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东北师范大学硕士学位论文乳制品行业渠道窜货问题研究姓名：邢艳娟申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：盖国凤20070501乳制品行业渠道窜货问题研究作者：邢艳娟学位授予单位：东北师范大学相似文献(2条)1.学位论文李家安耐普食品公司渠道管理研究2006随着国内乳制品行业竞争激烈的加剧，以及国内乳制品市场广阔的发展空间，耐普食品公司的发展面临着机遇与挑战并存的局面。如何在激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，成为关系耐普食品公司发展的至关重要的问题。本文从耐普食品公司的发展背景入手，利用营销渠道的相关理论，结合国内外乳制品行业的发展现状，着重从营销渠道的KA管理、费用管理、团队管理以及渠道模式等方面对耐普食品的现状进行了分析，并提出了一系列与之相关的改进方案。渠道的重要性已得到了绝大多数企业的认同，涉及到渠道管理方面的文章和专著也较多，但将渠道管理中KA管理、费用管理、销售团队管理等几大重要组成部分作单独研究的还不多。笔者将这几方面与耐普食品公司的现实结合起来进行论述，希望能给在这几方面受到困挠的企业，尤其是乳制品生产企业提供一些经验，为他们制定正确的渠道管理方案提供一些启示。2.学位论文施建军江西光明英雄乳业股份有限公司分销渠道管理研究2007本文以江西光明英雄乳业股份有限公司(以下简称光明英雄乳业)的分销渠道为研究对象，分析了乳制品行业的特点，研究了如何对光明英雄乳业的分销渠道管理系统进行重构，如何将重构系统付诸实施，从而实现光明英雄乳业的良性发展。研究思路是通过文献法、SWOT分析等分析乳制品市场现状和光明英雄乳业分销渠道现状，通过对现有渠道进行重新设计、规划及控制渠道中的具体内容，使企业的营销链条具有强大的分销力，对目标区域市场产生关键性影响。全文共计六章：第一章介绍了论文的研究背景，阐明了研究意义和内容，介绍了本文的研究思路及论文框架、研究方法和研究工具；第二章是理论综述，为国内外关于分销渠道的理论综述及快速消费品分销渠道的一般理论；第三章是光明英雄乳业分销渠道的现状分析，介绍了光明英雄乳业的概况、现有的分销模式及其优势、劣势分析和光明英雄乳业分销渠道管理存在的问题分析；第四章介绍了光明英雄乳业分销渠道管理系统重构的思路、原则和目标，在对消费品行业现有的分销渠道模式进行研究后确立了光明英雄乳业分销渠道模式的重构方案，并规范了分销客户管理的评价标准和评价结果的使用；第五章提出光明英雄乳业分销渠道管理系统重构的方案，提出其实施过程中可能遇到的问题，同时对分销渠道管理系统重构的实施保障从相应方面进行了阐述；第六章本文的结论及有待进一步研究的问题。光明英雄乳业可选择采用本文构建的分销渠道管理系统方案，并确保其实施，从而赢得其市场优势，获得更好的发展。通过提出切合企业实际的分销渠道管理系统重构方案，期望对光明英雄乳业具有借鉴意义，为其创建知名品牌打下坚实的基础。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：ab17d73f-f88f-48be-bf37-9df6014a9c64下载时间：2010年9月19日