搜索
方案大纲中国饲料行业分析（一）饲料行业现状饲料行业一个20年平均发展速度保持在20%以上的行业。也是一个利润水平仅为0.5%的行业。我国饲料工业处于稳定发展期，在此阶段主要呈现以下特点1、饲料行业进入微利时代由于疾病对养殖的冲击，引起消费者对畜禽产品的安全信任危机，从而导致整个产业链利润降低。2、对饲料行业投资过热，使行业竞争加剧近几年，饲料业投资回报率较高，吸引大批饲料厂投建，国内外大企业的投资，推动饲料产业能的大规模扩张，导致竞争加剧。3、原料价格上涨4、畜牧业对饲料行业的周期性影响中国饲料行业分析（二）、饲料企业发展前景1、优胜劣汰，企业整合从原料采购的竞争和市场扩张的竞争来看，都需要企业有相当的经济实力，简单的作坊企业难以生存，大型饲料企业将逐步扩大其市场份额。由于我国养殖业较为分散，中小企业中管理和技术水平好的仍有一定的市场空间。2、科技创新，调整产业结构饲料业买方市场已经形成并且将长期存在，满足日益增长的需求是饲料企业的主攻方向，因此应注意科技创新，不断推出新品，提高产品科技含量，适应市场。3、走产体业一化道路饲料企业已经进入微利时期，拓展种植、养殖、饲料、食品加工贸易一条龙项目，将各产业链控制在自己手中的经营方式，是增强企业抗风险能力的重要举措4、饲料行业将全面迎来信息革命时代在发展，生意可以传统，但工具必须更新。今后5年内，饲料行业将更多的IT化和网络化。有别于最初的办公自动化和网站的建设，这一轮信息革命，将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。我们的社会正在全面信息化，饲料行业也必然会全面信息化，对于饲料企业，不能与时俱进，即意味着落后，而落后就会挨打·制造业向中国转移，国内市场扩张·国家饲料加工产业扶植政策出台·改变经营方式，走一体化道路·饲料加工业迎来信息化革命防御型发展战略(三)中国饲料加工企业SWOT战略模型分析扭转型发展战略增长性发展战略多元化经营战略·产业结构升级压力不断加大·饲料行业进入微利时代·行业竞争激烈·相对稳定的国内经济·市场已形成一定的产业基础·中国劳动力优势·技术存在差异·产业效率偏低·饲料进入微利时代·原料价格上涨·受畜牧业周期性影响中国饲料行业分析刘永好：新希望考虑电子商务和农村结合日期：2011-08-3012:20来源：网易财经查看：112次我要评论手机看新闻爱猪网讯2011APEC中小企业峰会29日在成都召开，新希望集团董事长刘永好做主题演讲言。刘永好表示，我们走公司、农户、产业链和合作经济组织模式的这种道路，我们广泛的联合，下连农民朋友，中连企业朋友，上连得到政府支持和与国际伙伴合作，通过这样的联合我们已经形成了相当的规模，今年会超过600亿的销售，在农牧业方面已经大大前进了一步。刘永好在演讲中提到新希望集团正在电子商务方面需求探索，思考着怎么把电子商务跟农村产业结合在一起。饲料行业信息化进程据了解，中国饲料网协同“中国苗猪网”、“中国水产网”、中国农业机械网”、“中国特产招商网”、“中国食品配料网”、“中国乳制品网”、“中国糖酒招商网”等众多饲料行业专业网站聚合成“矩阵网站”集群。致力于打造国内专业、权威的饲料行业电子商务平台。马云说：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。电子商务已经成为一种趋势，饲料行业也具备了电子商务化的基本条件。虽然，饲料行业的电子商务才起步，但其蓝海特质对企业来说是挑战更是机遇。饲料行业信息化进程（一）行业信息化发展中存在的问题1、政府现有的信息采集体系不能提供足够的信息资源。政府现有的饲料经济信息主要来源于5个系统，一是国家统计局，二是全国畜牧兽医总站，三是饲料办公室，四是饲料工业协会，五是贸易部饲料办公室。由于这些体系基本保留了原来计划经济体制条件下的主要框架，所以存在许多突出问题。2、信息资源开发不够目前还没有形成一套完善的饲料工业数据库。3、信息系统的整合性、集成性很差。应用软件之间缺乏统一的标准和规范，难以共享，没能形成一个功能完善的网络体系。4、信息法规建设方面十分薄弱。虚假信息会给生产、经营带来极大损失，所以迫切需要建立健全相应的法规、制度、保证信息市场的正常发展5、饲料工业信息研究不足6、信息资源开发组织，结构不合理在市场经济体制下，信息资源应该由政府、企业共同开发，单靠政府，难当重任。饲料行业信息化进程（二）我国饲料工业信息化发展对策1、建立完善饲料工业基础信息库信息资源的开发是产业信息化的基础，饲料工业信息化同样离不开饲料工业基础信息库的建设2、建立饲料经济信息库饲料工业经济信息库的建设是生产者及时了解市场动态的窗口，市政府制定政策，进行宏观调控的依据，是信息资源深层开发的基础。3、研制经济信息分析软件，建立各类预测模型4、加强网络建设网络化是信息社会发展的趋势，饲料工业专业网站的建设是加速饲料信息传播，提高信息利用率的有力手段，对于生产、经济决策、科学技术的普及都具有重要的意义，应该加强饲料网络化建设，促进饲料产品的网上贸易，推动饲料市场走向电子商务时代。5、加强信息化法规建设。6、培养信息采集、分析、网络建设等专业人才饲料行业信息化进程（三）饲料行业信息化运营模式现有饲料电子商务平台存在的问题：大部分电子商务平台，还是只实现企业之间的交易形式，不能满足个体消费者在平台上的订购、支付等功能，这样局限了产品的销售范围和信息来源。要解决电子商务平台现阶段存在的问题，顺应当前发展趋势，我们将改变其有的企业之间的交易形式。实现企业和消费者之间的交易第10页基础建设信息宣传数据响应网上交易完整集成五步：建立信息化总体步骤第11页第11页基础建设——进销存系统+办公自动化系统1实施进销存系统+办公自动化系统是走向电子商务的基础（公司运营结构及资金保障允许情况下，ERP系统更为智能化）。优秀的信息化解决方案应用先进的信息技术手段实现生产、采购和财务的统一管理，从而规范和精简企业业务流程，根据顾客需求和内部资源的平衡来优化生产和采购计划，达到降低库存，控制成本和提高交货准时率，并通过实时的查询和报告功能来支持管理和战略决策。建立信息化总体步骤第12页第12页信息宣传——公司产品、服务和形象信息网站创建公司的产品和服务目录提供客户浏览，同时真实完整的展现公司文化形象和生产等综合实力。以便为以后更深层次地推进电子商务做好准备。制造型企业常用的营销手段主要是传统的媒体广告、展览和邮寄书面产品目录等，而使用企业网站和在线式的产品目录可以在以下几个方面体现出明显优势：·客户可以不受时间和地域的限制，实现7×24小时无障碍获取信息·降低营销成本并缩短营销活动的准备时间（如书目的印刷和邮寄时间）·网站内容可以及时动态更新，多媒体技术可以使表现形式更富创意和吸引力·在线式的产品目录可以和后台系统的订单处理、仓储和发货流程进行整合建立信息化总体步骤第13页第13页信息宣传——公司产品、服务和形象信息网站3网站赋予客户响应和自助服务功能是制造型企业电子商务进程中不可或缺的一部分。思科CISCO90年代初九成功地使用互联网为客户提供诸如技术建议、软件下载和问题诊断等服务。1998年平均每月顾客和分销商访问该公司网站达到一百万次，以获取技术支持和订单查询等信息。更为方便的是，客户还可以直接设置和调试产品配置，同时获取价格信息，从而大大方便了网上订购。·思科公司70%的技术支持通过网上进行，与此同时技术支持部门的生产效率提高了300%，仅1998年就节省营运成本3亿6千万美元。·订单提前期从以前10天缩短到2至3天，1998年网上销售就达到40亿美元。·客户自助服务方面，思科所提供的客户工具可以帮助快捷实现获取订单信息，如发货期、运输工具以及货物GPS定位等。·1998年平均每月客户通过网站获取订单信息就达到15万次。建立信息化总体步骤第14页第14页网上交易——电子商务平台·电子销售客顾客可以在网上选购及设定产品配置，甚至可以下载“大宗客户登记表”，建立以客户为中心、因需求而异的定的价格策略。建立详细的客户信息库、产品-价格-订单库及库存报告。为数据挖掘和分析做好准备。典型如戴尔电脑DELL。·电子采购以通用电气GE为例，传统方式采购流程复杂效率低下，一年间31万张需核对或重开的采购订单和收据。对于每天几百张报价请求单，耗费采购部大量查数据、图纸及邮寄时间。采用电子采购后，采购订单和收据不必重开，以数据库精确信息为准。采购部报价两小时内就可以通过邮件发给供应商。同时对多家供应商实行网上竞标，使得成本下降20%，员工减少30%，周期缩短11天。·电子集市客将买卖双方联系到一起从而大大提高市场效率，并最大程度消除由于信息不透明甚至不可获得而产生的不合理采购价格和流程。特别是对于相对分散的行业，电子集市为买卖双方带来的方便和经济效益更为明显。如波音航空的电子集市将全球客户和该公司300家主要零部件供应商紧密联系在一起。一旦客户需要某一维修部件，系统自动通知该部件供应商，并自动获得报价及库存信息。4建立信息化总体步骤完整集成——（EC—ERP—CRM—EIP—EAP—OA—DS）4企业信息门户建立信息化总体步骤电子商务整体解决方案代理商加盟、渠道商招商企业网络形象品牌建设电子商务平台应用企业外贸合作洽谈1234企业网络型像品牌建设详尽展示公司品牌，形象给用户以风格鲜明的第一印象——Portal表现为一个网站，它区别于普通网站的最大的特点是用户可以进行大量的自定义，包括信息块的选择，位置的摆放，外观的设置…（一）交易及时快捷，资金安全方便电子商务平台应用充分利用网络资源，多形式展开全国重点地区、主力产品的代理招商。采用在线客服、留言系统及免费400电话等方式，多种方法及时有效跟进意向客户。代理商加盟、渠道商招商内容详实准确的英文网站是企业展开国际贸易的最好名片规格齐全、报价合理的产品清单更能被客户接受企业自主邮箱，客户容易记录，附件容量大，信息安全有保障企业外贸合作洽谈谢谢观看