产品分类

产品分类-每组产品清晰规划分成：•核心款•时尚款•形象款•促销款在面料概念会手册及视频订货系统中清楚标明1核心款时尚款形象款产品分类促销款2核心款•关键产品•实穿实卖•搭配性强•适应面广•提高连带3核心款的特征：•价格较低•款式适合人群广，消费者层面比较宽•销售是用来跑量的，对店铺起到较大的作用•适合于不同面积的店铺进行操作，每个店都可以用的款•销售的时期较长，一般贯穿当季货品的销售4时尚款•流行元素•潮流主题•混搭穿着•体现快销5时尚款的特征：•价格相对于中价位的货品•款式上加有时尚元素，体现当组主题•是店铺主要推荐的商品•每两周一波，快时尚快销售•销售不一定跑量，但是盈利的款6形象款•潮流主题•形象突出•吸引眼球•市场推广•品牌提升7形象款的特征：•价格稍高，产品品质好•主要用来提升品牌形象•此款主要用来拉开与竞争对手视觉差异的款•消费者层面较窄，个性人群，销售不能跑量8促销款•价格优势•吸引顾客•提高连带店面9促销款的特征：•是用来针对竞争对手的主力产品，用来促销的•此款最好不要订高价位的，要明显吸引顾客进店•价格、款式、颜色、尺码要与市场消费人群相吻合（即要了解对手的主力产品）•紧贴分析此类产品的销售，即时了解顾客对商品的认可度10核心款时尚款形象款促销款11核心款30%时尚款55%形象款10%SKU计划-Theme促销款5%12核心款-TG时尚款产品分类-Theme13形象款促销款产品分类-Theme14ThemeTG+TL核心款•关键产品•实穿实卖•搭配性强•适应面广•提高连带Theme•TG+•部份TL15核心款20%时尚款65%形象款10%SKU计划-CSLR促销款5%16核心款产品分类-CSLR核心款：小西服/黑色连衣裙/黑色半裙/牛仔裤/羊毛开衫/弹力基本款裤/白色衬衫/基础T恤/打底裤/卡其风衣/羊毛外套/吊带背心时尚款：流行连衣裙/流行半裙/夹克/阔脚裤/大衣/礼服裙/羊绒衫/皮草/铅笔裤17形象款促销款产品分类-CSLR1819CSLR各款在店铺中的配置：店铺分类级别名称各款的分配标杆店核心款+时尚款+形象款+促销款A类店（主力盈利店）核心款+时尚款+形象款+促销款B类店（替补店）核心款+部分时尚款+促销款C类店（折扣店）核心款+促销款+折扣款20例:店001订货/销售21例:店002订货/销售22例:店003订货/销售23CSLR各款在店铺中的配置：以A类店（主力盈利店）为例子：分类核心款时尚款形象款促销款卖场比例20%65%10%5%销售比例30%-35%50%-55%5%10%如果这个店铺的大小为100平方米，便可以算出店铺各款的件数。24CSLR各款的促销策略：•核心款根据核心款的特征：建议尽量不采取低折扣。•时尚款根据时尚款的特征：可以针对款式销售情况，对于滞销款式尽快进行促销。•形象款根据形象款的特征：不参加促销活动。•促销款根据促销款的特征：及时了解顾客对商品的认可度，控制折扣和毛利。CSLR各款的促销策略：25CSLR各款的促销策略：•核心款价中或低、款足、量多、码足、色宜、大众。•时尚款价中、款多、量多、码齐、色宜、中众。•形象款价高、款精、量少、码准、色差大、个性。•促销款价低、款少、量多、码准、色准。CSLR各款的订货策略：从订面料开始，每店根据过往销售及预算，拟定订货分类计划，并持续管理订货、销售而作相应调整波段货品视频订货，订货系统分类订货，分析占比情况26•在面料概念会前做好本区产品销售分析及准备，了解分区、分店的需求差异•审办、订货同时考虑整组搭配•利用视频订货的订单分析功能，在确认订单前细心考虑27CSLR各款的促销策略：•核心款周报，月报，分区分析，竞品对比，连带销售情况。•时尚款周报，月报，促销分析，畅滞分析，生命周期分析。•形象款进店率，客户意见。•促销款日报，周报，月报，单款分析，生命周期分析，促销分析和竞品对比，连带销售情况。CSLR各款的分析策略：28预期目标：•核心款+促销款能支持基本业绩，并能在当季持续销售•核心款和时尚款混搭，提高连带销售，及品牌的时尚度•促销款能做成产品价廉物美的效果，吸引客户定期到店29预期目标：•分店分类订面料订货，使更能订准面料及产品•持续分析订货与销售情况，以了解每区每店的客群差异30行动计划/时间：•两个品牌从2011夏季第5组开始将产品分类(未有促销款)，并清晰标明在审办会/视频订货系统•两个品牌从2011秋季开始全面将产品分类，并清晰标明在订货会/视频订货系统•2011冬季面料概念会开始将产品分类清晰标明在面料上31行动时间：•从2011夏第5组开始销售起(5/11到店)，策略部持续分析订货与销售情况，按产品类别每周/每两周在产品管理团队会议中汇报•策略部从2011秋视频订货提供订货指引•培训部於3月开始的全国培训中加入「产品分类」的培训内容•市场推广部按产品上货期提供对应的推广、陈列、促销行动计划32