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国际货物买卖合同的磋商与订立任务1国际货物买卖合同的磋商过程任务2合同的形式及基本内容任务1国际货物买卖合同的磋商过程一、交易前准备选派得力的经贸洽谈人员选择目标市场选择交易对象制定磋商交易的方案二、交易磋商的形式、内容及程序（一）交易磋商的形式1、口头磋商，主要是指面对面的谈判，如:各种洽谈会，还包括电话磋商。2、书面磋商，是指通过信件、电传、传真及电子邮件等电函方式进行洽谈。（二）交易磋商的内容——涉及的各项交易条件(三)交易磋商的过程发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节重要1、询盘交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。往往是交易的起点，但并不是交易磋商的必经阶段。不具有法律上的约束力。例：买方询盘：请报500辆凤凰牌自行车CFR新加坡卖方询盘：可供99%铝锭，如有兴趣请电告2、发盘（OFFER）又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。有法律效力，法律上叫“要约”重要发盘案例：兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。（1）构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘必须送达受盘人必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思内容必须十分确定重要（2）发盘的有效期发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人对发盘的接受才有效。在发盘中对有效期不作明确规定在发盘中明确规定有效期，如“本发盘限3月2日复到”如何规定重要案例：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。案例分析：P238页1.（3）发盘的撤回与撤销1.撤回（发盘生效前）撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时到达2.撤销（生效后）撤销通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人，可撤销发盘（有效期15天）发盘人受盘人6.1接受6.5之前可撤回6.15复到6.11之前可撤消案例分析P238页2.重要（4）发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝或还盘发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效重要3、还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改和变更的意见。法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘例：还盘，你10日电收悉，还盘每打70美元CIF纽约重要4、接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等（1）含义（2）构成有效接受的条件必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘一致接受必须表示出来必须在发盘规定的时效内作出重要案例分析：P296页案例（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？接受生效的时间英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示重要案例我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11日收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。（3）接受的撤回或修改问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回重要案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误分析合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”字样或语句。任务2合同形式及基本内容一、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受二、合同的基本内容约首正文约尾三个部分学习要点1、交易磋商的内容发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节