搜索
组名：奋斗组员：姜苏娟徐向保叶筱张健班级：营销09-2班第六小组饮料市场的现状分析前言“渴能”饮料的产品促销策略前言随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，果汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。功能性饮料一般是在水里加入了维生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质等作用。近几年，在中国饮料保持约20％的增长速度的同时，功能型饮料以其特有的稳步攀升的态势，得到了良好的发展。饮料市场的现状分析饮料行业产业环境健康饮料发展趋势较好居民消费价格变化饮料行业整体发展状况饮料行业整体发展状况分析饮料行业消费结构分析“渴能”饮料的产品促销战略品牌定位“渴能”饮料从产品属性来看，可定位成健康、营养的饮料。形象方面可定位成潮流饮料，属于“功能型”，以此定位引进市场，将与替代品的差异性明确化。“渴能”饮料促销的活动期限“渴能”饮料的产品定位“渴能”饮料的具体促销策略“渴能”饮料的活动期限“渴能”饮料促销的活动期限2012年7月至10月，为期三个月。“渴能”饮料的具体产品定位“渴能”饮料的产品定位针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为一款“80、90后一代的功能型饮料”。功能型饮料“渴能——创造一切可能”功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为“渴能”这个新品牌的进入留有很大的空间。80、90后一代“80、90后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。“渴能”饮料的促销“渴能”饮料的促销促销对象促销目的打响品牌提高销售量增加销售业绩促销地点徐州市内各大超市主要消费人群：17—27岁之间的消费群体潜在消费人群：儿童、成年人“渴能”饮料的具体促销策略公共宣传及公共关系策略通过宣传“渴能”饮料品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择“渴能”饮料。广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对“渴能”饮料本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到“渴能”果汁饮料的影响力与冲击力。“渴能”饮料的具体促销形式“渴能”饮料的具体促销形式“渴能”饮料暑期大酬宾”赠品促销再来一瓶”有奖赠饮“渴能”饮料促销期间的价格定位“渴能”饮料促销期间的价格定位产品定价采取跟随策略，比照汇源、茹梦同类产品定价：250ml售价：1.8元350ml售价：2.5元500ml售价：4元1.25L售价：9元；2.5L售价：13元。“渴能“饮料产品促销活动费用预算“渴能”饮料暑期大酬宾1．奖项设置：4700元•一等奖2人：数码相机1200元•二等奖12人：名牌MP3100元•三等奖300人：各类饮料任选一瓶2元•纪念品：500元（500个*1元）2．宣传费：910元•手写海报：50元•横幅广告：60元•传单广告：300元•其他宣传费：500元“渴能”饮料暑期大酬宾3．舞台费用：2700元•舞台搭建：800元•音响租用：500元•工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：600元•演职人员的工作花费：800元4．其它费用：•试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定）•赠品：1500元“再来一瓶”有奖赠饮•由于活动的特殊性，奖品数量、金额同销售额有很大联系，故预算不能做到尽善尽美。根据预计销售量，我们把获奖数量设定为20万瓶。而加上销售渠道的产品的总平均成本为2元，即活动总预算为40万元。亲，欢迎来买“渴能“哦！