我国珠宝首饰业中的关系营销研究

东南大学硕士学位论文我国珠宝首饰业中的关系营销研究姓名：杨卫红申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：李廉水20040301我国珠宝首饰业中的关系营销研究作者：杨卫红学位授予单位：东南大学相似文献(10条)1.期刊论文以服务为宗旨推动珠宝行业的发展--2005年中国珠宝首饰行业协(商)会秘书长联席会议在浙江杭州顺利召开-中国宝石2005,14(1)2005年1月6日,以促进交流,探讨、研究珠宝首饰行业协(商)会工作为目的的中国珠宝首饰行业秘书长联席会议在浙江杭州顺利召开.来自中国宝玉石协会以及各地方协(商)会的秘书长、各质检站负责人以及珠宝企业、行业媒体等60余人济济一堂,就2004年各协(商)会工作、存在问题作了交流,并提出2005年工作重点.2.期刊论文肖启云中国珠宝首饰产业现状分析-资源·产业2002,(5)中国珠宝行业在全球经济下滑的大环境下,仍呈现出市场繁荣的势头.但同时,在国际竞争中,中国珠宝行业也存在着诸多问题.本文从资源、加工、市场、企业、教育5个方面剖析了我国珠宝首饰行业现状,并且指出要抓住机遇,推动珠宝首饰业的快速发展.3.期刊论文尹作为.陶晓辉珠宝行业如何创立知名品牌-珠宝科技2001,(3)一个好的品牌或名牌，带给顾客的是依赖感和购买欲。带给企业的是成就感和丰厚的利润回报。几乎各行各业都知道品牌的战略作用，众多消费者也都知道“两个小童子”是海尔的标志，中国电信的标志更是家喻户晓，然而目前珠宝行业难有几个世人皆知的珠宝首饰名牌。珠宝行业目前运作发展的状况未能出现象海尔、中国电信等企业的品牌形象，除资金不足外，还有更深层的原因。并非珠宝企业不想创品牌，而是未创出知名的品牌。4.学位论文潘科美国盖迈希培育彩色钻石武汉市场开发战略研究2008随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均10％的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过100亿美元的国家之一。据预测，到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售量的10％以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。中国在加入世贸组织以后，珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一，已经吸引越来越广泛的海外资本进入，随着Cartier(卡地亚)、Tiffany(蒂芬尼)、DeBeers(戴比尔斯)等国际珠宝品牌在国内市场圈地热浪掀起，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势，中国珠宝市场将面临重新洗牌。业内专家分析，国内的珠宝企业处在高速发展阶段，竞争品牌之间均未能占有绝对份额，前五名企业只占20％左右市场份额，市场竞争格局尚未形成。国内钻石首饰消费力正高速成长，行业高毛利空间吸引大批的中小投资者不断涌入。同时，国内珠宝品牌都存在营销资源匮乏以及竞争手段的严重同质化等问题，又使整个珠宝行业处在一个发展的瓶颈中，供货商、品牌、营销力需要全面升级。正是看到中国大陆市场如此巨大并具有潜力的珠宝首饰市场，盖迈希培育钻石有限公司公司作为欧美知名的珠宝首饰公司，想要在中国大陆地区引入自己的培育钻石，并已委托深圳盖迈希钻石有限公司进行中国市场开发。本文以盖迈希培育彩色钻石为研究对象，通过对国内珠宝首饰市场的现状和盖迈希公司内部环境的分析，并结合对消费者的佩戴习惯、对珠宝的了解程度、对珠宝品牌的认知程度以及对珠宝首饰的销售渠道等方面的市场调查，对市场状况与竞争力进行了SWO'I’分析，从而制定了包括目标消费群、产品定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略的市场开发战略。第一部分为绪论，是全文的基础。本章主要介绍了研究背景、目的、内容及方法。第二章，主要说明市场开发相关理论，分别从市场开发流程、STP理论、4PS理论三个方面阐述了与市场开发有关的理论，进而阐述了市场开发战略研究现状及发展趋势。本章主要分析市场开发的重要性并为后续的应用构建理论基础。第三章，分析了我国珠宝行业现状及发展趋势。首先从全国范围内分析了珠宝行业的现状，介绍了我国珠宝行业分布特点、加工特点、传统零售渠道及现存问题。接着分析了我国珠宝行业的发展趋势，进而对中国大陆地区珠宝销售渠道进行了详尽的分析。第四章，分析了武汉市珠宝市场现状。首先介绍了武汉宏观环境，包括对武汉市城市基础、经济实力以及政府政策支持的介绍。进而对目前武汉市珠宝需求进行了分析，对武汉市珠宝市场竞争格局及需求特点进行了分析。第五章，首先分析了盖迈希钻石有限公司经营现状，阐述了盖迈希培育彩色钻石的主要特征。进而对盖迈希培育彩色钻石市场开发进行了SWOT分析，分别从优势、劣势、机会、威胁四个方面总结出了盖迈希培育彩色钻石面临的外部环境及内部优势与不足。本章主要为公司市场开发战略的制定提供依据。第六章，提出了盖迈希培育彩色钻石武汉市场开发战略，是本文的重点。市场开发战略的制定依据是SWOT分析，即如何利用优势和机会，同时避开劣势和威胁。对于盖迈希培育彩色钻石来说，首先应确定目标消费群体，通过武汉市场的地理因素及人文心理因素的分析，将盖迈希培育彩色钻石的目标消费群体定位于武汉市年龄介于25-44岁之间，拥有稳定的工作和较高的收入(月收入在3，000元人民币以上)，受过高中以上教育的女性。新产品进入市场能否达到产品畅销、建立品牌的目的，在于产品是否有一个正确的定位。盖迈希公司根据自身在海外拥有生产、设计、加工等一系列的便利条件，产品成本大大低于各大代理品牌，因此将产品定位在“可遇更可得的彩色钻石”这一概念上，让彩色钻石这种商品进入到大多数消费者的日常生活当中。在定价策略上，盖迈希公司将致力于推动培育钻石大众化，实行成本加一定利润的“实价”策略。在渠道策略上，由于盖迈希培育彩色钻石在武汉市场处于引入期，行业内的企业众多，竞争激烈，为了有效的掌握市场信息，加强市场管理，提高渠道效率，计划采用扁平式的渠道结构，决定在武汉市场上采用混合渠道方案，即：采用直销、地级总经销相结合，并辅助以电视购物及网上在线购物。同时采取有效措施，加强对中间商的选择与管理。在促销策略上，公司将充分运用与中国地质大学(武汉)珠宝学院的合作关系，联合进行公关促销，以举办免费讲座及有奖问答的形式向市民介绍与培育钻石相关的历史、文化和培育钻石的制作过程，使消费者能深入了解盖迈希这个品牌。同时选择合适的平面广告媒体，进一步宣传盖迈希培育钻石。5.期刊论文邹宁馨.宋懿.ZouNingxin.SongYi艺工融合引领时尚——北京服装学院珠宝首饰设计专业的办学理念-饰2008,(4)本文剖析了北京服装学院珠宝首饰设计专业的办学理念,从积极树立艺工融合、工艺创新,传统文化与现代设计相结合,大力拓展国际交流合作,促进中国珠宝行业的国际化进程等多方面入手,阐述了本专业的办学特色以及对本行业与全社会的特色贡献.6.期刊论文张曼瑾我国珠宝首饰市场营销探析-总裁2008,(9)珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点.目前,中国珠宝行业仍处于一种分散竞争的状态,传统的经营模式已经不能保证新时期珠宝企业生存和发展的需要,企业开始意识到营销的重要性,但苦于没有经验,找不到方向,有的局限于有限的资金,有的缺乏专业人员进行操作,效果参差不齐.本文对中国珠宝市场的现状以及现有的营销手段进行了分析,提出了相关对策以及适合珠宝市场的新的营销模式--概念营锖.7.学位论文潘晓林湖南世纪情国际珠宝广场发展战略研究2008我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇，由于产业发展环境的不断改善，我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。同时，国际金融危机对奢侈品行业带来的巨大冲击也不容忽视，这种复杂多变的环境下，湖南世纪情国际珠宝广场应如何抓住机遇，快速、稳健的发展，已经成为公司急需解决的问题。本文以湖南世纪情国际珠宝广场为研究对象，将战略管理理论、动态竞争战略理论、市场结构理论、零售业态发展等理论研究成果与世纪情国际珠宝广场的实际相结合，通过对珠宝行业国际、国内环境、市场竞争结构、世纪情资源现状等分析，有针对性地对湖南世纪情国际珠宝广场进行发展战略研究，据此提出了公司的总体和阶段性发展战略思路。进一步地，从公司发展战略的高度讨论如何根据内外部环境的情况，结合自身的资源、公司存在的优势和劣势、面临的机会和威胁，提出了世纪情的发展战略思路，明确了发展战略的重心、总体框架和指导思想，在明确发展战略目标的基础上，设计相应的战略内容，并制定了配套职能、切实有效的实施策略，以确保湖南世纪情国际珠宝广场发展战略的实现。8.期刊论文中国珠宝行业区域产业品牌集锦-中国宝石2006,15(2)编者按:随着近十年来我国珠宝首饰产业迅猛发展,全国各地纷纷利用自身资源与优势,打造出各具特色的珠宝产业集群基地,并创造着一个个区域产业品牌.为更好地整合资源,促进珠宝行业的共同发展,现将以下一些特色区域珠宝产业品牌作一简介,以飨读者.9.学位论文梁伟章中国珠宝市场发展研究2004该文以经济学原理、消费理论、市场研究理论、市场营销理论、统计学原理等相关理论为基础,通过收集、整理有关资料与数据,介绍了中国珠宝首饰市场的发展历程,分析了当今中国社会经济环境以及珠宝行业环境的情况,指出当前中国珠宝市场出现的一些变化以及存在的问题,重点分析了当前中国珠宝市场的环境以及市场特征,并针对GDP、旅游事业以及人口结构等因素分析了珠宝市场的发展趋势,给出相关对策和建议.该文应用经济学原理分析了珠宝首饰的价格弹性和效用原理,结合社会经济发展的分析,形象地指出了珠宝首饰商品属性变化的趋势,从而解释了当今中国珠宝市场出现消费特征变化的现象,明确了珠宝行业调整经营策略的必要性和紧迫性.此外,该文应用统计分析方法,研究了1998年~2002年各季度的珠宝首饰销售额与GDP的数据,借助SPSS11.0软件科学地分析了珠宝首饰市场发展与GDP的相关关系.这些是该文的创新之处,也希望该文的研究能为中国珠宝行业的发展以及各企业的经营提供有益的参考依据.10.期刊论文朱沁珠宝行业电子商务的发展分析-剑南文学2010,(4)随着科技的不断发展,以及电脑的日渐普及,再加上人们购物观念的一个转变,越来越多的人们开始在网络上购物.甚至小到卫生纸大到珠宝首饰,电子商务都得到了充分的应用.当前,随着经济的发展和网络信息的全球化,电子商务已经成为了消费者购物的新渠道.近些年来,国内珠宝电子商务企业如雨后春笋般出现,B2B、B2C和C2C珠宝交易日益活跃,并且所占市场份额不断增加.中国珠宝电子商务行业在不断的发展中日渐走向正规和成熟,实现着一个又一个的飞跃.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：3e12da17-2705-4f8f-9ed0-9e3501385b96下载时间：2010年11月21日