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学管师激励方案一、方案目的1、提前促进老生续费，避免其他机构利用暑期活动抢夺机构老生；2、避免学员自动流失；3、促进转介绍，抢占市场资源4、促进老生扩科转化5、增强学管师续费、转介绍、扩科意识6、激励教务管理者积极参与进来，避免出现“底下人业绩与自己无关论”二、激励方式金钱激励积分激励荣誉激励负激励三、方案设计1、激励对象有续费业绩、转介绍、扩科考核的学管师2、方案启动时间6月初启动，5月底通知，召开动员大会。执行时间可以是6月-8月这三个月，也可以是6、7、8三月都按此方案执行。3、方案考察重心学管师：续费业绩（包含扩科业绩）、转介绍率、课消当月续费业绩=学管师当月续费收款净业绩（包含扩科业绩，也就是说扩科业绩也属于续费业绩）当月转介绍率=学管师当月转介绍成交人数/该学管师所带学生总人数（注意，学管师转介绍率是可超过100%，因1个学生可能可以推荐5名学生）当月课消=当月课消总数需要说明的是，学管师转介绍率与转介绍成交人数正相关，而转介绍的收单工作由咨询师来做。在工作衔接上需要沟通清楚。4、目标分配与考察规则若机构有分等级管理学管师，则不同等级学管师享受不同底薪的同时，承担不同的绩效考核。若未区分学管师等级，则根据学管师在机构工作年限进行业绩分配，如下表所示（数字仅供参考，不用于实际操作）：学管师目标分配表入职时间人数统计续费业绩目标（单位：万）续费业绩总计（单位：万）转介绍率目标（单位：%）课消目标（单位：节）课消目标总计（单位：节）1年及1年以上3人309080%3009006个月整-1年之间2人206070%2404803个月整-6个月之2人122450%200400间3个月以下3人82430%150450总计9人7019863%/2230说明：学管师考察续费业绩，而不是续费率，避免学管师与教师之间推脱责任。5、学管师激励方案学管师团队激励方案活动时间奖项名称规则奖励6月单月，也可6、7、8三月续费达标奖续费业绩100%达标负责人：平台宣传荣誉证书续费冲刺奖续费业绩110%达标团队现金奖励3000元（按劳分配）同时负责人：平台宣传转介绍达标奖转介绍率63%-70%（含63%，不含70%）负责人：平台宣传荣誉证书转介绍冲刺奖转介绍率70%-80%（含70%）团队现金奖励3000元（按劳分配）同时负责人：平台宣传转介绍挑战奖转介绍率80%以上团队现金奖励5000元（按劳分配）同时负责人：平台宣传课消达标奖课消完成率100%负责人：平台宣传荣誉证书课消冲刺奖课消完成率110%团队现金奖励5000元（按劳分配）同时负责人：平台宣传学管师激励方案活动时间奖项名称规则奖励6月单月，也可6、7、8三月排名奖续费业绩排名第一现金奖励1000元学校平台宣传奖励积分1000分课消量排名第一现金奖励1000元学校平台宣传奖励积分1000分转介绍黄金奖转介绍率85%-90%现金奖励200元奖励积分500分转介绍王者奖转介绍率90%-95%现金奖励500元奖励积分800分转介绍钻石奖转介绍率95%以上现金奖励1000元奖励积分1000分学校平台宣传6、相关解释以上团队激励根据教务部业绩分担而定，100%达标无金钱奖励，110%达标可获得高额金钱奖励。平台对员工进行宣传可帮助员工增值，越出名，身价越高，获得机构平台宣传，对员工来说是飞速提升自己身价的方式，但是需要和员工们说明此项激励对他们的好处，为长远且深远好处。四、造气氛这期间学管师完成当日目标、当日出续费业绩者皆公开表扬，全群表扬，表明对完成目标员工的重视。全群表扬模板：喜报，喜报！xxx老师今日成功续费1名学生，收款2万元五、负激励1、趣味版团队未达标，全体当众用屁股跳舞。全体惩罚：每天提前1小时上班。2、严厉版惩罚方式1:未达标下月任务量翻倍，同时加标惩罚。惩罚方式2:未达标全体罚款共2000元，作为翻盘基金，若下月能顺利完成目标，机构退还翻盘基金的2倍，翻盘基金可累积，比如一月未达标，罚款2000元，二月未达标罚款2000元，共罚款4000元，翻盘基金共计4000元；3月达标了，机构需要退还2*4000=8000元。个人惩罚：当月目标未完成，罚款1000元，做为翻盘基金，若下月能顺利完成目标，机构退还翻盘基金的2倍。