营信息推送3、促销信息推送线下引流区域商家优惠信息促销推送通过整合营销，将线上线下打通，与消费者深度沟通，融入消费者吃喝玩乐的生活中去与用户深入透析及沟通，促销活动配合引导消费者主动选择青啤，逐步说服和占领消费者心智通过品牌传播，青啤优势+湖北地域特色提升品牌忠诚度通过将青啤优势与地域特色相结合的一系列营销手段提高青啤在湖北区域的品牌忠诚度用什么方法推送给消费者？推什么内容给消费者？品牌传播为主，青啤优势+湖北地域特色，推送消费者最感兴趣的内容最好喝的啤酒鲜活快乐的人生（针对餐饮渠道）（说服和占领用户心智）吃喝玩乐湖北地域特色青啤优势评选湖北十大美食吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店（每周一评）#最牛吹瓶达人#制作#美食地图#吃喝玩乐他们在网络上寻找各种好吃不贵的特色美食生活节奏较慢懂的享受生活他们线上聊天，线下畅饮只要是新鲜有趣的他们都乐意参与其中二维码扫描贯穿始终聚拢用户如何让消费者在餐饮渠道主动提出选择青啤针对餐饮渠道活动思路促销活动配合引导消费者进店后主动选择青啤吃饭店喝青啤用户为什么进店？用户为什么选择青啤？1、特色美食好吃2、便宜实惠3、优惠促销1、品牌忠诚度2、口碑传播3、好喝4、促销优惠针对餐饮渠道推送优惠促销信息，吸引更多人进店消费，线下引流传播主题家庭冰箱、车载冰箱、饭店冰箱、商场冰箱、夜店冰箱渠道青啤进冰箱优惠随手扫青啤影响并融入消费者吃喝玩乐的日常生活中去二维码扫描和优惠促销信息结合贯彻始终，带给消费者切实利益的同时聚拢人群长期影响传播规划二维码扫描贯彻始终，全方位聚拢用户，精准营销结合湖北美食引起消费者兴趣青啤进冰箱之评选湖北十大美食推送美食饭店和促销信息#青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店（每周一评）#走上街头，直接和消费者沟通，引爆高潮#青啤进冰箱之寻找吹瓶达人#消费者进店搜寻青啤，线下引流青啤进冰箱之青啤大搜寻聚拢用户推送内容线下引流现有渠道全部加入二维码，逐步聚拢用户，精准营销为庆祝上周特色饭店项姐烤猪蹄加入#吃货大行动#活动！本周只要去项姐烤猪蹄店扫码加青啤好友，既有机会获得青啤大礼包一个！你还犹豫什么？聚拢用户1、将现有线下渠道全部加入二维码，配合促销活动，聚拢用户，精准营销2、微信后台运营维护消费者关系3、聚拢用户后，把区域商家的优惠促销信息推送用户，促进线下引流线上推送促销信息，促进线下引流青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店（每周一评）消费者在餐饮渠道主动提出选择青啤青啤进冰箱之青啤大搜寻活动，鼓励网友饭店搜寻青啤，同时美食地图推送，线下引流#青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色饭店#活动思路：1、推送和寻找特色饭店，与消费者互动每周评选一个特色饭店2、推送优惠信息，线下引流网友参与，微博评选发特色饭店榜，微信配合推送微博发起活动微信推送推送优惠信息吸引更多用户线下消费活动流程：1、网友互动，特色饭店征集与评选网友参与，发送特色饭店照片及地址官微评选及发布信息2、区域商家促销信息推送为庆祝上周特色饭店项姐烤猪蹄加入#吃货大行动#活动！本周只要去项姐烤猪蹄店扫码加青啤好友，既有机会获得青啤大礼包一个！你还犹豫什么？为庆祝上周特色饭店项姐烤猪蹄加入#吃货大行动#活动！本周只要去项姐烤猪蹄店扫码加青啤好友，既有机会获得青啤大礼包一个！你还犹豫什么？微博转发微信推送3、吸引消费者到店消费，线下引流用户到店消费，手机扫描二维码即收听湖北青啤微信信息，享受优惠促销#青啤进冰箱之青啤大搜寻#活动思路：制作美食地图推送网友，引发网友主动去饭店寻找青啤，同时配合话题炒作，吸引关注，美食地图推送，鼓励更多人进店消费，线下引流微博/微信收集信息制作美食地图推送美食话题炒作邀请网友在饭店吃饭时候随手拍和青啤合影活动流程：网友参与，发现青啤后拍照并上传特色饭店照片及地址哈哈，今天我在振华路大胖烧烤店发现青啤啦，果断拍照上传，喝着青啤吃着烧烤，怎是一个爽字了得！1、鼓励网友主动参与并分享“美食地图”传播概述：将前期网友拍下的饭店汇总，以图片长微博的形式在地图上标出餐厅的位置、打折信息以及饮用青啤可优惠的信息，大号资源转发美食地图，直接拉动消费者关注青啤。传播范围：时尚类、校园学生类、都市生活类、社会杂谈类、白领生活类，武汉旅游攻略类、美食类Noi诺意餐厅猫眼餐厅2、美食地图推送，促销信息大汇总这里有青啤卖哦！这里有青啤卖哦！实拍：网友因在饭店内买不到青啤与老板大打出手•概述：网友到饭店吃饭想喝青啤，但是饭店没有卖，询问老板后一言不合最后大打出手•话题示例：《因为青啤太好喝，男子竟因买不到出手大打店主》《美女大学生暑假饭店门口摆摊卖青啤勤工俭学》转载：时尚类、校园学生类、都市生活类、社会杂谈类、白领生活类、五美食类、微博、论坛、SNS转帖因为喝不到青啤引发的事件3、微博话题炒作配合结合湖北美食引起消费者兴趣青啤进冰箱之评选湖北十大美食走上街头，直接和消费者沟通，引爆高潮青啤进冰箱之寻找吹瓶达人推送内容消费者感兴趣的吃喝玩乐美食去吃青啤向消费者推送并鼓励消费者主动分享赠饮优惠礼品活动思路：通过寻找和评选湖北名吃，将青啤与美食紧密结合，在增加湖北区域用户自豪感的同时与消费者互动，让消费者想到好吃的同时能联想到青啤#青啤进冰箱评选湖北十大美食#用户参与互动微博发起活动评选十大美食扫码获取优惠券活动流程：最好喝+最好吃青啤搭配湖北特色小吃活动介绍阵地：新浪微博活动平台概述：官方微博发起，网民可以报名参加，通过新浪官方活动平台晒照片，并设置奖项，通过投票方式进行最终评选。微博示例：官方评出中国十大名吃，我和我的小伙伴们都惊呆了，因为湖北只有热干面上榜，你晓不晓得湖北有多少名吃？发送你认为最好吃的湖北小吃发送至青啤官微同时@三个好友，就有IPAD相送，快快行动吧奖项设置：1等奖：1名ipad216G参与等奖：青啤优惠券优惠券：二维码扫描获得优惠券概述：优惠券：用户可凭借电子促销卷在指定商超/社区中购买用户可凭借优惠券购买指定产品，享受折扣备注：优惠卷为图片放在官方微博相册当中，用户可通过关注官方微博下载相册中的优惠卷。线下凭手机出示即可官方微博示意二维码示意目前生成效果导向为官方微博#青啤进冰箱之寻找吹瓶达人#美女+冰箱走上街头，扫二维码收听微信，直接赠饮，引爆高潮微博传播预热事件引爆制造噱头事件话题炒作活动思路：1、美女+冰箱，闹市出现，制造亮点2、扫码送青啤，现场吹瓶互动，与消费者直接沟通3、线上线下互动，紧密结合，扩大线上用户群及粉丝，辐射更多用户活动流程活动概述：青岛啤酒，鲜活人生从吹瓶开始活动文案：青岛啤酒送福利~武汉的童鞋有福啦，X月X日，在XXX、XXX等商场、写字楼会举行最牛吹瓶达人活动，行动起来，点点鼠标，@一位自己的好友，更有精彩好礼等你拿活动形式：有奖转发活动规则：1、转发青啤促销活动海报并@三位自己的好友2、关注官方微博3、参与活动的用户粉丝不低于50个活动时间：1周奖品设置：电话充值卡+青啤产品/纪念品寻找武汉街头吹瓶达人线上预热概述：1、用户扫描啤酒妹身上的二维码加微信好友2、冰箱门打开免费领取青啤一瓶3、参与吹瓶大赛，吹一瓶送一瓶，吹两瓶送两瓶，吹三瓶送一打！备注：优惠券需需扫描二维码获取，获取的同时自动添加青啤微信公共账号。线下凭手机出示微信发放的优惠券即可线下活动流程示意二维码示意目前生成效果导向为官方微信寻找武汉街头吹瓶达人线上线下互动思路：二维码扫描获促销信息123扫码加微信参与活动扫码就送青啤一瓶吹瓶大赛寻找武汉街头吹瓶达人线上线下整合思路：最牛吹瓶达人网络引爆事件ICON：史上最美“啤酒妹”（青啤妹）事件ICON：最美青啤促销员概述：在青啤吹瓶达人活动中有一位“青啤促销妹”，她年轻有气质超凡脱俗，在武汉高档写字楼中组织活动，她为了让更多的人参加活动，费劲了心思。青啤吹瓶达人活动开始之后，她便爆红网络，相关图片、帖子、微博网络中连载更新，同时，配合大规模青啤吹瓶达人活动，持续亮相炒作，制造强大声势。……事件引爆爆发阵地：新浪微博(忠诚度最高用户最多、使用率最高、用户最满意、信息量最大)发布形式：大规模草根名博转播名博举例：全球奇闻趣事（191万粉丝排名前10）发布评论列举：#史上最美的促销员-青啤妹#武汉某高档写字楼，一个女孩为了完成青啤吹瓶达人活动执行这份兼职工作，受尽刁难，但她用自己的真诚、聪明，打动了所有人，引发数千人围观，这回青啤火了#备注：我们会邀请10个以上百万级粉丝的账号进行转发并评论(具体次数以实际情况而定)，迅速提升事件的忠诚度及代入产品相关信息(实力、口味)。191万寻找武汉街头吹瓶达人线上线下整合思路：微博事件炒作概述：通过将本次传播定性为互联网热点事件，并以“新闻口吻”进行传播，快速掀起网民之间“信以为真”的流言传递，形成初步的病毒式传播。所有事件都与青啤有关，植入品牌信息，自然，不留痕迹。话题举例：《青啤妹原来是高材生，留过学，精通外语》《青啤高薪诚聘促销员，日薪万元，要求与品牌个性相符~》《青啤吹瓶达人活动得来，如此迷人的青啤妹，太有才了》《人美青啤更好，不去是傻瓜》《阳光青啤妹请你喝阳光的青啤，接到青啤那一刻，我流泪了！》网络热点事件定性传播寻找武汉街头吹瓶达人线上线下整合思路：舆论引导事件定性通过百度知道、百度百科、网络新闻、平面媒体，整合传播，引发社会化讨论。青啤武汉发起攻势，采用新媒体互动营销，效果显著寻找武汉街头吹瓶达人线上线下整合思路：社会化讨论通过聚拢目标用户，进行精准营销同时推送用户感兴趣的内容，发布有趣的活动线上线下同用户展开互动，提升品牌忠诚度，口碑积累青啤搭配特色小吃店，鼓励消费者主动进店搜寻和选择青啤，进一步影响商家从而逐步打开被封锁的餐饮渠道谢谢THANKS中视联动PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/7感谢您的聆听期待与您合作