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第四节对行为与事件原因的判断----归因解释、预测与控制自己和他人行为的基础。今天你归因了吗？他们是怎样成为富豪的？•我国富豪总量：•千万富豪105万人；亿万富豪6.45万人；十亿富豪8100人；百亿富豪280人。平均1300人中有1人是千万富豪，每20000人中有1人是亿万富豪。（资料来源：中国富豪胡润2012年报告）中国富豪的人数财产底限千万亿十亿百亿人数105万6.45万8100280注：1、平均每1300人中有一位千万富豪；每20000人中一位亿万富豪；2、报告中“富裕人士”的门槛为：拥有一千万元人民币以上资产的个人，资产包括可投资资产、未上市公司股权、自住房产和艺术品收藏。富豪投资方向201320122011房地产64%60%72%股票44%46%47%固定收益31%41%19%黄金26%26%艺术品21%15%14%各省富豪分布人数：省份千万以上亿以上北京18400010700广东1720009600上海1470008500浙江1320007700江苏760004900福建392002400山东380002200辽宁304002000四川268001850天津190001400山西1300河南1300河北1200湖北1100安徽920其他18560030186总计105000072880•注：•1、截至2012年底，除港澳台之外的全国31个省、市、自治区中，千万富豪人数已达105万人，比上一年增加3万人，涨幅3%。千万富豪人数增速已连续2年放缓，为5年来最小涨幅。北京千万富豪达到18.4万人，全国排名第一；广东有17.2万位千万富豪，排名第二；上海有14.7万位千万富豪，排名第三。•2、其中炒房者15%；职业股民5%；企业主80%。资产600千万以上亿万以上100亿以上人数420001620012005河北富豪人数河北十大富豪排名姓名产业及所在成资产1魏建军长城汽车（保定）290亿2王玉锁、赵葆菊夫妇新奥燃气190亿3魏少军隆基泰和165亿4耿建明、耿建富荣盛发展5高彦明河北远洋6吴以岭家族以岭药业7孟庆山梅花集团8杨建忠巨力9李赶坡敬业集团（石家庄平山县）10李振江家族神威药业（石家庄栾城）我们经常会对各种现象和行为产生的原因进行探索•为什么没考好？•为什么他不爱我？•为什么好心没好报？•为什么他不理我？•为什么……一、什么是归因•所谓归因就是人们利用信息对自己及他人的行为的原因加以推断的过程。•1、何时归因：归因无处不在•当出乎意料的、不寻常的事发生时•负性的事件发生时•对个体很重要，但有不太了解、肯定的事发生时•2、归因很重要：影响我们的情绪和行为•3、归因和科学解释是不同的：每个人的归因方式是有个性特点的，会受到自身经验（知识、观念、经历）、动机、习惯的影像课堂活动：•清明节前最后一节课（4月3日下午周五）逃课行为及其原因调查。二、归因理论•了解人们归因的风格，从而指导自己正确归因，预测别人的归因结果，以便应对。•为什么有情人难成眷属？归因理论最早由Heider(1958)在其《人经济关系学》中提出，以后B.维纳、L.Y.阿布拉姆森、H.H.凯利、E.E.琼斯先后提出其他理论。1970年代归因理论是美国社会心理学的中心课题。刘永芳，华东师范大学心理与认知科学学院教授、博士研究生导师、副院长，上海市心理学会理事(应用心理学专业委员会主任)、上海市行为科学学会副会长(行为心理专业委员会主任)、中国心理学会工业心理学专业委员会委员，先后两次赴德国柏林“MaxPlanck人类发展研究所”进行人类判断和决策问题的合作研究。上海教育出版社出版。•1、维纳的成就归因理论（归因结果）•维纳认为人们用于解释成败的原因可以从三个维度加以分类与描述•（1）内----外因•（2）稳定----不稳定因•（3）可控----不可控因•不同的归因习惯对人的期望、情绪、动机、自信心、健康等方面有重要影响。•2、凯利的三维归因理论•（1）、行为的原因：行动者、行动者知觉的对象•（2）、要找出行为的原因，主要使用三种信息：一致性信息、一贯性信息、特异性信息•（3）、归因的具体方式一致性一贯性特异性归因于高高高知觉对象低高低行动者低低高情境凯利归因方式三、归因的过程（对归因理论的应用）•1、归因和一次性观察•现实生活中，我们很难遇到同一种行为在不同情况下多次发生，但没有足够的时间和机会多次、全面观察时：•（1）折扣原则：当环境能够促进行为的产生时，人们就会弱化内归因；•（2）当环境阻碍行为的产生时，人们会夸大内归因。•实验：潜水员、宇航员选拔时选手内、外向行为表现的原因归纳。•生活实践：入党申请书“为共产主义奉献自己的生命”、“非典”中表现、外向的潜水员内向的宇航员•2、归因与共变：多次观察基础上的归因模式•他为什么又逃课？•3、归因和“替代因果链”的想象——假想式归因•（1）差一点就发生的事的影响：•实验：员工喝红酒过敏而死亡的关键原因归纳；•（2）反事实假想和情绪放大化：如果不坐飞机……•（3）例外和惯例：最后一分钟替了别人四、归因偏差•1、基本归因偏差：•人们在解释他人的行为时，夸大行动者的因素，低估环境因素；•2、行动者与观察者偏差：•人们对自己行为倾向于强调外因；•3、自我服务偏差：•功劳归于自己，失败归于外因。五、归因的个体差异•1、控制源理论•2、悲观归因方式：•习得性无助：当人们把失败的原因归于内部、稳定且普遍性的因素时，酒会产生不可控的期望，从而出现动机水平下降、抑郁和无助的情绪。六、归因训练•改变成功、失败的归因倾向•通过归因训练，改变原有的归因方式，朝乐观、健康的方向发展，将失败归于暂时的局部的因素，成功归于内部、稳定、普遍的因素，从而改变个体的期望、情绪和动机，进而改变行为，改善问题与学业成绩。