营销传播组合方案

御景山营销传播组合方案2009/111月10月9月7月5月2月春节房展售楼部开放开盘房展12月元旦项目营销节点安排1月10月9月7月5月4月春节准备形象入市12月项目阶段划分2月3月6月8月11月产品解构开盘期持继销售1月10月9月7月5月4月春节准备形象入市12月项目阶段工作计划2月3月6月8月11月产品解构开盘期持继销售围墙户外新年礼包报纸围墙、户外电台、公车报纸、短信房展会、网络围墙、户外报纸、短信电梯、电台公车、杂志产品发布会网络围墙、户外报纸、短信电梯、电台公车、杂志开盘活动网络围墙、户外报纸、短信电梯、公车营销活动御景山营销组合大众媒体小众媒体印刷物料活动展会大众媒体扩大项目知名度，树立项目高端形象。只有将项目的高端形象广泛传播，社会形成价值认同。只有被社会广泛认同，才能获得目标客群的追捧。大众媒体组合类别媒介1报纸澳门日报、珠海特区报2电台珠海FM87.5交通文艺广播3网络广告优家网、房产之窗、搜房网4户外九州港/关闸/下栅5公交车2路、26路、43路6电梯广告7杂志九州港杂志、南航杂志报纸覆盖范围：机关单位、社会大众澳门日报珠海特区报电台覆盖范围：有车群体、社会大众珠海FM87.5交通文艺广播网络覆盖范围：业界专业人士、社会大众户外覆盖范围：社会大众公交车覆盖范围：社会大众电梯广告覆盖范围：高档住宅区潜在客户杂志覆盖范围：中高层企业精英、商务人士小众媒体通过大众媒体，让社会对项目价值广泛认同后，需要找到真正买得起项目的目标客户群。通过小众传播，强化项目价值，进行心理暗示催促目标客群实现购买行为。小众媒体组合类别媒介1直邮DM澳门推广易2短信直邮DM覆盖范围：澳门高端客群。短信覆盖范围：配合节点，针对意向客户；高端潜在客户群。印刷物料为便于项目传播，方便消费都了解项目信息，需制作印刷物料。印刷物料分为项目介绍物料（楼书、户型册），和项目营销物料（如认购须知、购房流程表）。印刷物料组合类别说明1楼书项目形象及总体介绍2户型手册户型介绍3海报/单张配合节点制作，便于大范围派发4认购书销售工具5购房流程表销售工具活动展会配合营销节点，项目现场开展活动，有利聚集人气，吸引社会广泛关注；圈层活动在于针对目标客户群体，进行小众传播重点挖掘。参加展会展示项目形象，找到目标客户。印刷物料组合类别说明1圈层活动小众传播找到目标客群2产品推介会配合节点3开盘活动配合节点4房交会专业大众渠道具体营销推广组合应用，详见《御景山2010年销售推广费用安排》。