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甘肃西域食品有限责任公司红枣枸杞汁饮料招商手册企业简介企业文化A、金罐红枣枸杞汁作为新一代的健康饮品，具有开胃，解暑，降火、醒酒等系列保健功效，迎合了当今人们对健康生活的追求，市场潜力巨大。B、金罐红枣枸杞汁饮料具有独特的口味，市场上同类产品不少，但都不具备健康养生功效，既开胃又保健的果汁饮料非常容易引发人们的关注和兴趣！C、中国人讲究餐桌文化，喜好喝酒，所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为！D、金罐红枣枸杞汁使用罐装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等场所都有广阔的市场。E、“金罐红枣枸杞汁”由甘肃西域食品有限责任公司首创，他的诞生必将在市场中挣得可观的份额！也将成为外出群体，尤其是中青年人喜爱的饮品。我们的突破点消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，市场上同类产品的诉求主要分为两大类，一类较多阐述产品功效（如王老吉），另一类较多强调其口味的新奇性（如酸梅汤），而同时具备“消暑、降火”（菊花）“解渴”（乌梅）“开胃”的独特功效的还只有“保香田”！“开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。“既补身体，又过酒瘾”的诉求，用在功能饮料方面可以再建奇功！保香田在市场攻入阶段，可以很好的利用茶饮料已然形成的市场基础，并突出“开胃凉茶”新颖独特诉求，以此吸引消费者的关注，顺势进入市场。作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时，“开胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星……保香田作为茶类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。目标人群定位鉴于目前市场的因素，我们把主要消费人群定位于20-45岁的青中年人。20到30岁的年轻人，他们可以是在校园学习生活的学生群体，也可以是步入职场，正在努力拼搏奋斗的白领人群。他们热爱生活，有尝试新事物的勇气和兴趣，能很好的接受产品所倡导的理念与文化，并且以独特的口味也容易吸引和打动这一群体。30到45岁之间的中年人，他们在经济上面已经有了一定的实力，在酒桌上宴请宾客，具备开胃醒酒功效的保香田，也会成为这部分人群的长饮饮料。品牌定位要想把保香田顺利地推广出，我们必须给它进行正确的品牌定位，这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。A、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。只有这样，保香田才可能打开市场，为企业创造生存的的机会。B、其实，任何一个品牌定位的成立，都必须最有能力占据市场。如王老吉的推广，就是抓住了它“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，所以有能力占据“预防上火的饮料”这一定位，而我们的保香田饮料，由纯天然植物提炼而成，在广西等地更是有天然的生产基地，那这些，就可以为保香田饮料“开胃、醒酒、降火”的市场定位提供可靠地依据。C、我们看看消费者对竞争对手的看法，则发现与“保香田”口味相近的—康师傅酸梅汤，由于缺乏推广，仅仅是随着其主打品牌推出，并未将其内涵挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能，仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。所以，我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“开胃、消暑、醒酒的饮料”，独特的价值在于——喝保香田能开胃、解暑、醒酒，可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。品牌优势A、纯天然的植物加工而成，满足消费者追求原生态的心理；B、“开胃、消暑、醒酒”功能，成为品牌的有力的支撑；C、2.5元的零售价格，可以为大众接受。广告策略广告目标品牌推广策划架构迅速打开市场建立产品知名度扩大市场份额引爆销售热潮使主要竞争对手（主要是王老吉）的忠诚使用者尝试新口味的保香田使随机购买者建立对“保香田”的稳定消费习惯“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！胃（喂），你喝了吗？”电视报纸网络电视操作方式A、由湖南富盟广告公司独家代理B、由富盟创意，拍摄制作（强调产品的新口味和“开胃、解暑、醒酒”的传播理念）广告片。媒体发布纳入既有的投播计划中，即保香田方面确认投放计划，由富盟广告进行指定媒体的广告投放。在株洲生活频道、公共频道大量投放电视广告，强化信息的人群到达。报纸操作方式A、由湖南富盟广告公司独家代理B、选择信息载量大、时效性强的《株洲晚报》《潇湘晨报》株洲版为主要投放媒体，以《三湘都市报》株洲版《湖南日报》株洲版作为辅助的广告刊载出口。eg：省内最具权威性的报纸（机关党报）———《湖南日报》湖南第一纸媒，都市日报的领航者（关注民生、覆盖面广、发行量大）———《潇湘晨报》网络操作方式A、选择《约法三章》网、《帮助直通车》网作为合作的网络媒体，利用其高点击率和广大的用户群体，进行全程追踪报道（新闻链接+专栏）、以及网络BBS等口碑互动营销，营造网络关注热点，进行新品上市炒作，让保香田一炮而红。B、建立公司推广网站，及时更新公司动态。其他推广手段设立有奖兑换活动，在保香田里层瓶盖上标上中奖字眼，奖项可分为：一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，同时设立奖品规格，更好地刺激消费者的购买欲。1、夏季以“开胃凉茶”为主要诉求，强调选用贡鞠、乌梅、山楂等纯天然植物加工制作。2、软宣与硬广配合，一方面争取更宽松的软宣刊载机会，另一方面实现信息互补，强化品牌信息的展露，强调“开胃降火醒酒，喝保香田”，最大化占有宣传所带来的市场收效。3、加快节奏，迅猛推进，短时间内迅速达成市场普遍关注；不给竞争对手太多反应机会。推广安排推广地点推广流程我们先在株洲打造出一个样板市场，再向其他的省内城市推进。打开市场发动攻击引爆市场反超对手新闻发布会发布主题：“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！胃（喂），你喝了吗？”举办目的：产品上市，召开新闻发布会，吸引媒体采访，将“开胃凉茶”-保香田的旗帜打出去。打开市场发动攻击时间：4月19日（暂定）借助专家和相关领导出席新闻发布会；告知“开胃凉茶”-保香田登陆株洲，并以其独特的“开胃、解暑、降火、醒酒”功能向市场主导者王老吉等发起挑战。操作方式：A、传递保香田的企业价值观，提升保香田在湖南地区的知名度，提高受众对保香田的品牌认同感。B、通过电视广告、网络炒作，使得保香田为更大范围的目标群所感知。操作手段：新闻发布+电视广告炒作+报纸硬广+网络炒作+红网传媒广告+公交车内广告打开市场发动攻击活动目的:A、通过各种促销派发活动，使产品走进目标消费者并吸引他们的广泛关注。B、“开胃？醒酒？解暑气？喝保香田！胃（喂），你喝了吗？”这一推广主题的不断深入，唤起目标受众的心理认同，提高产品的购买率，加快消费习惯的转变。引爆市场反超对手时间：5月（暂定）开展多样的宣传活动，并配合行业分析类报道对市场发展进行评述预测，动摇对手的市场角色形象。启动大规模的随机派发试饮活动，来提高产品知名度，加快购买转化。活动形式:学校主题活动超市、写字楼、校园周边大型促销活动打开市场发动攻击....................保香田走进校园大学生群体一直是消费群体中最活跃，最容易接受新鲜事物的人群。选用纯天然贡鞠等植物制作的酸梅口味的茶饮料，学生群体更是跃跃欲试。长沙大学生群体具有人口密集，据点集中等优势，易于产品更快更好的宣传。因此，我们可以联合株洲各大高校，与其共同举办一系列主题活动，即以迅速点燃学生市场的销售引擎，拉动学生市场消费的目的。在引爆学生市场的同时，通过学生群体的市场影响力和号召力带动白领阶层对这一新产品的关注。•对系列校园活动进行冠名，现场宣传物料的布置•按照设定流程开展活动，其中穿插产品介绍，配合后期产品宣传与促销。•活动参与者和获胜者赠予小礼品（新品礼包、钥匙扣等）保香田谢谢