网络营销方案

壹贰叁肆前言网络营销环境分析SWOT分析网络营销策略联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在各行各业中都在有力的进行网络营销。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，贵州荔波青梅酒公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。市场环境分析产品分析竞争分析消费者分析近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。在网络这一新型营销渠道这一块很多企业只是利用网上商城买自己的产品，而没有很好好的利用网络上的其他资源来宣传自己的产品。五粮液仙踪林青梅酒利用网络做了视频flash做宣传。起效果很好。古越龙山青梅酒利用网络渠道也做得不错，在这信息化的时代里，网络的普及，网络市场的规范。不可否认网络这一市场具有很大的发展空间。原料：以世界自然遗产地-贵州茂兰喀斯特原始森林自然生长野梅为原料，最优良的青梅品种，果实的单果重、蛋白质含量、Na元素含量和水分含量较低,Ca、K含量较高工艺：采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺，结合现代先进酿酒技术，采用全汁发酵的生产工艺，工艺考究，最大化的保留青梅中含八种人体必需的氨基酸、其他营养元素品质：青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香，口感润和，经长期窑藏，色泽诱人，晶莹剔透，自然生香，酸甜苦涩，恰当好处，形成从舌到胃的味觉循环，酒体纯而不上头，令人回味无穷，适量饮用，有益健康。包装：1、青梅煮酒-贵妃醉包装设计呈现出一种英雄爱美也爱美人、美人爱酒更爱美的气息。醉中见美，美中见醉。2、青梅煮酒-英雄论包装设计呈现出一种复古的英雄气息，让人感觉有如穿越时空，穿越到三国争霸时代，自古以“青梅煮酒论英雄”，品青梅煮酒，畅谈天下事。功能：具有调节肠胃功能、解毒功效、能防老抗衰美颜、有减肥功效等。喝法：青梅酒+白酒+果汁+鸡尾酒+冰块品尝通过我们调查分析产品的目标群体，产品网络的销售情况，我们把我们产品的竞争对手主要定为古越龙山青梅酒和红酒。目标消费群：针对25-45岁喜欢在网上购物的女性客户销售渠道：利用网上的各大网站商城如淘宝，天猫开旗舰店，在各大商城找代理销售产品等。产品卖点：重点打出了青梅酒美容的功能以及他独特的酿造工艺和他原料的选择上以及他悠久的历史。产品的销售地：除国内市场外还开阔了国外市场东南亚地区，其中重点向日本销售。目标消费群：针对25-50岁喜欢在网上购物，喜欢追求品质生活及外国红酒文化的客户销售渠道：在网上的各大网站商城如淘宝，天猫开旗舰店，在各大商城找代理销售产品等，自建网站销售，入住各大专销售酒的网站。产品卖点：赋予红酒的文化及产品的理念红酒喝法：观色，闻香，品味，有专属的杯子给人优雅，懂得生活的感觉据我们调查分析，我们把我们产品的目标消费群定位在20-40岁的中青年，这一群体是社会的主体，是最易接受新鲜事物，喜欢时尚的人群，希望上网冲浪，，喜欢网购，喜欢玩论坛，微博等，总之就是他们上网喜欢玩网络流行的东西、喜欢网络新奇的东西。而这一群体在你网络购物时都有这样的心理：1、求自由心理，在购买时不受外界干扰。2、求方便心理，消费者就只等商家送货上门,即使货物不满意,也可以要求退货、换货。3、求自我满足的心理，都觉得同一产品在网上买要便宜点。4、求新心理，网购是一种新的购物方式,生活方式喜欢追求时髦和新奇的消费者会有兴趣尝试这种新的购物方式,在购物过程中体验新的购物方式给自己带来的新鲜感和刺激优势野生的的青梅作为原料，产品包转的独特，产品可与多种酒类果汁混合品尝劣势产品知名度不高，网站设计比较单一，自建的网站访问量不高。机会国家大力支持果农业的发展，果酒行业正在蓬勃的发展，它作为一种新的生活理念正在打入消费者。经济的高速发展人们生活水平的提高，带来更多的潜在客户互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间威胁由于果酒行业，个企业都在瞄准这块市场，虽然这一市场上没有很强势的品牌，呈现百家争鸣的状态，竞争巨大。人们在消费果酒时，都是喜欢喝蓝莓酒或杨梅酒，并且在这一市场上有许多替代产品，国外品牌正在入住中国市场。营销目标产品和价格策略渠道和促销策略客户关系管理策略根据以上的分析，我们可以看出企业产品虽然有很多优势，可是销售并不是很好，很多人还不知道这一公司的青梅酒。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业产品宣传出去！把企业现有的网站经从新设计，吸引消费者。以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。1、针对消费者买来餐桌上用的可以用产品的组合装，2瓶，一瓶是针对男性的英雄论青梅酒一瓶是针对女性的贵妃醉青梅酒。2、针对买来品尝的顾客可以附送一本教消费者喝青梅酒组合的喝法，还可以在购买产品时，通过与消费者的沟通在购买产品时直接把与青梅酒混合喝的一起给消费者，当然要给一定的钱。3、在价格方面当然要比市场上第一点，在消费者购买2瓶青梅酒，可送一瓶与青梅酒搭配喝的东西。网络直销：在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络分销渠道：利用各大商场如淘宝，阿里巴巴，拍拍网等，在这些商场注册店铺做产品。1、门户网站的建立2、传统营销相结合在荔波青梅酒的包装上加上网站的网址3、提供免费服务1、利用荔波小七孔的网站以及他的宣传方式论坛等，增加荔波青梅酒的链条2、在贵州特色网上把青梅酒作为贵州荔波特色映入网站上3、与做美容减肥产品的网站合作增加自己企业产品的链条4、软文营销：利用水浒或三国那些豪放人物些软文来做荔波青梅酒宣传5、E-mail营销策略：在各大美容，减肥论坛博客区找寻邮址，并着力宣传我们产品的这方面功能给他们发邮件6、实施会员制营销：联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金利用网络流行体打造青梅酒1、对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。2、顾客购买之后，继续了解顾客对购买是否满意为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。为网站访问者提供免费的在线产品。3、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善，满足消费者的需求。