电子商务环境下手机销售渠道研究

北京邮电大学硕士学位论文电子商务环境下手机销售渠道研究姓名：范宇申请学位级别：硕士专业：电子商务指导教师：胡桃20061030电子商务环境下手机销售渠道研究作者：范宇学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.期刊论文虹云www.movechina.com(移动中国网)正式开通-中国科技产业2000,(12)一个专业的移动通讯电子商务网站,www.movechina.com(移动中国网)于近日正式开通。它是由国家信息产业部通信计量中心、北京大华邦经济研究所有限公司联合组建，经过周密的策划和长期的准备后隆重推出的。movechina.com选择手机作为主导业务，是适应潮流和市场变化的明智之举。手机最适合在网上销售，而且市场成长最快，需要更多的技术咨询服务，手机逐渐成为移动上网的载体，手机销售市场已经成熟。一项最新的调查表明，截止今年9月份，手机用户已突破6000万预计年底将达到7000，2005年将达到3亿。由于移动时尚的不断发展，手机的淘汰更新速度很快，手机是现在最为时尚也最有商机的通讯产品，由此形成了一个潜力巨大的国际性的手机市场。移动中国网主要销售手机及电话、交换机、对讲机、移动上网设备等周边通讯产品，另外还开拓WAP上网业务，提供以移动上网用户为服务对象的各种增值服务，由国家信息产业部通信计量中心的专家提供给用户所关心的指导信息与测量数据，如手机性能、技术评测、功能、说明等。做手机电子商务的网站非止一家，movechina.com的优势在于经的专业性、权威性、价格优势和文化色彩。目前国际互联网的模式正逐瞳向专业化和纵深化发展，移动中国网在服务、技术、市场方面已经开掘出深度而高效的专业化电子商务模式。movechina.com以国家信息产业部通信计量中心为技术和资源支持，让用户对手机市场有一个全面的了解，在技术指标上有客观的经较和判断。移动中国网吸引了众多的手机厂家及代理商与之进直接合作，为实现最优的价格和质量提供了保障。movechina.com将销售与文化相结合，令用户领略丰富的手机文化与时尚，参与趣味盎的有奖游戏和时尚话题，为用户提供广阔的信息空间。2.期刊论文韦易联想手机:制造粉流行-中国电子商务2007,(6)有这样一则小故事,也许可以从侧面证明出联想手机后来居上的必然:2003年TCL集团总裁李东生到北京时见到了杨元庆、刘志军,感觉这些年轻人很有想法.回广东后他特意提醒主抓TCL手机业务的万明坚:要注意一下联想.那时TCL手机风头正劲,2003年销售额近100亿元人民币,市场份额位居中国第三位,在国产手机中排名第一,而2002年才杀入手机市场的联想排名在20名以后.对于李东生的提醒,万明坚并不是特别在意.这一年,联想手机亏损了2500万港元.3.学位论文刘旭恒NG手机电子商务公司盈利模式设计2009作为人口第一大国，我国拥有着世界上最大的手机消费市场，截止2009年2月，手机用户规模逼近6．08亿户。目前，我国手机普及率大约为50％，而发达国家的普及率达到80％，加之前两年手机经过一个飞速膨胀期，我国手机市场将进入第二个用户换机高峰期，所以我国手机市场仍有很大的发展空间。br　　随着手机市场的发展，竞争越来越激烈，实体门店由于店租成本、人力成本以及水电成本居高不下，导致在手机价格以及产品线丰富程度方面成为其致命劣势。相反，互联网销售渠道由于成本较小以及有丰富的产品线，也开始占有一席之地，但由于受信任危机以及顾客目前的消费习惯影响，市场份额依旧较小，目前行货手机在店面成交额仍占95％左右，互联网只占到5％。同时随着手机技术的发展以及消费者需求的变化，手机已经进入功能化时代，变成了满足顾客需求的多媒体终端，除了通话和短信之外，手机附加了增值业务、娱乐、游戏、炒股等很多功能，顾客在选择手机时对功能的需求变得非常重要，娱乐与应用将成为通讯行业新的收入增长点。br　　结合以上两点，NG手机电子商务公司（以下简称NG手机网）以“实体店面+网络直销”相结合的B2C电子商务模式横空出世，采取线上、线下相结合的销售形式，不但解决了消费者网上购物的诚信问题，而且给用户提供了方便、有效的落地服务；同时，NG手机网以提供集手机资讯、手机产品、配件、增值产品、运营商服务等内容于一体的一站式电信服务为核心竞争力，实现差异化竞争战略和多业务收入来源的模式，取得公司的持续发展。br　　本文从盈利模式的基本理论入手，运用了理论指导实践，实践支持理论的指导思想。在研究方法上，本文采用实证性分析与规范性分析相结合的方法，通过对文献的探讨和对企业实际的观察，研究企业如何通过电子商务线上与线下相结合的方式，利用差异化竞争战略，提高企业核心竞争力，实现盈利。第一章绪论说明选题的意义和背景、文献综述以及研究的内容和方式；第二章公司概述，介绍了公司的定位、发展目标和优势；第三章是外部环境分析，通过宏观分析、行业分析以及运用波特五力分析模型、SWOT工具，分析所处的内外部环境；第四章盈利模式的分析与设计，通过顾客分析，介绍公司的盈利模式、运营模式和运营流程，以及盈利模式的实施保障，包括组织保障、营销组合策略、推广策略、竞争策略以及相关管理体系，保障盈利模式的运作成功，第五章从财务角度进行分析和主要财务指标进行预测；第六章盈利模式实施所面临的风险分析及制定相应的应对策略。4.期刊论文杨扬中国手机洗牌在即-中国电子商务2005,(10)四大差异中国手机市场已开始显露出两极分化的差异:一些厂商在重重压力之下沉默甚至艰难度日,而另一些厂商却连连出击并不断扩大领先优势.国内权威调研机构赛诺高级分析师认为,手机厂商表现出越来越明显的冷热两重天,正是厂商们在遭遇市场拐点时,由于实力与能力的不同所表现出的四方面巨大差异:5.学位论文李博波导手机营销战略研究2005伴随着我国经济的快速发展，手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个中国手机厂商必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论，找到适合波导手机的营销战略，帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。论文首先分析了国外品牌手机的营销状况，提出了对我国手机行业有用的、可以借鉴的营销经验。其次，通过对波导公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析。找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁；企业本身的有利条件和不足之处。同时，根据企业过去5年的销售业绩，以及对其手机市场环境的预期，对未来5年的主要销售指标做出了预测。再次，论文在对所掌握的资料进行详尽的分析之后，为波导手机制定了未来5年营销战略，并制定出营销方针、战略目标以及战略重点。最后，为保证营销目标的顺利实现，制定了营销组合策略、品牌建设策略、大规模定制营销策略、技术开发与管理策略、内部协同策略，以及电子商务网站建设等诸多方面的策略，并设计了针对战略实施的控制和保障措施。课题研究的成果为波导未来市场营销工作提供了理论指导，指明了发展方向和目标，并将确立公司在未来行业发展中的优势竞争地位。6.期刊论文郑伟涛国产手机:觉醒在叛变的价格战前-中国电子商务2004,(12)去年年末,寒风瑟瑟,国产手机厂商们却丝毫感觉不到入冬的寒意,因为当时他们正忙着数钱.2003年,价格战的狂风席卷手机市场,将老外吹得晕头转向,国产手机大幅收复失地,市场占有率突破50%,国歌中前进、前进、再前进的旋律一直萦绕在众多国产手机大腕的耳边.7.学位论文刘英男中国移动电话市场的分销渠道及管理2001该文共分为三个部分:第一部分介绍中国移动电话市场分销渠道的沿革及现状.在现状的分析中,主要介绍了中国手机市场中国外著名品牌的分销渠道特色以及在这一领域中比较有实力的分销商.第二部分主要探讨了分销渠道的管理.厂家是分销渠道的起点,并推动了手机分销渠道的建立,因此厂家特别关注渠道结构与要素的优化及设计,当然还有分销商的选择.第三部分是在对手机分销市场进行分析论述的基础上提出未来发展的趋势.非线性分销是电子商务出现后一种适应INTERNET时代的新型渠道结构,强调分销过程的增值,合作伙伴信息的共享,实现供应链的高效和低成本.中国移动通讯市场在中国加入WTO之后将面临更激烈的竞争.当不只两家的运营商体制出现后,激烈的竞争会促使运营商与厂商更紧密的合作.手机分销商的未来就是成为运营商的服务供应商.当前要为战略转移做好准备.8.期刊论文钟加勇渠道,让波导走出一条国产手机的自主之路-中国电子商务2003,(2)截止到2002年10月份,国产手机的市场占有率已从去年的10%左右飙升到了30%,全年甚至有突破40%的可能.而回首3年前,手机市场100%还是洋品牌的天下;3年后的今天,国产手机竟奇迹般地占到了三成的市场份额.9.学位论文程回圆国内手机销售渠道研究2006整合营销传播理论创始人D．E舒尔茨曾说：进入20世纪∞年代后，惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。目前也有一些争论，究竟是内容为王还是渠道为王，一直不分上下。可是，步入21世纪以后，市场竞争日趋激烈，市场细分已经到了无法再细分的地步，产品、服务同质化日趋严重，创新的内容越来越少，此时渠道的重要性也就越来越突出。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点。渠道发展到今天，呈现出多无化、扁平化的趋势，并且在今后3G到来时，运营商也会加入到手机渠道竞争中来。手机厂商如今面临着许多的问题，比如渠道的结构体系复杂、渠道的冲突加剧、手机厂商对渠道的控制减弱等等。能否有效的解决这些问题，将会是赢得渠道竞争优势的关键。对手机厂商来说，除了对现有渠道加强管理和控制，更多的应该谋求渠道的创新——结构渠道的创新、尝试电子商务渠道构建，寻求渠道的差异化，以此来增强厂商在渠道中的竞争力。10.期刊论文胡媛盛名之下,其实难副-电子商务2002,(7)诺基亚的确可以骄傲.在世界上将近10亿的手机用户中,每三人中就有一人使用的是由诺基亚公司生产的手机.作为世界上最大的移动电话生产商,诺基亚在手机市场的份额在2000年就已经达到30%以上,远远高于竞争对手摩托罗拉以及爱立信.本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：49c9087c-aa89-40ff-a056-9e0601479dc5下载时间：2010年10月5日