搜索
队员：杨燕霞唐木娣目录•项目背景•项目概述•项目分析•项目战略目标•项目营销策略•项目人员职责•项目预算•项目风险预测•自我总结创业背景行行出状元，每一行都会有机会闯出一个天地。如今，追求潮流，新鲜事物的人越来越多，人们对美的欣赏，对美的事物的追求越来越上心，这对于创业者无余是个商机。我们准备开一个饰品店，满足大众的需求，且充分利用这个机会，让自己的才能展现出来，说不定是一个很好的前景。项目概述•店名：缘来饰你•地点：茂名学院附近（光华北路）店铺选址：选择人流量比较大的地方，以年轻朋友居多的街道，如步行街，中学附近，大学附近店铺成立时间:三年后，有充足的经验和资金•经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY饰品原材料经营理念:时尚、创意、温馨的物品，经营富有个性化的产品。目标顾客：主要群体是年轻的学生，一些追求时尚的人，还有附近的居民经营目标：经营中低档礼品，注重款式和饰品的质量。经营范围主要为茂名市内项目店面及店内布置•店面干净，物品摆放整齐•店内灯光布置，死角处理等•店内多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客营造出轻松、舒服的购物环境产品服务和业务介绍•１、本店为顾客提供精美、实惠的小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针。•２、本店同时提供销售DIY饰品原材料，顾客可以充分发挥自己的创意，亲手为自己的亲朋好友做一件有意义的小饰品。•３、本店的所有货品保证款式的新颖、品质精良、价格实惠产品特色：•与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理。产品更新速度更快，同时提供DIY饰品服务，使顾客在消费的同时增强动手能力，而且亲手做出的饰品更有意义。•竞争对手分析•市场需求分析•SWOT分析项目分析•竞争对手的分析：如“哎呀呀”饰品店的品牌知名度较高，但饰品品种较少，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。商品款式过于大众，相同或款式类似的替代品随处可见。商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。市场需求分析•市场上缺少有创意有意义的饰品：在朋友生日或者情侣生日的时候送上一份自己亲手制作的礼品（一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物送上祝福）SWOT分析优势劣势机会威胁1、学生追求个性时尚，所以有着固定的消费群体2、销售的饰品种类更多，样式更新颖，做工更精致。1、各同类店铺之间竞争激烈2.如果没有新奇的东西吸引顾客，很难保证丰富的客源3.客户来源不稳定学生对饰品的购买逐渐变成日常生活的一部分了。饰品消费市场潜力大饰品店逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中2、饰品利润较低，是以薄利多销来赚取一些利润，而且现在的利润比往年较低项目战略目标•以年轻人为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。STP战略（1）市场细分•（1）时尚饰品•优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。•（2）化妆品工具•优势：化妆工具体积较小，价格便宜。•消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。•（3）学生文体•主营产品产品分类)主营产品(产品分类)时尚饰品化妆工具类学生文体•优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。（2）目标市场•根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的学生：•1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流•2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低女性：•1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。（3）市场定位•（1）总定位：专注女性时尚饰品,兼顾生活用品销售•（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。•(4)年龄定位：16-25岁项目营销策略产品促销广告产品策略•礼品或者饰品定制（动手DIY）可以尝试自行设计些个性化的礼品款式，或者设计出一些别样的具有个性化的饰品做成图册，供消费者选择后，向厂商定做等方式。•准备产品目录：根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货•最新资讯：关注最近时尚杂志的那些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。定价策略•采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。促销策略开店初期赠送100张会员卡•积分卡：积分满100元，日后购可得一个小公仔。•组合销售：推出“生日饰品”、“一饰定情”(情人饰品）等组合，每个组合包括多件小饰品。•3、营业推广•（1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。•（2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星等）可以免费得到礼品。•4、公共关系•（1）所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。•（2）通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号广告宣传•利用微博，微信，QQ等大力宣传。•利用身边的人际关系进行宣传•派传单，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期品宣传新产品•（1）精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。（2）通过在市电视台播出广告来进行宣传。•（3）通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度•（4）通过上网发贴子等来进行宣传。渠道策略•采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。项目任务职责A、总经理：具有良好的组织协调能力管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见B、销售人员：人际交往广泛，社会人脉发达。表达和沟通能力较强C、财务员（收银员）：工作一丝不苟，小心谨慎，善于敛财D、产品联络员：与供货商关系密切，对饰品了解甚多项目财务预算资金来源资金支出和收入预算项目资金来源•初期的资本主要由参与公司筹备人员合资。（4人*2万）•贷款6万元（大学生自主创业贷款金额最高可达10万元）。资金：14万•项目资金/元备注•初期：14万启动资金•店面每月的租金3000•店面装修：5000•固定资产：14000硬件设备购置电脑、风扇，收银机等•第一次进货：5万•流动资金：1万•不可预计的费用1000•其他费用12000电费、水费，网络(1年)•宣传费用500开店初期资金的支出和收入项目风险预测•资金准备不足风险：努力寻找各种方式的资金赞助与资源辅助，减小资金准备不足的风险•同类商品竞争风险：需要对自己经营的产品比较熟悉(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等)•客源风险：因为人们本身对精品的需求，无法保障客源循序渐进。要店铺不断的发现能够吸引顾客的新鲜事物自我总结一份好的创业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目的预测分析等是创业成功的基础。开一间饰品店将会面临各种各样的苦难，但相信只要愿意做，坚持，有信心，相信能取得成功的。•