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台福充电运动饮料新品上市宣导市场部：林财于2012-05-14一、产品介绍与定位二、产品定价与促销政策三、渠道推广政策（省外市场）六、宣传物料支持目录一、产品介绍与定位利于区隔于市场上的功能性饮料包装；下半部采用六边型直板设计，配合上半部导弹性的六边微弧度设计，瓶口为38大口径设计；整体新颖、大气，同时有较好的美感，手感得力，彰显力量与蓄势待发。瓶型创新产品名称：台福充电运动饮料500包装别：PET容量：500ml包装规格：1*15产品属性：能量补充型的运动饮料瓶型：六边型38口径的创新瓶型产品标准：GB15266-2009(运动饮料国标）生产工艺：杀菌121℃/10秒，灌装86±1℃产品条形码：6905714101163外箱条形码：6905714101170（水印工艺印刷）食品生产许可证号：QS350106010148保质期：12个月上市时间：5月15日规格：1*15核心消费人群第一人群：司机、建筑农民工第二人群：业务员、户内/外运动者年龄阶段：25-40岁男性职业特征：体力劳动者\运动健身者（工作时间长）（体力透支大）消费特征：相对保守，注重性价比，功效需求明确司机业务员农民工今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！引子一……体力透支今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！引子一……造成体力透支的原因集中在三个方面：工作强度大、水分流失快，营养补给不够！引子二……疲劳驾驶引子二……造成疲劳驾驶的原因主要集中在三个方面：脑体力消耗、睡眠不足、过度疲劳！今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！引子三……劳累奔波今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！引子三……造成业务员劳累的原因主要集中在三个方面：体能消耗多，精神压力大，工作紧张总结生活压力精神困乏过度劳累营养补给不足体力透支作为体力劳动者他们面临许多问题...，导致他们处于身体健康、安全作业的边缘…产品FAB描述台福充电运动饮料采用全自动化设备，在无菌热灌装下生产而成，产品特别添加牛磺酸营养素，能够促进人体新陈代谢，充分补充人体所需的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用台福充电运动饮料，能够充分补充能量，快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。产品特性：能够充分补充能量，快速消除疲劳，还能适当补充水分；差异性：采用宽口瓶（38口径）PET500ml包装，产品舒适、顺口，避免高浓缩产品的过重药味，也避免人体缺水时对身体的过度刺激；产品利益1：饮用方便，保证人在生理性疲劳之时快速消除疲劳，提神醒脑，避免人体缺水时对身体的过度刺激，让您劲爽体验“充电无限活力再现”快感；产品利益2：容量PET500ml包装，容量是红牛的2倍，功效是红牛的1.5倍，价格与红牛相当（优惠），还能避免浓缩型产品对人体的过度刺激，物超所值！充电无限，活力再现1、红牛“有能量，无限量”；惠尔康“有能量，才有力量”他们都是诉求“能量”所以关于“能量”的认知上，消费者已经被教育过。再说“充电”本来就代表体力充沛与青春活力，所以台福充电饮料诉求“活力”，更加深入人心！2、“充电无限”表示产品的功能很强大，“活力再现”表示产品可以带给消费者的利益。引用营养快线瓶身的广告词为“愿您健康活力每一天”。3、充电——是产品品名。活力——是产品的定位，两者结合，既说明了产品含什么功效，也让消费者记住了“充电”。相辅相成，可谓简洁明了。品牌主张市场操作纲要1、区域规划：以福建为核心，以江西、浙江、广东、江苏、河南等省市为重点，快速重点建立样板渠道，甚至形成县/市区样板市场，核心、重点市场每个处必须至少建立2个样板市场；2、市场操作：A、以“借力用力，补充红牛的PET市场空缺策略”，快速跟进灌装红牛的销售网点；B、纳入重点品项考核指标；C、零售价5元/瓶，严格执行价格体系；3、重点渠道：高速公路服务区、加油站、运动场馆、物流园（中心）、交通站点学校、建筑工地便利、矿场及周边便利、港口/码头、娱乐场所及周边售点、网吧、等特通渠道；4、全年销售目标：50万件；5、铺货要求：首轮铺货（5月15日-6月15）以重点渠道（特别是有销售台福消消火的网点）、以及自有冰箱投放点为重点，目标：福建省铺货家数达1.0万家（华南一部6500家，华南二部3500家），重点区域积极推进经销商新品进货，并指导协调经销商重点渠道的铺货；第二轮铺货（6月15日-7月15日），目标：福建省铺货家数达1.5万家（华南一部10000家，华南二部5000家），重点区域处理继续指导经销商对重点渠道的铺货，以及品牌推广；第二轮铺货期间，核心、重点区域每个营业处必须建立2个样板市场，样板市场市场铺货率为50%；市场操作纲要二、产品定价与促销政策1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶；2、渠道客户较高利润空间；3、消费者购买消费价有所值；二、产品定价与促销政策1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶；2、渠道客户较高利润空间；3、消费者购买消费价有所值；渠道价格体系：公司开票价：50元/件零售价进货价促销搭赠折后价毛利毛利率进货价促销搭赠折后价毛利毛利率进货价促销搭赠折后价毛利毛利率单瓶到岸价区域1*15505%47.66.012.0%5910%53.63.05.1%621件送1瓶2件送3瓶56.418.624.8%5.0单瓶折后价：3.17单瓶折后价：3.58单瓶折后价：3.76单瓶利润：0.40单瓶利润：0.20单瓶利润：1.24自提价区域1*155010%45.59.218.4%598%54.63.05.1%621件送1瓶2件送3瓶56.418.624.8%5.0区域批发终端规格经销商利润6元利润率18.6元经销商12％二批5.1％终端25％3.0元零售价：5元15瓶合作精耕或者特殊渠道定位高零售价，给予经销商充足的利润空间操作。利润1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶；2、渠道客户较高利润空间；3、消费者购买消费价有所值；经销商直接供终端，利润9元/件二、产品定价与促销政策￥中等阶位￥中高阶位物超所值两倍的液量500ML250MLPET使用过程及保存方便CAN开罐后不易保存充电（5.0元/瓶）红牛（5.5元/罐）约1.5倍250ML红牛功效需求价值补充能量+补充水份补充能量1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶；2、渠道客户较高利润空间；3、消费者购买消费价有所值；二、产品定价与促销政策三、渠道推广政策适合区域：除福建省、上海服务处区域外的省外区域1、区域样品政策；2、经销商首批进货2%的铺货试饮支持；3、新品上市期，渠道推广费用与规划；4、50%的进场费、条码费支持；5、人员奖励-业务员终端铺货奖励；6、经销商新品进货累计奖励；7、经销商首批进货产品可退换货保证制度；2、经销商首批进货2%的铺货试饮支持！（适合所有区域的经销商及新开经销商）即经销商首批进货时，随货增加2%的本产品，该部分产品用于经销商/台福公司销售人员目标铺货客户试饮使用。B、促销计划1、区域样品政策；2、经销商首批进货2%的铺货试饮支持；1、区域样品领用政策营业处前期样品支持：（5月14日起可以提供）每个营业处可以根据营业组的设置，按每个营业组1件样品的标准，直接向运管部提报领用，不需要签呈申请；另外，销售运作部提供一份最新的组织架构明细给运管部；3、新品上市期，渠道推广费用与规划；上市期（5月12日-8月31日）渠道推广费用为3.0元/件，品牌建设费用2.0元/件；2012年9月1日起渠道推广费用为2.0元/件，品牌建设费用2.0元/件；注：以上费用使用由营业处长或驻区企划上OA签呈审批后执行渠道推广费用：主要用于促进渠道客户（批发、邮差、终端）进货促销费用、陈列投入、消费者捆绑等促销活动；品牌建设费用：主要用于生动化制作、经销商车体、活动赞助、CP活动、POP物料等方案的费用；另外，对于经销商有信心推广本产品，愿意与台福一同做强区域，经销商愿意追加费用，公司可以追加经销商追加费用的1.5倍投入，具体操作另外沟通、申请；B、促销计划3、新品上市期，渠道推广费用与规划；4、50%的进场费、条码费支持对于重点渠道的进场费、条码费，各营业处可以申请执行，费用公司承担50%，经销商承担50%；B、促销计划4、50%的进场费、条码费支持5、人员奖励-业务员终端铺货奖励；活动对象：台福公司业务员、经销商业务员活动时间：自上市之日起至2011年8月31日铺货奖励：终端铺货2.0元/件奖励费用承担：该费用由经销商承担；奖励支付：根据业务员的实际订货单（经销商已经配送订单）合计数量计算，经销商按月（每月10日前）支付给业务员。B、促销计划5、人员奖励-业务员终端铺货奖励；6、经销商新品进货累计奖励；活动品项：充电运动饮料；活动时间：自产品上市起，至2012年8月31日（时长3个半月）；活动方式：累计实际进货2000件及以上，送价值3888元的礼品；【单箱费用1.9440元】累计实际进货5000件及以上，送价值13888元的购车抵用券；【单箱费用2.7776元】累计实际进货10000件及以上，送价值43888元的购车抵用券；【单箱费用4.3888元】累计实际进货20000件及以上，送价值138888元的购车抵用券；【单箱费用6.9444元】注：福州美云按各所为单位核算销量及奖项；上海服务处不参与该活动；B、促销计划6、经销商新品进货累计奖励；按5元/件预提费用B、促销计划7、经销商首批进货产品可退换货保证制度对于经销商首批进货的充电运动饮料产品，3个月内允许退换货，但有以下情形的不给予退货；1、没有公司书面允许的情况下，调低或调高终端供货价、零售价；2、不配合执行我司指导的人员奖励政策；7、经销商首批进货产品可退换货保证制度六、宣传物料支持海报：（不干胶）包装规格：200张/捆首批采购3万张，5月25日到货；配发原则：5月份，计划使用10000张；6月份，计划使用20000张；7月份，计划使用20000张；8月份，计划使用10000张；9月份，计划使用10000张；5、6月份根据经销商实际提货数量，每件可配1张海报，低于200件部分不给予配发（即已200的倍数配发海报），并不计入区域品牌建设费用；7、8、9月份由市场部统一规划海报区域的使用量；2012，台福20年有您更精彩！ThankYou!