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——基于台湾全联福利中心和德国阿尔迪超市的案例研究电视广告的趣味•广告趣味不同于趣味广告，不是一种特定的广告类型。而是对广告中包含着吸引人的成分的泛指•趣味的基本解释是使人感到愉快,能引起兴趣的特性•看广告•简介•经营理念和理念的落实•分析广告•全联福利中心是台湾大型零售业者之一，成立于1998年10月，前身为以供销军公教福利品为主的“中华民国消费合作社全国联合社”（全联社）。为因应当时已经完成其阶段性任务，而遂成立公司，并概括承受全联社六十八家卖场，目前也是台湾分布最多、广散的超级市场之一，并在台湾西部拥有大量店铺，并拥有700多家供应商提供货源。2011年7月已有分店600以上，2009年营收500亿新台币，其子公司为财团法人全联庆祥慈善事业基金会和台湾善美的股份有限公司等庞大事业群。2012年营收超过家乐福，成为台湾最大(同时也是分店最多)量贩店。理念的落实1.超低福利价，比大量批发的超市便宜10%-15%，比便利商店便宜20%-30%。2.热情的服务，愉悦自在的购物环境。3.商品数目繁多：60004.分店多：社区化、便利化。5.电子化：环保。6.爱心福利。•全联福利中心发展出“全联物资银行－爱心福利卡”社福模式，提供弱势家庭每月500元储值金，供其弱势家庭选择自己所需的物资。在发挥爱心之余，全联未来将透过食物银行发放更多的爱心福利卡，2012年起预计投入近四千万资源，目标发卡量超过7000张，受惠人数将多达近4万人。•优良的企业：对顾客负责、对员工、社会负责。广告分析•《请问全联福利中心在哪里？》：将弱势巧妙地转变为优势----没有醒目的招牌，我们省下钱，给你更便宜的价格。彻底放低身份，赢得了消费者的心。•对比：不要三心二意，不要动作迟钝，不要只办一张信用卡，过时不候。•本土化：偷拍的形式，窥探欲《TV三贱客》。台湾民众：重娱乐、重刺激、重揭密、重八卦。•猎奇、刺激、另类、搞笑、大胆•广告词：便宜也有好货。实在，真便宜。•好的广告应该具备：策略上的契合度、延续性、新鲜感。广告是一种积累印象的工具，一系列的广告要具有风格的一致性（人的延续性），在此基础上要永远给观众一种新鲜感——创意，新的想法。•阿尔迪(ALDI)是德国最大的、以经营食品为主的连锁超市阿尔迪取自A1brecht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店•阿尔布莱希特家族的特奥TheoAlbrecht和卡尔KarlAlbrecht兄弟二人所有，分别经营阿尔迪在北德地区的北店和南德地区的南店。•1913雏形1946接管1966更名1970s-1980s国际扩张南北阿尔迪北阿尔迪：北阿尔迪的所有者是哥哥卡尔，在北方发展业务。由35个独立的区域子企业和超过2500家营业网点组成。南阿尔迪：南阿尔迪由弟弟特奥经营，他的连锁店在德国西部和南部。由31个独立的区域子企业和超过1600家营业网点组成。当前德国境内的阿尔迪连锁店星罗棋布，平均每2.5万人口的地区即有一家阿尔迪分店，8000多万德国人口中约75%的居民经常在阿尔迪购物，其中有2000万人是固定客户。核心理念：优质低价•1975年，卡尔在一次少见的公开露面时称：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格。”这个原则一直延用至今货品中国德国阿尔迪面粉（一公斤）5-6元1.8元纯苹果汁（一升盒装）10-11元3.5元牛奶（一公升盒装）8-10元3元折算成人民币，中德价格对比注：德国人均国民生产总值超过2万美元，每月人均收入为中国城市居民人均月收入的5—10倍，可以想象真的是超低价。受众定位•29-50•对价格敏感（寻找特价，喜欢比价）•95%的蓝领,88%的白领,84%的公务员,80%的独立工作者广告投放初衷•竞争激烈•扩张的需要系列广告（英国）•食品系列lowfatceral£2.99wineredlabeltea160packIrishcreamliquir•特殊节日系列saint•应用程序系列Lunchboxapp趣味思维•画面风格•思维片段而非完整叙事成功？•风格统一•符合英国主流文化•产品与理念的结合•抓住受众特点改进？•听觉效果结语•根据广告四象限，全联超市属于先行动，后感受和学习的模式。阿尔迪超市属于先行动，后学习和感受的模式。其相应的广告创作要求是引起注意的和提醒式的。•台湾全联福利中心和德国阿尔迪超市用简单的方式实现了引发注意和提醒的功能，又从视觉和听觉的碰撞中完成了趣味的包装，让观众在趣味中体验产品，感受品牌。最终达到了良好的传播效果。