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一、招生基础▓招生向市场化发展▓民办院校、职业教育培训机构的相对优势▓国内高校大学生就业难现状与解析▓教育改变人生知识改变命运▓选择比努力更重要▓招生人员的职业素养▓招生咨询师的基本要求▓招生人员的形象礼仪▓招生人员的口才磨炼▓招生工作的决定性因素▓心态决定招生效率▓培养自动自发的招生精神二、招生营销▓电话招生渠道▓短信招生渠道▓会议招生渠道▓网络招生渠道▓感召催眠式招生▓招生宣传和策划▓诚信招生招生诚信▓招生咨询师的咨询流程一▓招生咨询师的咨询流程二▓细节决定成败三、招生管理▓招生团队的组建▓招生团队的管理▓招生团队的扶持▓浅析学校招生力量不足的原因所在▓招生代理的增员艺术▓招生会议的组织▓招生咨询师的培训体系▓如何做好招生市场总监▓如何做好招生区域经理▓只有淡季思想没有淡季市场四、招生技巧▓如何培养强大的招生自信▓如何成功预约学生或家长▓如何进行有效的陌生拜访▓如何抓住时机促成入学▓如何做好家长回访工作▓针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询策略▓最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发▓幽默是一门沟通艺术▓用人格魅力提高招生效率▓真诚的赞美提高招生沟通效率▓拒绝是成功招生的开始▓招生利器学会倾听▓招生之“利”▓招生之“问”▓招生之“感”▓招生之“忌”▓稳定咨询者情绪的最佳方式▓机智灵活的谈判策略▓抓住学生的关键性细节▓给新招生人员几点忠告▓团队沟通中的十佳句型▓制造融洽的谈话气氛原则▓招生“二选一”原则应用▓招生旺季全攻略