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携手提升生命价值创业说明会流程携手提升生命价值第一部分：创业说明会演讲60分钟第二部分：代理人分享15分钟第三部分：分组讨论45分钟整体流程携手提升生命价值一.市场的潜力二.生命的实力三.人寿保险的功能（为什么要买保险）—生，老，病，死四.做生意的概念—保险销售特许经营权—麦当劳的成功方程式第一部分：创业说明会演讲携手提升生命价值五.愿景规划一个成功的模式+公司培训支持和行销支持•完结—（你的定位选择）第一部分：创业说明会演讲（续）携手提升生命价值一、以前做什么工作二、为什么加入生命公司三、有什么收获及改变四、未来有什么期望第二部分：新人（2年内）分享携手提升生命价值一．由资深主任或部经理主持二．重复创业说明会重点加强准业务员的了解三．即场解决准业务员入行的疑虑四．鼓励准业务员约会再见高级主管面试加入生命第三部分：分组讨论携手提升生命价值看看清楚，一個•人寿保险的功能•保险是最好的生意新天地！•市场的潜力•百万年薪事业•生命的实力携手提升生命价值2000-2006年寿险总保费收入保险市场表现卓越保费增长率998亿2000年2001年2002年2003年2004年2005年14%45%1424亿60%2275亿32%3011亿7%14%3697亿3228亿12%4132亿2006年携手提升生命价值3大原因看好保险市场原因（一）-市场潜力庞大备注：投保率=投保件数/人口数美国350%香港100%日本650%中国5%携手提升生命价值原因(二)–经济因素金融消费市场持续发展2004年中国基金销售总额达1700多亿元2005年中国存款余额达19000亿美元(10%)2005年生命人寿平均个人首期保单保费约为2000元利息保持低水平3大原因看好保险市场携手提升生命价值原因(三)–社会因素2001年911事件2003年“非典”席卷全国2004年浙江“云娜”台风死亡人数164名;1299万人受灾2004年印度洋海啸大灾难3大原因看好保险市场危机意识携手提升生命价值原因(三)–社会因素3大原因看好保险市场生活要求家居环境家庭生活个人健康生活质量携手提升生命价值市场阶段萌芽期加速增长平稳增长成熟期变革期竞争主体少增多大量稳定无法生存者退出竞争成本低升高升高升高升高行业监管不成熟开始规范成熟成熟成熟能力要求相对低提升能力要求更多能力要求增加能力要求侧重不同资料来源:《寿险市场发展进程模型》,LIMRA（国际寿险营销研究协会）研究报告，2006年6月时间寿险市场规模萌芽期成熟期变革期加速增长寿险市场不同发展阶段平稳增长重规模重效率重差异重细分重价格保险行业发展的规律欧美等发达市场的经验表明，寿险业发展中的加速增长阶段将持续数十年，中国仍然处于寿险业发展的初级阶段，且正在进入加速增长期，保持加速增长是必然的规律。携手提升生命价值中国保险市场仍处于初级阶段巨大的市场潜力开始加速释放加速成长的行业给我们成长的空间携手提升生命价值携手提升生命价值人寿保险的功能携手提升生命价值谨慎理财应付不同人生阶段人寿保险就是客户买的不是保险而是…“$”“$”生、老、病、死携手提升生命价值未来20年本地大学学费增长预测备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。费用0200004000060000800001000001200002006年2011年2016年2021年2026年费用按每年6%增幅计算40000元53529元67579元85317元107710元携手提升生命价值国家总计（人民币）英国25万加拿大20万美国30万澳洲18万新西兰12万备注：以上费用为大学学费和生活费用合计外地上学费用携手提升生命价值男性平均寿命？女性平均寿命？据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。携手提升生命价值中国人口不断老化：资料来源：中国人口老龄化发展趋势预测研究报告预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿。每5个人就有1个≧65岁4：2：1倒三角家庭结构携手提升生命价值谨慎理财30岁30年60岁20年80岁每月支出￥3000你有足够退休金吗？携手提升生命价值城市疾病死亡原因占死亡人数%农村疾病死亡原因占死亡人数%1、恶性肿瘤24.38%1、呼吸系统23.11%2、脑血管病21.28%2、恶性肿瘤18.4%3、心脏病17.74%3、脑血管病18.4%中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（2002年）疾病的风险无时无刻不潜藏在着我们健康的肌体里！携手提升生命价值庞大的医药费有多少人在银行有10万的应急钱呢？携手提升生命价值•殓葬费•家人生活开支•子女的教育费没有钱——死都死不起携手提升生命价值麦当劳特许经营财富一生携手提升生命价值麦当劳特许经营买了麦当劳特许经营权的人也承继了它的信誉产品和优良业绩携手提升生命价值强大的品牌优秀的管理专业的流程特许经营权生命特许经营携手提升生命价值当你加入我们生命不也是这样吗？你也会承继我们的信誉产品和流程携手提升生命价值保险事业的远景脱离打工一族，加入保险事业。建立自己的团队，让其他人跟你一起工作。推销保险产品赚取佣金。将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。携手提升生命价值专业和系统的培训助你前程似锦专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。。。。。岗前培训衔接培训转正培训职前培训主任养成培训主任晋升训练主任研修培训营业部经理晋升培训制式训练体系帮助销售人员在生命不断成长部经理研修培训代理人培训携手提升生命价值总結保险市场持续发展，潜力庞大谨慎理财应付不同人生阶段简易销售，复制成功模式创造百万年新事业携手提升生命价值携手提升生命价值寻找/选择一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到······一切成败尽在掌握携手提升生命价值如果你梦想成功！那么就行动起来，用你的热情，用你的努力，用你的真诚，用你的智慧，来获取属于你的财富，尊严，荣誉和快乐！来获取属于你的成功！来吧！加入我们，一起实现你的梦想！携手提升生命价值•欢迎您的加盟！•欢迎一切追求成功的人士！•生命人寿欢迎您！携手提升生命价值谢谢大家！