搜索
陈明熙2012年6月·福州创业说明会的意义及邀约技巧晋升直通车课程大纲•借势而为创说会•创说会邀约实战借势而为创说会•思考：从日常生活看创说会……酒店分店开业庆典借势而为创说会大型活动借势而为创说会党政员工表彰大会借势而为创说会•借势营销•借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。•具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。•换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势而为创说会•创业说明会借势•全新的寿险行业资讯•全新的公司概况•全面的寿险职涯规划•职场的氛围影响•主持人、主讲人的专业说明•……借势而为创说会•对准增员对象来说：•提升对公司的信任度，公司行为而非个人行为•得到最专业的行业公司资讯•没有陌生感•从众心理借势而为创说会•对增员者来说：•省去了你至少三次的沟通•避免了许多不必要的拒绝问题•有人帮助你交流沟通课程大纲•借势而为创说会•创说会邀约实战创说会邀约实战邀约目的•只是定一个约会，不是成交；•不要把问题复杂化•该说的说，不该说的不要多说创说会邀约实战邀约的心态：•1、相信自己能邀约成功•2、相信自己是在帮助对方•3、要有自信，人们总是相信自信的人•4、要有热情，要有兴奋度创说会邀约实战•用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优点是：1．比较专业。2．易给增员对象留下良好印象。3．免除到处奔波的劳苦及花费。4．比较有效率。创说会邀约实战语气语言语气86%语言14%不是你说什么，而是你怎么说创说会邀约实战•你只能依赖你的声音。•86%的信息来自于语气，只有14%来自语言。•电话沟通双方地位平等，注意在沟通开始时，要以准增员对象为主。•你与准增员对象通电话时，你就是公司的唯一代表。•当你面带微笑给准增员对象打电话时，准增员对象会看到的。创说会邀约实战•注意话筒离嘴唇的距离，注意语调；•用左手握话筒，右手执笔，做好记录;•电话交流中避免打断客户的讲话；•通话结束前，要将所谈重要事项总结归纳，并确认双方沟通无误，应对准增员对象表示感谢。•通话结束时，要等准增员对象先挂断电话。创说会邀约实战打电话流程•1、问好并介绍自己和公司；•2、利用介绍人的影响力建立关系；•3、询问对方是否方便；•4、说明来电的目的；•5、引起准增员对象的兴趣；•6、订立与准增员对象会面的时间和地点•7、处理准增员对象的反对意见•8、再次确认时间和地点•9、对准增员对象的约见表示感谢创说会邀约实战背诵学员手册电话约访参加创业说明会话术。时间：15分钟用无形的线架起沟通的桥梁谢谢