信息化规划建议

HanConsulting(China)Ltd.1HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.2HanConsulting(China)Ltd.统筹规划统筹规划突出重点突出重点分步实施分步实施北汽福田车辆股份有限公司北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议信息化规划建议HanConsulting(China)Ltd.3¾汉普咨询对北汽福田的认知与了解¾北汽福田信息化的总体规划¾北汽福田信息化的风险规避¾北汽福田信息化分步实施规划¾成功信息化案例介绍目录HanConsulting(China)Ltd.4•1998年福田推出“不大不小用着正好”的福田小卡•2000年8月推出时代轻卡•2001年初风景轻客、阳光轿卡投放市场•4月五星轻卡下线•8月28日“欧曼”重卡亮相•……不断创新北汽福田概况北汽福田概况成就¾1994年开始生产农用车，1996年成为“老大”，这一位置一坐三年¾1998年左右开始轻卡生产，两年之后轻卡销量位居全国第一¾农用联合收割机在98年投产，短时间内为福田夺取了另一个“第一”¾……HanConsulting(China)Ltd.5产业发展规划到2002年，夯实基础，调整结构，提高三大产业竞争力，年销售收入60亿，利润2亿元，无形资产10亿元；到2004年，汽车产业实现与国外大汽车集团生产经营对接，年销售收入120亿元，利润6亿元，无形资产30亿元；2006年，汽车进入前三位成为公司主导产业，农业装备全球产销量第一，建材及新型建筑体系位居全国第一。进入国际资本市场开通国际金融渠道。销售收入360亿元，利润18亿元，无形资产60亿元。北汽福田经营格局与发展规划北汽福田经营格局与发展规划目前的基本经营格局建立了以北京为中心的经营战略决策和管理中心形成了以汽车为主导产业，农业装备产业、建材产业三大产业格局产业市场与金融市场实现了对接经营能力有了相当的水准HanConsulting(China)Ltd.6北汽福田发展的有利因素北汽福田发展的有利因素--内部内部1、明确的市场、产品定位¾公司的产品定位是经济型汽车，消费群体主要是农村、城乡结合部与中小城市。¾以经济型汽车为主导产品，同时生产经营农业装备、建材和建材机械。¾快速的创新与市场扑着能力：平均3天就推出一项新产品，两年内就能实现产品的更新换代，新产品的产销量占年总产值的80％2、高效、稳定的资本运营3、现代化的企业管理HanConsulting(China)Ltd.7北汽福田发展的有利因素北汽福田发展的有利因素--外部外部„中国经济将会保持持续强劲增长，人民收水平的不断提高以及城市化、西部大开发、大规模公路建设等因素，使中国汽车市场在未来数年内有着较大的成长空间„国家已确立汽车工业作为国民经济的支柱产业，并不断出台鼓励汽车消费的政策，逐步放开对汽车产业的管制„长期相对封闭的计划经济下的发展格局，使得中国汽车市场需求与供给的结构严重失衡，汽车产业结构调整给北汽福田未来发展带来机遇„品牌优势„善于寻找市场空白点，能充分利用社会资源，没有国企包袱太重的负担，对市场的灵敏度高，能尽快推出市场需要的产品，对市场需求的快速反应能力有利于北汽福田在未来多变的中国汽车市场上获得竞争优势HanConsulting(China)Ltd.8北汽福田发展的挑战北汽福田发展的挑战„中国加入世界贸易组织后，汽车工业将是受到冲击最大的产业，国际六大汽车集团的动向将对中国汽车市场的格局产生巨大影响（2000年，世界六大汽车制造商及其盟友已占有了高达83%的世界市场份额）。目前国际汽车产业的重组呈加速发展的趋势，国内的各大汽车企业也相应加快了合资、扩张重组的步伐„中国汽车工业将面对较长时期的总体产能过剩局面（2000年产能利用率仅为58%，产能严重过剩会持续到2005年）。产能过剩会使得中国汽车市场的竞争日趋激烈，总体上价格下降趋势不可避免，将对汽车企业的盈利能力产生巨大压力„国内汽车有关法规在排气、安全性、能源节约和防盗等领域已出现与国际汽车技术规则统一的趋势，这些变化加大企业在研发、成本方面压力„近年来出现的农村收入增长减缓趋势，以及加入世界贸易组织后农业受到的冲击，将会对农用机械市场的发展产生影响HanConsulting(China)Ltd.9北汽福田发展的挑战北汽福田发展的挑战„开放服务贸易将对国内汽车工业落后的营销体系产生严重冲击，企业需要投入大量资源和精力不断地改造和调整营销策略、模式，以适应竞争„北汽福田作为国内汽车市场的后来者，在获取市场份额过程中不可避免地遭遇现有竞争者的顽强阻击。虽然目前中国汽车汽车产业总体集中度还不高，但在除轻型车和大客车之外的各主要的细分市场上都基本形成了寡头控制的局面，这会成为北汽福田扩张战略的重要限制因素。另外，目前作为主导产品的轻型车市场盈利能力较低，也会影响北汽福田的发展„相对较弱的技术能力会成为北汽福田发展的另一个制约因素。技术创新能力是汽车企业未来竞争取胜的关键因素之一（见《汽车工业十五规划》）。尤其中国加入WTO后，必然带动国内汽车工业的技术升级加速，北汽福田组合现有技术的策略和年轻的研发队伍将面临考验„支撑北汽福田未来的发展战略需要巨额资金投入，由于目前的较高资产负债率和较低的盈利水平，以及已显露出国家支持三大汽车集团为主的产业政策意向，使北汽福田可能面临比竞争对手不利的资金状况。如何有效筹措和运用资金（资源）并妥善管理相应的经营风险将是一个巨大的挑战HanConsulting(China)Ltd.10北汽福田发展的竞争策略北汽福田发展的竞争策略„强化对市场需求快速反应的优势„整合供应链，持续不断地提高产品技术水平并降低采购和制造成本„优化财务管理„管理变革和创新„用信息化推动工业化，全面启动信息化建设HanConsulting(China)Ltd.11¾汉普咨询对北汽福田的认知与了解¾北汽福田信息化的总体规划¾北汽福田信息化的风险规避¾北汽福田信息化分步实施规划¾成功信息化案例介绍目录HanConsulting(China)Ltd.12时代变革z蒸汽机革命（第一次时代变革）农业经济时代进入到工业经济时代zInternet革命（第二次时代变革）工业经济时代进入到电子商务时代时代变革对企业管理的挑战HanConsulting(China)Ltd.13•从“短缺经济”转变为“过剩经济”•从“生产”导向转变为“客户”导向•从“大规模生产”到“小规模定制”•从“标准化”转变为“个性化”•从“成本”优势转变为“创新”优势•从“地域”经济转变为“全球”经济•从盲目的“多元化”到建立“核心竞争力”从工业经济到电子商务时代的变化时代变革对企业管理的挑战HanConsulting(China)Ltd.14当前时代的主要特征——“3C”顾客（Customer）竞争（Competition）变化（Change）时代变革对企业管理的挑战HanConsulting(China)Ltd.15应对变革的关键与手段快速反应HanConsulting(China)Ltd.16主干物流主干物流最后一公里最后一公里供应商制造商分销商客户数据交换平台e-MPB:CVMI:供应商管理库存VMI：虚拟制造宽带网/3PL物流/网络银行ASPASPASPe-MP加工商协同制造CPC：协同产品商务网上采购网上商店iProcurement/VMICRM(iStore)/VMIB:BB:B建立适应时代变革的“电子供应链”管理HanConsulting(China)Ltd.17北汽福田信息化蓝图供应商合作伙伴分销商员工、内部资源管理客户董事会/股东供应链管理SCM客户关系管理CRM制造物流分销企业信息门户EIP企业资源计划ERP企业信息门户EIP财务协同商务平台销售营销服务客户企业信息门户EIP企业信息门户EIP工作流人力资源管理文档管理组织知识管理KM内部控制需求链管理DCM可持续发展的新系统可持续发展的新系统HanConsulting(China)Ltd.18管理层运营层企业信息管理人力资源管理财务会计管理行政后勤管理战略/计划/创新/品牌/企业文化采购仓储计划调度车间质检成品分销配送服务战略层北汽福田信息化蓝图HanConsulting(China)Ltd.19企业战略管理战略财务管理决策支持/商业智能产品研发管理绩效监控/预警管理财务会计管理人力资源管理生产计划/质量监控产品设计管理采购管理制造/质量管理销售/分销管理电子商务战略层战略层战略层管理层管理层管理层经营层经营层经营层北汽福田信息化蓝图HanConsulting(China)Ltd.20Internet/Intranet网络建设系统集成阶段系统集成阶段应用集成阶段应用集成阶段供应链信息集成阶段供应链信息集成阶段企业集成阶段企业集成阶段北汽福田信息化分步实施规划HanConsulting(China)Ltd.21CPC/PDM系统系统集成阶段系统集成阶段应用集成阶段应用集成阶段供应链信息集成阶段供应链信息集成阶段企业集成阶段企业集成阶段ERP系统CRM系统CAD/CAM/CAE系统EIP/OA系统北汽福田信息化分步实施规划HanConsulting(China)Ltd.22E-Commerce：动态网站与电子交易系统集成阶段系统集成阶段应用集成阶段应用集成阶段供应链信息集成阶段供应链信息集成阶段企业集成阶段企业集成阶段E-Link：与数据交换平台连接VMI—供应商管理库存VMI—虚拟制造库存北汽福田信息化分步实施规划HanConsulting(China)Ltd.23系统集成阶段系统集成阶段应用集成阶段应用集成阶段供应链信息集成阶段供应链信息集成阶段企业集成阶段企业集成阶段EIP企业信息门户客户供应商协同产品商务CPC/PDM企业资源计划系统（ERP）客户关系管理CRM销售体系员工/管理者数据库/数据仓库数据挖掘/决策支持北汽福田信息化分步实施规划HanConsulting(China)Ltd.24¾汉普咨询对北汽福田的认知与了解¾北汽福田信息化的总体规划¾北汽福田信息化的风险规避¾北汽福田信息化分步实施规划¾成功信息化案例介绍目录HanConsulting(China)Ltd.25警惕IT“黑洞”美国八十年代IT投资1万亿美元蓝领减少6%，产出增长15%，表面上劳动生产率提高21%但白领增长21%，生产率下降6%中国八十年代MRPII投入80亿，目前仍在运行的系统少有几家北汽福田信息化的风险规避HanConsulting(China)Ltd.26生产率悖论企业投资信息技术，感觉如同把钱丢入一个深不见底的黑洞！?……!北汽福田信息化的风险规避HanConsulting(China)Ltd.27•人员风险：领导层、管理层、操作员、外部顾问•流程风险：流程空白、流程混乱、流程低效•数据风险：基础数据不准确、编码体系不规范•控制风险：无实施策略、无科学计划、进度失控信息化的风险归集HanConsulting(China)Ltd.28对变革的抵制现有体制的限制缺少管理人员的一致认可缺少高层管理人员的支持不现实的期望缺少跨部门的项目小组不适当的团队技巧IT相关人员参与太迟回答所占百分比1020406080100阻止信息化项目成功的因素HanConsulting(China)Ltd.29财务风险财务风险选型风险选型风险期望值风险期望值风险理念空心化风险理念空心化风险目标侵蚀风险目标侵蚀风险业务中断风险业务中断风险ERP实施风险集ERP实施风险集外部环境风险集外部环境风险集实施风险集实施风险集法律风险法律风险竞争风险竞争风险欺诈风险欺诈风险供应链风险供应链风险人力资源风险人力资源风险信息化风险集HanConsulting(China)Ltd.30••法律风险法律风险项目未能按期、按质完成，负面效应可能带来招致股东、客户或供应商的不满情绪；信息系统和其他系统倘若不符合政府或行业的要求，可能受到制裁或起诉；••竞争风险竞争风险实施时间长，影响公司正常业务，短期内竞争力受到影响；••外