中兴V880产品合约计划促销方案

遵义联通市场销售部2011年6月中兴通讯V880/Blade产品介绍---中国联通首款深度定制Android2.2终端2目录第一部分中兴V880产品介绍第二部分中兴V880合约计划政策第三部分渠道销售利润分析第四部分相关工作要求第五部份激励与考核3中兴V880产品介绍V880效果图4中兴V880产品介绍V880产品参数上市时间：2011年2月外观：直板颜色：灰色尺寸/体积：114*56*11.9mm重量:110g屏幕参数：3.5”WVGATFT电容式触摸480*800网络频率：GSM900/1800/1900M；UMTS850/2100M上行峰值：384kbps下行峰值：HSDPA7.2M芯片型号及速率：高通7227-1操作系统：Android2.2摄像头：3.2MAF副摄像头：无重力感应：有WIFI/WIPI：有电池容量：1250mA扩展存储卡：32G特色功能：WIFI热点、T卡安装程序、通话录音、3D硬件加速、GPS导航、加速度传感器，渐近传感器，光传感器，WIFI\WAPI，指南针联通业务:乐媒、手机上网、手机音乐、手机电视、116114、手机报、手机邮箱、USIM卡应用第三方业务：同花顺，MSN，QQ，开心网，人人网，熊猫看书，安卓市场，office文档阅读等目标用户群：职场白领、时尚达人配合运营商快速发展3G高端用户，发展3G业务，提高数据流量收入。卖点超大高分辨率电容触摸屏幕，高清视频，3D硬件加速，最新智能系统高速WiFi热点5中兴V880产品介绍外观感性介绍：作为目前Android平台上的旗舰机型，V880处处体现着刀锋的设计理念。纤薄的机身、超长的待机使得这款机型成为商务人士最佳伴侣，而精细的屏幕、良好的扩展性也使它成为手机玩家的最佳拍档。基本参数：1、3.5英寸WVGA大屏幕2、厚度仅11.9毫米3、简约，时尚，幽雅外形机身造型幽雅、纤细;超薄机身一手掌握；超大电容触屏,便捷触控;亮点一：时尚外观6中兴V880产品介绍亮点二：主流配置强大的多媒体功能：默认支持H.263、H.264、mpeg4；MP3、AMR、AAC；BMP、PNG、JPEG等众多视频、音频、图片格式。(用户安装第三方软件可以支持更多格式！)多种连接方式（Wlan、蓝牙2.1、USB2.0、WCDMA）：Wifi热点功能，使您随时随地接入网络世界，体验时尚生活。600M主频:带给用户更快速、流畅的体验3D硬件加速：支持身临其境的3D游戏，提供更炫丽的界面7中兴V880产品介绍亮点三：丰富应用内置Office软件、同花顺、电子字典、116114等办公、财经软件；内置QQ，MSN，开心网，人人网，手机邮箱等社交软件；内置UC浏览器、手机报、乐媒、熊猫看书、3D赛车等娱乐软件；内置安卓市场，随时随地下载最新应用；V880采用Android操作系统，内置了主流应用及软件，更可通过内置的安卓市场下载更多丰富应用最新Android2.2系统!(更稳定、更快；Wifi热点；软件T卡安装；exchange邮箱支持，等)8中兴V880产品介绍亮点四：特色UI、人性化用户体验特色UI打造简约、极致、内敛而高贵的气质；丰富的Widget小应用，使用户感兴趣的信息直观的呈现在手机桌面；精心设计人性化电话本体系，查找、拔号、短信有机结合，极大提高用户使用效率；V880终端围绕用户设计，从整机到细节都体现人性化的设计理念。9中兴V880产品介绍亮点五：海外好评如潮芬兰2010年11月，中兴通讯Blade突破Nokia大本营芬兰，与运营商Elisa合作在当地上市。ZTEBlade进入Nokia老家芬兰，销售火爆。芬兰第三方公布ZTEBLADE一上市周销量就冲到了第二位,把NOKIAN8挤到了第四.瑞典ZTEBlade上市一周被一抢而空，在瑞典运营商Telia周销量排名第二，直逼iphone4.10中兴V880产品介绍亮点六：优惠的资费套餐前期V880（Blade）入围联通普及型智能机126套餐，入网即可零元购机。最新政策预存1499元，96元套餐即可0元购机。超高的硬件配置，领先的软件平台应用。性价比优于所有Android手机，必将掀起大屏幕电容屏Android手机普及风暴。联通集团已制定了100万台任务目标！！11中兴V880产品介绍目标客户：职场白领、时尚达人职场白领时尚达人客户偏好使用的手机要符合自己的身份,同时能极大的便捷自己的工作、生活。使用的手机外观时尚靓丽、配置强大、不断带来新鲜感。产品诉求高端形象、便捷商务、贴心生活时尚外观、高端配置、丰富应用推荐功能1.3.5”电容触摸屏、超薄机身，时尚外观；2.WCDMA\Wlan\USB\蓝牙，保持随时沟通；3.Office软件、同花顺、email等便捷办公软件；4.MSN、UC浏览器、3D赛车游戏等休闲软件；1.3.5”电容触摸屏、超薄机身，时尚外观；2.WCDMA\Wlan\BT\USB\蓝牙，保持随时沟通；3.QQ、MSN、开心网、人人网等丰富社交软件；4.3D赛车、安卓市场等娱乐软件，高端体验、无限扩展；12目录第一部分中兴V880产品介绍第二部分中兴V880合约计划政策第三部分渠道销售利润分析第四部分相关工作要求第五部份激励与考核13中兴V880合约计划预存话费送手机集团公司于5月24日下发正式文件，将中兴V880升级为明星战略终端，并下发相关合约计划政策实施要点的通知，并于6月1日起正式实施。套餐月费（元）466696126156186226286386586886产品包价格（元）1499预存款（元）9501220149914991499149914991499149914991499入网返还金额（元）190244299299299299299299299299299分月返还金额（元）3140505050505050505050优惠购机款（元）549279000000000合约期24个月96元零元轻松购，半年内用户不用补交话费。预留预存款的20%（299元）自由支配14中兴V880合约计划购机入网送话费厂商型号代理商零售价格(元/台)省分与代理商结算价格（元/台）价格执行启动时间中兴V880华盛9999902011年6月1日999元购机送1152元话费套餐月费（元）466696126156186226286386586886合约期送费总金额（元）4327921152151218722232271234324632703210632月送费金额（元）18334863789311314319329344315目录第一部分中兴V880产品介绍第二部分中兴V880合约计划政策第三部分渠道销售利润分析第四部分相关工作要求第五部份激励与考核渠道销售利润分析预存话费送手机终端介绍进销价进销价收益（元）提货奖励（按5台起提返70元核算）一次性佣金（套餐月费的50%）96元套餐可获收益（元）厂商型号零售价格(元/台)省分与代理商结算价格（元/台）96元档套餐月费的20%收益（12个月）可获收益（含税）中兴V88099999007048230.4348.4预存话费送手机渠道可获收益：提货奖励+一次性套餐佣金+套餐分月佣金合约模式一次性佣金分成佣金预存话费送手机入网第三个月全额支付，无需机卡比对入网次月开始，在不离网、不欠费的条件下支付预存话费送手机合约计划佣金支付方式渠道销售利润分析社会渠道销售3G业务预存话费送手机合约计划终端结款流程“票款差额结算”提高社会渠道销售3G合约计划的积极性，省分公司决定对社会渠道销售3G业务预存话费送手机合约计划发生的营业款和终端款可以实行“差额结算，以票抵款”实行票款差额结算的流程代理商能自行（或代开）开具终端普通商业或增值税发票；代理商必须在上交营业款同时需把终端发票上交县分渠道管理人员；营业款（含未交终端款）若大于代理商保证金时，则公司将暂停代理商工号，待代理商上交营业款或终端发票后，在对代理商进行系统开通；补充协议中需填写代理商现有保证金情况，需核对保证金金额与财务账及BSS系统渠道管理系统保证金一致）18渠道销售利润分析预存话费送手机渠道收益分析举例小链接：一般纳税人（17%）:应纳税额=销项税-进项税如渠道为一般纳税人：可获收益=348.4元-佣金代扣税金（个人8.7%，单位5.7%）以个人为例：可获收益为318元（利润率32%）如渠道为小规模纳税人：可获收益=348.4元-应纳税额-佣金代扣税以个人为例：可获收益为289元（利润率29%）小规模纳税人（3%）:小规模纳税人的应纳税额=含税销售额÷（1＋征收率）×征收率根据中华人民共和国增值税暂行条例第十二条的规定，小规模纳税人税率为3%，自2009年1月1日起执行。渠道销售利润分析购机入网送话费终端介绍进销价进销价收益（元）提货奖励（按5台起提返70元核算）一次性佣金（套餐月费的50%）96元套餐可获收益（元）厂商型号零售价格(元/台)省分与代理商结算价格（元/台）96元档套餐月费的20%收益（12个月）可获收益（含税）中兴V88099999097048230.4357.4购手机入网送话费渠道可获收益：进销价差收益+提货奖励+一次性套餐佣金+套餐分月佣金合约模式一次性佣金分成佣金购手机入网送话费入网第三个月不离网、不欠费且符合赠费要求支付佣金总额的50%（套餐月费的25%），入网第六个月不离网、不欠费支付佣金总额的50%（套餐月费的25%）入网第三个月开始，在不离网、不欠费且符合赠费要求的条件下支付购机入网送话费合约计划佣金支付方式20渠道销售利润分析购机入网送话费收益分析举例（购机入网不与联通发生终端款结算）小链接：一般纳税人（17%）:应纳税额=销项税-进项税小规模纳税人（3%）:小规模纳税人的应纳税额=含税销售额÷（1＋征收率）×征收率根据中华人民共和国增值税暂行条例第十二条的规定，小规模纳税人税率为3%，自2009年1月1日起执行。如渠道为一般纳税人：可获收益=357.4元-佣金代扣税金（个人8.7%，单位5.7%）以个人为例：可获收益为326元（利润率33%）如渠道为小规模纳税人：可获收益=357.4元-应纳税额-佣金代扣税以个人为例：可获收益为297元（利润率30%）21渠道销售利润分析渠道类型预存话费送手机总收益利润率购机入网送话费总收益利润率一般纳税人31832%32633%小规模纳税人28929%29730%渠道合约计划收益对比分析（不含税收益）合约模式预存话费送手机购机入网送话费一次性佣金入网第三个月全额支付，无需机卡比对入网第三个月不离网、不欠费且符合赠费要求支付佣金总额的50%（套餐月费的25%），入网第六个月不离网、不欠费支付佣金总额的50%（套餐月费的25%）分月佣金入网次月开始，在不离网、不欠费的条件下支付入网第三个月开始，在不离网、不欠费且符合赠费要求的条件下支付渠道合约计划佣金支付方式对比总结22渠道销售利润分析渠道类型中兴V880（购机入网送话费）金立109零售价（元）999998进价（元）990770销售利润（元）326净利润228（毛利润）利润率33%（净利润率）30%（毛利润率）话费赠送（元）11520网络制式3G（向下兼容2G）2G渠道合约计划收益对比分析（VS金立109）总结23渠道销售利润分析渠道类型中兴V880（预存话费送手机）OPPOU521零售价（元）14991499进价（元）9901142销售利润（元）318净利润357（毛利润）利润率32%（净利润率）31%（毛利润率）话费赠送（元）14990网络制式3G（向下兼容2G）2G渠道合约计划收益对比分析（VSOPPOU521）总结24目录第一部分中兴V880产品介绍第二部分中兴V880合约计划政策第三部分渠道销售利润分析第四部分相关工作要求第五部份激励与考核终端上柜25相关工作要求所有自有营业厅必须确保中兴V880的上柜，上柜率达100%。县城以上区域3G社会渠道上柜率必须达100%。终端陈列陈列于显眼位置（如下图）。标价签按市分公司标签标注规范要求进行布置（如下图）。确