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xx企业家商会xx生态农业有限公司精准扶贫农产品爱心销售平台建设实施方案（讨论稿）主办单位：xx企业家商会承办单位：xxxx生态农业有限公司一、平台建设背景有一种地方，没有去过你就无法想象那里的艰难；有一种生活，没有体验你就无法了解那里的艰苦；有一种眼神，没有遇见你就无法感受求生的渴望；有一种感动，没有经历过你就无法理解人生的伟大……实施精准扶贫，打赢新时期扶贫攻坚战，是确保实现全面小康社会的战略决策和现实行动。在实现全面小康的致富路上，涓涓细流，汇成大海，完成这项艰巨任务，需要凝聚全社会力量共同来完成，企业是扶贫攻坚中的一支重要力量，我们责无旁贷。xx企业家商会坚持“政府领导、企业帮扶、群众受益、目标一致、措施有力、生态发展、群众增收、企业担当、经济社会协调发展”的扶贫战略，秉承厚德理念，传播大爱文化。在xx企业家商会的带领下，商会成员企业积极投身习水精准扶贫攻坚行动，在自觉自愿、量力而行的基础上，以开发式扶贫为重点，积极开展产业扶贫、捐赠扶贫、结对帮扶、联手帮扶等形式，帮助贫困村建立扶贫长效机制。组建帮扶村农特产品专营店，是利用企业各种利益连接机制，推动贫困村农特产品走入市场，提高竞争力，实现农户与市场的对接，实现贫困地区农业产业结构有效调整。组建帮扶村农产品爱心销售平台是实现贫困农户增收致富，也是企业精准扶贫的有效举措。二、实施主题精准扶贫，共创和谐；厚德食材、成就未来！目的和宗旨我国农业产业受消费升级及食品安全等因素驱动发展迅速。从近年来农业投入的资本流向来说：政策性扶持资金比重加大，专业机构资本比重加大，而优秀人才向农业领域的涌入，优秀企业转型现代农业等事实都充分说明了我国农业将迎来崭新的发展时机。目前习水农业企业相对农业发达地区凸显弱质特征，生产工艺落后，产品品质稳定性欠缺，深加工比例低，主要集中原始产品或简单粗加工产品。营销落后，品牌价值尚未形成，企业现代营销也基本刚刚起步。管理水平有待提高，难以吸引优秀人才。导致我县农业没有龙头企业且产品市场占有率低。农产品做大品牌必须靠龙头企业和政府的双向配合和互相拉动。xxxx生态农业有限公司自成立以来，一直致力于发展成为适应现代农业发展的“大生产、大流通”格局的县域农业龙头企业，在发展规划中思考结合政府发展目标，以建设xx县“品牌农业”为最终目标，逐步推动企业市场运作与政府规划相结合，以“区域化布局、标准化生产、科技化管理、组织化经营、品牌化运作、市场化营销”的现代农业模式，以“五大”发展理念为引领，整合社会力量、企业力量，集中优势资源打造习水农业名牌产品，建立产品流通平台，可以发展习水农业，致富广大农民，使农业综合效益和农民收入水平持续提升。xxxx生态农业有限公司在xx企业家商会的指导下，承建精准扶贫农特产品爱心销售平台，探索打造xx县农产品流通渠道型公司的思路，逐步成熟打造县域农业龙头企业的战略规划，并因势利导寻求产业扶贫新思路。农特产品爱心销售平台是以市场为导向，是基于xx县域农业产业基础薄弱现状，从调动农户积极性，自觉参与基地建设着手，先期介入终端，根据市场反馈逐步延伸至前端并整合的运作倒推。农产品从种植到回收、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。农产品爱心销售平台的建设是公司业务立足服务“三农”，为达成xx企业家商会“产业扶贫、就业扶贫”的理念向前迈进的坚实一步，通过帮扶村组、农户，整合产品并销售产品，根据产品特点选择性打造生产基地，在帮扶过程中送技术下乡、使产品回流销售的双向流通高效的经营体系而专门策划的项目，由xxxx农业生态有限公司统一组织策划，按照“统一品牌、统一标准、统一宣传、统一采购、统一销售”的原则，以开设经营绿色生态的健康食材专营店（名称建议为厚德食材专营店）为表现形式，以公司精准帮扶村优质农特产为主营产品，确保推动交流、促进贸易，推动农产品产销对接，使帮扶村农产品顺利完成从生产端到市场端的高效对接。公司组建销售平台的优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是避免传统渠道的白热化竞争；七是客户建立信任的必要途径；八是有利于品牌建设。习水企业家商会可以整合多方资源，全方位为帮扶村农产品进入市场搭建强有力的销售平台，农产品爱心销售平台先期重点整合商会精准扶贫村优质农产品，逐步扩展至全县优势农产品。全力打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和推广的全程流通平台。从商业模式上来说，爱心销售平台前期属于渠道型，专注于扶贫村农产品的有效流通，逐步占领习水中高端农产品消费市场，在这个过程中，以资本注入为主要手段不断整合上游基地资源，从而演变成全产业链型。从运作上来说，爱心销售平台属于轻资产模式，核心思路在于杠杆化操作，用核心资源撬动规模资源，用部分资金撬动大量资金。在起步阶段来说，主要以资源整合为手段，以中高端消费者及企业资源为核心优势，以产品流通环节中的质量把控为重点，完善一个利益共享、风险共担的产业链条，逐步将原料采购与贸易、畜禽种苗提供、农业园区建设与服务、农业流通模式、农产品收购、农产品加工生产、农产品销售等环节联结起来，形成现代化的产业链，建立起一种全新的运作模式。三、阶段划分及模式划分第一阶段初期主要考虑平台与基地的磨合以及系统的完善，并从中建立一套成熟的管理思想和模式。在产品推送上不求数量丰富，而是先从众多产品中挑选出最有市场潜力的一批。期间根据销售数据分析统计销售量较大的产品信息，建立产品档案；收集各采购单位采购经办人员的信息，建立联系；将部分购销关系进行维系，初步建立县域内部分机关食堂的销售渠道并加以维护，短期形成维持运营的规模量。产品稳定方面在基地建设前期采用委托模式，即公司交一部分定金，锁定基地的部分产品，从种植、养殖阶段中开始到产品长成到约定标准之后购买的模式。此种模式适合的产品主要是日常需求量大的常规品种，而非偶尔消费的特色产品。为了形成比较完善的供应体系，平台需要将不同的基地进行组合，对基地合作社或农户的利益保障主要采用“定金+最终交易价格区间浮动”模式，在实际操作中还需要借助政府协调以及与基地的良好沟通以保证产品供应的长期稳定。初期农产品的具体销路不能仅限于市场本身机能，还需要适当依靠政府相应推介，此间也需要借力部分村企联动、村和挂帮单位的联动进行宣介以达到提升销量的作用，同时考虑产品自身定位（绿色生态的健康食材），加上团购有可能提前支付购货全款，能够最大限度地减少平台的资金积压；公司可以将一个时间段的订单信息进行汇总，统一从基地进货再统一配送，避免了散单管理的复杂；可以限定某款产品销售的最大值，这就可以根据基地某一批产品的产量进行定制，减少了产能与销售匹配的管理难度的特点。在平台成立初期，为了降低管理难度，团购销售将是主打模式，但是纯团购模式无法锁定基地，存在着产品提前被其他销售渠道预定以及团购过程中可能存在的价格变动风险，所以团购模式是多批次销售，但每批次产品数量做不到太大，因为会存在基地供货无法跟上的情况，因此平台要逐渐发展后续模式。物流模式初期采用公司集中配送模式。第二阶段在继续保持团购业务增长的同时要大力推进委托种养殖业务的完善，与基地的合作范围也要大幅度扩张。销售从定时配送要达到常态配送，在此阶段系统功能建设已经初步成熟。通过前期的数据分析和客户开发、维系工作，尽快积累长期客户群，销售逐步发展成为团购+VIP客户订购+社区提货点模式，提货点可选择高端水果店或社区超市，由于店面一般都有冷柜，可以较长时间地保存产品。由于省略了从仓库转移到消费者手中的物流环节，可以大大节约物流成本。与提货点一般的合作模式是销售分成。物流模式考虑选择第三方物流，由于此阶段选择的产品附加值较高，可以与在冷链运输上具有优势的第三方物流公司进行合作，理论上来说，购买高附加值产品的消费者对于物流费用并不敏感。第三阶段从管理和模式选择上，通过一二期形成的管理思想和模式，成熟固化为公司管理制度和流程并将之以可复制方式推广到公司可以扩展的业务领域和地域。从长远可持续发展来说，拥有自己的生产基地是平台毋庸置疑的前进方向，而自建基地资金投入高、周期长，因此对于部分天然条件及产品符合平台要求，受制于技术升级或产能限制等且有合作意愿的基地可以进行整合，平台通过带来资金、技术、团队以及其他资源作价以股份形式进入基地。在平台发展的第一二阶段，最重要的是客户开拓和优化客户体验，平台与基地的合作完成了从产品代销到产地锁定的过程。在第三阶段，团队需要进行扩充和分化，一部分继续关注下游，另一个专业团队进入到上游基地的整合中，完成平台产业链的延伸。销售采用团购+VIP客户订购+代理经营+网络电话业务模式。四、目标客户（一）个人客户：一是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、安全健康的农产品；二是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属发放福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。五、宣传主题信任我们我们崇尚自然、推广生态农业，并希望由此建立人与人之间互信关系，推动良性的城乡互动、和谐的社会及可持续的生态环境。我们致力于“授人以鱼不如授人以渔”的扶贫举措，从源头上服务贫困群体，不断引领贫困户、贫困村改善种养殖技术（知识扶贫）提升农业地位，增加农产品附加值；打造农产品基地及加工厂（产业扶贫、就业扶贫），创造更多就业机会；完善市场对接机制（市场渠道扶贫），提高农民收入。积极承担社会责任，为改善民生、消除贫困、达到共同富裕的目标尽已之责。您将受益得到新鲜、无污染、安全健康的农产品。知道食品从何而来，谁种植了这些蔬菜，有机会参与了解种植的全过程。支持并保护本地农业和耕地，并且贡献了健康的本地经济。六、品牌推广第一阶段依据销售模式选择，核心任务是吸引本地区中产阶级、政府机关、学校、银行、医院、企事业单位、高收入消费群体对公司品牌及产品的注意；初步树立公司产品绿色生态、可信赖的、具有亲民价格的农产品形象，引导消费者认识和消费公司产品，实现达到扩大市场份额、提升销售业绩和品牌知名度目的。第二阶段针对本地区中产阶级、政府机关、学校、银行、医院、企事业单位、高收入消费群体，通过广告投放进行深度引导，塑造对公司农产品可信赖感与接受度。最终实现巩固公司品牌形象，进一步提升销售业绩战略意图。第三阶段通过实现公司各种资源广告宣传的共识，体现公司农产品广告投放的各项核心诉求，树立公司农产品品牌的产品形象和可信赖度。七、需要开展的工作初期工作（一）、通过帮扶村、贫困户提供的农产品进行筛选，选择拥有适当规模量且具有特色或良好口碑的产品。1、产品选择上选择附加值高的，产量有限容易锁定的产品类别。2、产品策划上精细化运作，高质量推送，产品不仅要带动销售而且要带动品牌。3、重点考虑在米、油、干货、特色方面进行选择，一方面上述品种具有易包装、储存时间较长的优点。另一方面在消费频次属于中频消费，从市场推介成熟上能够满足先期推介时间段的要求。负责人：（二）、选定专营店店面及设计要求1、位置界定处于大型生活社区，比邻农贸市场附近的区域为佳。2、面积不低于50平方米的营业用房二间或一、二层连体营业用房。3、专营店设计要求：一间（底层）为专卖店面1、展现产品的特点。2、突出“厚德”品牌和月亮湖“黔鱼”品牌。3、至少2张效果图，包括但不限于：门面及牌匾整体设计，店内整体效果图。4、产品分区规划，空地摆放展台，有各产品展区及展台的平面设计尺寸。一间（二层）为商务洽谈室1、有“自然农作”展示区。2、有农产品现场检测