第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name

2020/2/17国际贸易实务讲义1第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Quality、QuantityandPacking)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节：商品的包装2020/2/17国际贸易实务讲义2第一节：合同的品名一、列明合同品名条款的意义①基本权力和义务②是交易的物质内容③交易的基本依据之一二、品名条款的基本内容命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；按商品生产地等2020/2/17国际贸易实务讲义3三、规定品名条款的注意事项①内容明确具体；②实事求是，反映商品的实际情况；③与国际通行名称一致；④要有技巧。2020/2/17国际贸易实务讲义4第二节：商品的品质一、商品品质的含义及重要性含义：商品的外观形态与内在品质的综合。重要性：①商品质量决定售价高低②影响销售数量与市场份额③是实现双方经济利益的保证④能维护消费者权益⑤关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象2020/2/17国际贸易实务讲义5二、对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。2020/2/17国际贸易实务讲义6三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）2020/2/17国际贸易实务讲义7（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）2020/2/17国际贸易实务讲义8（4）凭样品成交需注意的问题：①应争取凭我方样品成交，样品要具代表性②要留存复样③如货样难以保证完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”的字样。④考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到⑤买方来样时，最好将“来样成交”改为凭“对等样品成交”⑥注意工业产权问题2020/2/17国际贸易实务讲义9案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？2020/2/17国际贸易实务讲义10（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Salebygrade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次3、凭标准买卖（Salebystandard）2020/2/17国际贸易实务讲义11援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)2020/2/17国际贸易实务讲义12四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品)规定范围规定极限规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.2020/2/17国际贸易实务讲义13（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性2020/2/17国际贸易实务讲义14第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物二、计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法2020/2/17国际贸易实务讲义152、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。2020/2/17国际贸易实务讲义163、公量(ConditionedWeight)公量的计算公式：商品干净重×（1＋公定回潮率）或商品净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(TheoreticalWeight)5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定2020/2/17国际贸易实务讲义17三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2020/2/17国际贸易实务讲义182、《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？2020/2/17国际贸易实务讲义19（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。2020/2/17国际贸易实务讲义20第四节商品的包装一、包装的重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。二、运输包装(ShippingPackage)（一）运输包装的作用（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（ShippingMark）标准运输标志的内容：四部分内容2、指示性标志（IndicativeMark）3、警告性标志（WarningMark）2020/2/17国际贸易实务讲义21三、销售包装(SalesPackage)（一）销售包装的作用（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明（四）条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码四、中性包装和定牌（一）中性包装（NeutralPacking）1、中性包装的含义及分类2、中性包装的作用2020/2/17国际贸易实务讲义22（二）定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。2020/2/17国际贸易实务讲义23本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和《UCP500》中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头本章难点：《公约》对数量的相关规定2020/2/17国际贸易实务讲义24本章思考题1、基本概念：对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？