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声动传媒运营改版大纲关于你的“前世今生”企划中心根据对目前广告媒介市场经营的分析以及未来媒介市场的变化形势，提出声动传媒广播电台目前在广告经营中存在的弊端和问题，提出经营思路，对各方资源进行有效整合。规划经营体系，制订总体经营方案。同时为了今后经营方案的实行，对经营节目进行规划管理。策划目的纲领第一部分：声动旗下广播电台广告经营的市场现状（分析篇）第二部分：10家所属地方广播电台的经营策划方案（经营篇）第三部分：对声动广播电台节目管理的设置（内容篇）第一章：关于声动传媒的“前世”（SWOT分析）内容构成：一、媒介分析二、市场分析媒介分析声动旗下10家广播电台的媒介属性分析优势strengths：《1》电台作为现如今传统大众媒体之一，在市场一直占据着重要媒体的地位。特别是随着汽车保有量增多，移动收听客户群体数量暴增。《2》声动区域涵盖宽广，在城乡组成结构上，农牧团场、乡镇占据主导地位，广播媒介仍然是这一广大群体接收外界信息的重要桥梁，旗下广播电台拥有固定的受众基数人群。广告经营具有成本率低的价格优势。《3》声动广播电台的媒介覆盖范围广，频率数量多，构成全面，可承载信息含量大，具有媒介本身的资源优势。《4》声动广播电台的频率内容可变性强，与主城区频率相比较，这具有宏观量身定做优势。劣势weaknesses：与网络、移动终端等新兴媒介的比较受众人群选择媒介接受信息的形式习惯已经发生了变化，快速便捷，娱乐指数强的信息媒介产品正在倍受青睐，尤其是中青年的受众人群，而这正是新兴媒介得以快速发展的原因。新兴媒介具备细致的定位优势：网络媒介具备在中青年受众的定向传播优势，移动设备具备在大城市区域范围内的信息整合优势新兴媒介在资金、设备、人才的投入比较传统媒介具备成本优势，经营风险系数小，容易转变经营方式。与成都市区主流电台竞争媒体的发展比较《1》主流电台的经营优势：成都几大电媒的整体发展已经趋于成熟，这表现在产品（覆盖的范围、节目模式、信息含量）渠道（合作伙伴、招商渠道）广告收益（成本价格、广告价格）服务（产品服务、经营服务）四个经营环节。这是其具备受众基数稳定，同时广告收益最为可观的根本原因。《2》城区电台具备的丰富内容（甚至在线电话互动节目）与信息更新的及时性也是最大的区别，最为庞大的受众群体选择收听的优势。市场分析——针对媒介广告市场竞争的分析机遇：opportunities郊区旅游业、周末度假等习惯的迅猛发展：郊区旅游近年来得以大力的发展，周边县市形成自己独有的旅游模式：政府扶持和极力打造当地的古镇度假和美食市场开辟，注重地域品牌与形象的推广与树立，为声动电台的广告经营提供了可发展的领域。声动广播电台在郊区具备的覆盖能力（信号强度）、媒介公信能力（本地最专业最地道媒体）与受众群体构成的三大优势是进行市场开辟的机遇。威胁threats来自新兴媒体的市场瓜分：网络，手机终端等新兴媒介在信息更新度，便捷度，人才等方面的投入成本比较传统媒体低，可以使得其直观的广告费用显的低廉甚至免费广告，广告主容易忽略千人成本率的广告核算标准，广告市场容易被其瓜分。新兴媒介具有灵活性的优势，新兴媒介的定位更为细致，在区域，行业，特定群体更容易组合信息与举行商业合作，这使得“产品”更具备卖点，容易被广告主接纳。第二章：关于声动的“今生”经营策划方案根据对声动“前世”进行的市场分析总结表述，现按照营销4P提出电台经营的整改方案。营销4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销活动（Promotion）产品分析-首先是根据各频率的信息内容构成，覆盖范围，受众人群，收听率等内容进行分析，找出各频率所适合融入的商业信息，即行业顾客。如：健康（保健品、医院等）婚恋（婚纱、婚庆、婚礼场地等）教育（考试培训、艺体培训等）交通（物流、驾驶学习等）汽车（汽车购买、保养、车上用品等）注：按照频率进行行业的市场细分是经营的整体思路，实际针对客户的需求和选择，各频率之间是存在客源共享与相互合作的。同时各频率如果能给予同一行业制订不同的栏目设置更佳。节目产品设置（Product）—积累听众群和客户群的有效栏目固定性节目A：为客户设置可以加盟的行业商业类栏目。如若干汽车类产品销售商按照代理品牌实现分时分期购买。（月或季度）B：客户可以进行行业类栏目订制特属（分）栏目：如〈某某婚纱〉主栏目下商家可以定制专栏，发布自己行业的新闻、知识等C：客户可以进行栏目冠名与报时。（月或季度）信息栏目与商业栏目D：客户可以针对大型活动促销报道的媒介短期购买。（周或月）促销活动信息提前预热（提前一周）创新性节目A：电台可发掘本地独有的圈层文化，为这一类人提供一个传播途径，积累足够的收听人群如春季开设摄影记录户外徒步记录自行车骑游记录等独特圈层报道栏目，吸引这样一群人以及粉丝来收听节目，给他们一个报道自己的平台。B：也可按市场的短期机遇开辟增设内容如将美食作为主导单独提出，用于吸纳招商。如设计“腐败美食到这里”“成都环城美食指南”等。周边地域性强且出名的商家先提供免费一周的周末档期。打造“环城”美食专家这样的口碑。C：与本地社区文艺组织结盟如给当地社区各种与声音有关的组织结盟，为他们提供一个展示自我的平台，将这一部分客户的粘连度提高，慢慢发展成为口碑传播的基数人群。产品价格Price根据各频率制订不同的广告价位（千人成本率）按年度、季度、月度客户购买时长给予不同折扣根据行业特点设置栏目时间规划商业栏目下各产品的价位按行业客户的特点（行业市场的需求与企业广告投入能力）根据产品体系类别制定价格定位按购买类别（固定产品、创新产品、周边产品）根据顾客的市场时效变化调整价格措施按特定时间段的市场变化（销售淡旺季、节假日黄金周等时间）渠道制订Place——当地广告代理制度与内部运营方式广告公司的销售渠道A按照频率的当地行业经营定位，给予当地广告公司全面放宽代理范围，可设置代理资格底线（如某一行业的年度销售总额）与销售规定（不能违背频率的广告经营定位与销售价格等）。B电台主要规划年度的栏目制订、活动制订、产品开发与价格调整等内容并向广告代理公司进行提前传达，广告公司负责客户的业务开发。C广告公司及时反映销售环节存在的问题与反馈来自客户对节目要求信息与意见。D双方在活动组织、产品推广、产品规划上应相互配合和支持，而不应单独运做。电台内部销售人员的渠道（可由主持人负责）A：应遵照频率内容的规划设计，进行产品销售。B：各频率应该形成生产与销售2个环节，生产组包括栏目的策划、设计、制作、调整、价格制订、活动规划与组织。销售组为客户专项业务攻关。工作分配应按照个人意愿与能力进行，利益分配也应遵照公平公正。C：电台内部销售人员不应跨越频率与行业销售。如有客户资源可进行相互的合作。促销活动（Promotion）一：价格促销活动：在实施营销过程中告诉客户我们的价格促销方案以及促销时间，先积累一部分对于广告价格较为敏感的客户（所谓贪小便宜的客户）二：多买多送促销活动：按照客户购买的时长的频次为判断标准。如：购买某时段全年度的客户给予其他时段的广告赠送。三：行业促销活动：根据特定行业举行让利销售与广告招商。如利用十一黄金周、（商超）如成都郊区美食会（度假村、农家乐）如广告节、车展（汽车商）等。四：特定季节促销活动：根据行业的市场变化降低广告价格，如夏季降低白酒、红酒企业的产品价格，用于稳固行业顾客。•第三章声动广播电台节目设置•一：聊斋夜话•内容：鬼故事、灵异故事、科幻故事•人群定位：大学生•播放时段：22:00以后•二：梨园魅音•内容：戏曲•人群定位：老年人•播放时段：05:30-6:30•三：驴友俱乐部•内容：网友投稿自己关于旅游的趣事或发现或叮嘱等等•人群定位：18-60岁喜爱旅游的人•播放时段：17:00-18:00•四：做父母•内容：网友投稿，讲述自己如何为人父母的故事，如初为人父的惊喜、孩子不听话时采用的策略等等•人群定位：25-60岁已为人父母或将为人父母的人•播放时段：12:00-13:00•五：走街串巷（美食新发现）•内容：美食。成都及其周边的各种好吃的•人群定位：喜欢吃的人•播放时段：18:00-19:00•六：天天爱下厨•内容：如何制作美食•人群定位：喜欢吃且喜欢做的人•播放时段：10:00-11:00•七：宵夜一刻•内容：推荐宵夜、介绍如何做宵夜、如何健康吃宵夜、针对不同人群的特殊宵夜等•人群定位：所有人•播放时段：21:00-21:30•八：恋恋笔记本•内容：网友投稿自己恋爱中的酸甜苦辣、回忆年轻时的爱情等•人群定位：15岁以上的人•播放时段：15:00-16:00•九：名著导读•内容：名著导读•人群定位：喜欢文学或想要装有文化的人•播放时段：90:00-10:00•十：冷笑话•内容：冷笑话•人群定位：所有人•播放时段：21:00-21:30•十一：高雅音乐赏析•内容：高雅音乐及其赏析•人群定位：所有人•播放时段：20:00-21:00•十二：名著导读•内容：名著导读•人群定位：喜欢文学或想要装有文化的人•播放时段：09:00-10:00•十三：房产搜搜搜•内容：植入房地产的节目，对居住环境、户型等的挑选进行讲解•人群定位：有买房能力的人•播放时段：10:00-11:00•十四：装修宝典•内容：如何装房子•人群定位：需要装修的人•播放时段：14:00-15:00•十五：夜成都•内容：成都晚上的娱乐消遣场所的各种声音，如歌声、龙门阵之类•人群定位：喜欢文学或想要装有文化的人•播放时段：22:00-23:00•十六：丘比特之箭•内容：相亲信息•人群定位：达到法定结婚年龄的人•播放时段：21:00-22:00•十七：我要健康•内容：结合医院广告做健康类节目•人群定位：所有人•播放时段：14:00-15:00•十八：社群之声•内容：网友投稿，讲社群里的故事。•人群定位：有社群需求的人•播放时段：15:00-16:00