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提报人：日期：xxxx学院体育场馆合作运营方案书2018CONTENTS目录市场分析市场定位及改造建议运营方式团队及财务场馆运营目标：通过合理的修缮维护与对外开放，达到合理利用学校体育场馆资源，更好体现学校体育场馆功能。在体现学校体育场馆特点前提下，丰富当地百姓的业余文化生活，促进学校体育事业的发展，为学校和社会创造更多经济与社会效益，为全民健身计划实施贡献一份力量。市场分析CONTENTS目录高校体育场馆在全民健身计划中的作用高校体育场馆隶属于学校,且中国的体育法中也强调学校必须按标准配备学生活动与锻炼的场地与器材并不得挪为它用。在上世纪末全民健身计划实施纲要提出以后,将体育资源的利用与实施的对策与措施定为:各种国有体育场地设施都要向群众开放,加强管理,提高使用效率。利用可以利用的资源为全民健身计划实施纲要的顺利进行提供支持,从而达到提高国民身体素质的目的。中国的高校在体育人才方面拥有一支数量大、水平高的教师和科研队伍,可以为体育锻炼和训练作专业的指导;在信息上,高校体育系部是国内外体育信息获取、利用和传播的重要场所;在设施上,我国拥有相对先进的体育场馆和器材,具有明显的场地设施和环境优势。对于学校体育场馆和体育资源的对外开放,国际上有很多成功的先例。例如:日本体育运动振兴法提出：国家和地方公共团体,在不妨碍有设施的学校教育工作的情况下,应努力使学校的体育运动设施供一般的体育运动之用。韩国国民体育振兴法也提出：学校及企业的体育设施,在不妨碍学校教育和企业经营的范围内,应为国民体育振兴所利用。由此可见学校体育资源的开放对于国民健身和提高全民身体素质的重要性。市场分析•据2015年调查数据：我国高校体育场地仍以小型化，中低水平为主，标准化的较高水平场地较少，在573所学校中具有标准池的游泳馆只有2个，仅占0．3%，400m标准田径场72个，占12．6%，标准足球场61个占10．6%，体育馆31个占5．4%。而拥有较多的体育场地是占地不大，投资较少的篮球场444个占77．5%，200米田径场250个占43．6%，小足球场242个占42．2%，室外乒乓球台和排球场等。•在体育场地开放的学校中，全部向社会开放率为56．7%，部分开放率为28．4%，说明场地开放的学校，大部分能够做到全部开放。开放的场地中，开放比例最高的是游泳馆100%，游泳池88．9%；第2位是田径场83．3%（400m），84．5%（300m）；第3位是篮球场81．3%，小足球场81．4%；开放比例最低的是健身房46．2%，第2位羽毛球场47．2%，第3位网球场52．4%。我国学校类体育场馆开放情况研究结论•学校体育场地向社会开放时间主要是在双休日和寒暑假，其次是早晚时间。从分类调查中分析，各类学校的趋势与总体一致，只是大学室外运动场早晚开放的比例较高。学校数,1%,0.4020406080100120140160学校的体育场地受到损坏学校的体育器材，教学的设备受到损坏社会上的人进入学校会给学生教学带来不利影响学校不是经营单位，在场地开放的管理上力不从心参加锻练的人多，秩序乱安全无保障政府有关部门没有给予强有力的支持收支不平衡，难以持续下去其它12345678我国学校体育场馆开放存在的问题\学校体育场馆通过合理的开发，开放，可以有效实现主体和辅助功能的整体实现，能够实现育人效益，社会效益，经济效益的三者并重发展，对于学校体育更好履行育人的本质功能具有极大的现实意义。社会效益合理的开发，开放学校体育场馆，可以实现一定的经济效益经济效益利于体育教学、运动训练、体育比赛等主体功能的完善主体功能通过对外适度开放，能够充分挖掘体育场馆潜力，在服务于社会的同时，促进学校体育发展。附属功能合理的开发，开放学校体育场馆对于获取社会对学校体育育人的理解具有一定积极效益。育人效益学校体育场馆开放的综合效益自身分析我们的优势学校体育场馆硬件基础设施条件较好；体育场馆各主体功能较为完善。客群来源建议为确保个人素质及安全的可靠性，建议与周边社区、企事业单位工会达成合作意向，以团体会员的形式参加，各自负责团体内人员的教育保证工作，确保健身场馆的正常经营秩序，避免给学校带来不必要的麻烦。目标客群定位以学校为中心，直线距离5公里半径内，热爱健身的中青年群体；6岁以上，无法确定年龄上限；主力客群是20-35岁之间的青年人；周边社区居民及企事业单位员工；制约我们的关键点因没有对外开放，运营维护缺少资金投入，场馆维护欠缺；因未对外开发，难以充分挖掘现有场馆综合功能潜力。我们的体育场馆，硬件基础设施条件较好，但由于内向型经营，存在大量空置用房闲置，场馆维护欠缺等一定问题，从宏观方面看，目前学校体育场馆并未发挥其应有的作用，同时因维护不到位，在一定程度上影响了学校的整体形象。今天，我们希望能够通过新的运维理念，通过适度开发、开放形式，让其发挥最大的经济、社会价值。市场分析小结与国外发达国家相比,中国的体育场馆设施的管理与运营还有很大差距,但是随着体育市场的逐步规范以及国家体育制度的健全,体育场馆的管理运营将会越来越规范。大型体育场馆的规范健康运营将有利于减轻国家财政负担,带动周边地区经济的发展;大型体育场馆的规范运营将有利于我国全民健身计划的顺利实现,为增强国民体质做出贡献,发挥其应有的作用。学校的体育场馆用于正常的体育教学、体育训练和学生的日常体育锻炼活动。但仅仅是服务以上这些项目,无论是从资源的利用率上还是从经济利益上都不符合经济规律。在不影响正常的体育教学和训练的情况下,开发体育场馆的多种用途,进行资源的优化配置,使其根据需要改成临时场馆。开发体育场馆的新用途,提高体育场馆的利用率,发挥体育的经济效益,最大限度地挖掘经济和社会效益是必要的，也是符合国家相关政策精神的。我们未来开放的拟规划解决的核心问题：现有场地开放：包含室内体育馆（篮球、羽毛球）、乒乓球馆；室外篮球场、沙地网球场、田径场、多功能场地、沙地足球场；废弃场地开发：通过投入一定量资金，通过维修等方式使户外游泳池、餐馆山庄、停车地实现正常运营；市场定位及改造建议CONTENTS目录市场定位基于我校体育场馆基础配套功能完善的硬件条件，拟通过现有场地开放，废弃场地开发等综合改造方案，在满足学校自身教职工和学生健身、教学任务的同时，打造一个集运动、健身、娱乐、休闲于一身的：大型综合青少年体育健身俱乐部改造建议充分利用现有体育场馆条件：游泳池改为室内恒温池；沙地足球改为人工草草坪5人制与7人制足球场；在此基础上增设室外场馆（体育用品店、小卖部、停车场、山庄餐饮部）等综合配套附属设施，以实现学校体育场馆户外拓展训练、综合健身房等服务功能，实现综合服务配套功能和经济效益最大化。改造建议游泳池改造游泳池改造成为室内恒温游泳馆服务配套改造在现有硬件设施基础上完善服务配套功能，增设体育用品店、小卖部、山庄餐饮部等综合配套附属设施现有场馆开放室内体育馆、乒乓球馆；室外篮球场、沙地网球场、田径场、多功能场地、通过有序管理对外开放。停车场改造对现有停车场进行修葺、改造，建设成为综合服务功能停车场，采用对内免费，对外收费方式进行运营沙地足球场改造沙地足球改为人工草草坪5人制与7人制足球场效果呈现（游泳馆）效果呈现（足球场）效果呈现（健身房）效果呈现（网球场）效果呈现（服务配套）运营方式CONTENTS目录经营理念以场养场以馆养馆将有偿运营收入投入体育场馆的建设与维护，形成良性循环，实现以场养场，以馆养馆。运营方式对露天，容纳人数较多，项目普及性广的体育场，向社会无偿开放（如：田径场，普通广场性健身器械）；对室内，资金投入较多的体育馆，实行有偿服务。（如：室内篮球馆、羽毛球、乒乓球、器械健身、等）以青少年体育俱乐部的名义，向教职工、学生、社会逐步开放体育场馆。本校教职工、学生来场馆中心健身、锻炼身体、进行篮球、排球、足球活动，实行全免费。社会人员来场馆中心健身，将实行正常的价格，有偿使用。经营理念运营方式经营理念运营方式运营策略01020304IC储值会员卡：发行带详细信息的IC身份识别卡，轻松一扫，便可以知晓来人进场离场时间，年龄、职业、体貌特征，是否本校师生等。社会人员及本校师生用同一种IC卡，自动识别金额或计次，避免冒名顶替。制定详细紧急安保预案：组织一支自己的保安队伍，并将安保措施做到常态化，设置良好详细的紧急预案。会员额外意外保险：与当地保险公司协商，在会员费中拿出部分经费为会员进行投保，避免后期法律经济纠纷合理错开时间：通过合理的时间段设置，避免社会人员在正常上学时间进入体育场馆的机会。运营时间1.2.3.4.56.7周一到周五5点—7点体育田径场免费向社会开放；体育馆篮球场部分有偿向俱乐部会员开放；17点---21点体育场馆向本校教职工免费开放、向社会人员有偿开放。周六到周日体育馆全天向本校教职工免费开放、向社会人员有偿开放；体育场7点---13点向青少年免费开放；体育场馆开放原则为保障师生正常工作和学习，实行场馆课余节假日对外开放，正常学习工作时间部分场馆分时段开放原则；团队及财务CONTENTS目录关于我们体育特长生培训：跆拳道、健美操、啦啦操、技巧、田径、足球、体育教育、体育训练等公益课堂：艺考、体考、中国舞、拉丁舞、器乐、影视表演、跆拳道、啦啦操、幼儿体操、形体等艺术特长生培训：影视表演，播音主持，空乘服务，广播电视导演，影视戏剧文学，舞蹈，声乐等金玉兰教育服务项目内容金玉兰艺术学校是在贵州跆拳道总管基础上成立起来的，创办与2005年、是贵阳广播电视台合作机构、总面积800余平米、10年办学历程、创立出一套颇具特色的教学教学理念和教学模式。制定了独特的艺术教育体系、通过对学员技能、情商、品德、独立能力的不断培养、10余年来培育出数千名优秀艺术特长生。顶尖的师资团队、专家教授点评指导，中央戏曲学院，北京电影学院，中国传媒大学导师，国际著名运动员，专业运动队教练等等，强大的师资阵容可以为孩子们量身打造。独特的教学理念！感受新教学、发展新乐趣。金玉兰教育机构团队架构及职责运营中心主任1人会籍管理员4人保洁员4人保安员4人运营中心主任：对整个场馆中心的运营管理全权负责，保证体育场馆的正常使用，为学校提供创收，督促和下达服务指令，满足全校师生、广大会员的健身娱乐需求。会籍管理中心：负责会员招募、IC卡办理及出入场馆管理，销售场馆内的体育用品，做好相关会员招募及场馆管理公约的说明工作，及时处理相关的紧急特殊事件。保洁员：确保负责的场馆窗明几净，为会员及广大师生提供一个良好的健身场所，做好相关房间及器材的保洁、消毒工作，及时发现器材问题，上报给运营主任。保安员：负责场馆中心的整体安全保卫工作，预防群体性事件，做好相关的消防培训保障工作，确保现场不存在任何安全隐患，保证场馆的正常运营秩序。整体财务预算工程投资估算范围包括：场馆改造装修、设备购置、工程施工费、绿化费等。xxxx学院体育场馆改造投资概算序号名称数量规格改造用地费用（万元）备注1足球场45人制沙地足球场180含功能区217人制3游泳馆1标准池游泳池改造400含功能区4健身房1综合健身房待定300含装修、器材、洗浴5网球4塑胶网球场沙地网球场806餐饮山庄115个包房泳池旁50含装修、耗材、家具7体育用品店1小卖部、商店网球场外空地30合计（万元）1040.00项目投资构成表序号工程或费用名称投资额总投资1040.00一建设投资1土建与装修2体育器材购置费用3变配电设备及电缆4照明系统5弱电系统6火灾自动报警系统7给排水8空调通风9风水管道设备及安装10餐厅桌椅餐具11后厨设备设施二绿地草坪三塑胶地坪四流动资金1人员工资2水电3燃气1、资金筹措由于本项目为公益性项目，故全部建设投资与流动资金来源由院方的财政安排解决。2、费用效益分析改造工期预期12个月，预计之后20年收益循环增长率为2%，费用循环增长率为1%。3、首年项目直接收益（1）场馆开放：5元/人/场，按照日均接待能力xx人计算（2）集体活动：800-1000元/时段，年xx场次接待能力计算4、首