2017年渠道建设方案

“沃飞跃”3.02017年主营渠道建设方案市场营销部2017年3月1二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、建成渠道案例展示21.1、渠道现状至2016年12月31日全区共有合作渠道707家。一、有质渠道占比较低网格：邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区二、优质渠道占比较低网格：邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、丰县北区归属网格渠道数量有质厅数量有质占比优质厅数量优质占比丰县北区网格322475%825%丰县城区网格191579%947%丰县南区网格311961%826%鼓九区网格292069%1034%贾汪城区网格231774%835%贾汪镇区网格221464%418%开新区网格201260%1050%沛县北区网格291966%1241%沛县城区网格311755%1342%沛县南区网格353086%1029%邳州城区网格292690%1138%邳州东北网格251768%728%邳州南区网格322784%928%邳州西北网格321753%516%泉山区网格271659%726%市区直属网格131185%1077%睢宁北区网格282175%1346%睢宁城区网格271763%1348%睢宁南区网格332576%927%铜山北区网格211571%733%铜山东区网格221568%523%铜山西南网格291966%828%新沂城区网格342574%1235%新沂东区网格312168%929%新沂西区网格272178%726%云龙区网格261662%623%总计70749670%23033%1.2、16年完成情况渠道建设完成较差的网格：贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区网格1-6月实际考核金额1-6月应考核金额1-6月差额7-12月考核额2016年考核额总考核金额县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格网格丰县北区网格000-10000-100022502750225017501750丰县城区网格000125012501250丰县南区网格-1000-2000-1000500040003000鼓九区东区网格00000003500035003500鼓九区西区网格-1000-1000017501750750鼓九区中心网格000000贾汪城区网格000-20000-2000150027504500750750贾汪镇区网格-8000-45003500-4500-1000-9000开新区网格00000001000010001000沛县北区网格0-35000-35000048757125487571253625沛县城区网格000525052505250沛县南区网格-7000-7000027502750-4250邳州城区网格-45000-300001500018754250337542504250邳州东北网格-8000-80000-750-750-8750邳州南区网格-3500035009875133759875邳州西北网格-7000-350035002503750-3250泉山区北区网格00000003500035003500泉山区南区网格000300030003000泉山区中心网格000000睢宁北区网格-3000-55000-20003000350045001212545001562510125睢宁城区网格-3500-35000987598756375睢宁南区网格-350003500125047501250铜山北区网格-4500-3500-4500-3500000-2500-250-3750铜山东区网格-4500-4500020002000-2500铜山西南网格-3500-3500042504250750新沂城区网格-3000-1000-1500-100015000-15007250072506250新沂东区网格-7000-70000250250-6750新沂西区网格-35000350000-3500云龙区东区网格0-20000-20000004500045002500云龙区西区网格000300030003000云龙区中心网格00000合计-15000-76500-9000-59500600017000135009300019500106500300004二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、建成渠道案例展示52.1、规划原则一、总体目标（1132）：1、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道（38个），提升终端销售市场占有率，进一步提升合约销售的真实性、有效性。（全区108个镇，年底达到77镇均有卖场型优质渠道）2、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。二、建设数量：1、卖场38家：每1个镇具有1家终端型卖场。（已有卖场的重点镇可继续建设，总量不超3家）2、社区店20家：市区、县城重点建设智慧沃家社区店，连片覆盖达到1万户的小区应建社区店。3、其它主营渠道57家：（1）、乡镇合并后的镇街道达到3家合作渠道，乡镇合并前的乡街道达到2家合作渠道。（2）、有集市的行政村应具有合作渠道。总体思路加快T4-T6市场卖场型渠道和市区、县城社区型渠道的布局。聚焦中小渠道终端、融合、存量能力的提升，不断改善渠道结构。完善一店两表，构建前评估、后评价体系，实现渠道“量、质、效”全面提升。62.2、社会主营渠道规划目标归属网格所辖镇所辖乡渠道数量已有卖场镇已有社区店总任务其中卖场其中社区店其他主营丰县北区网格75323422丰县城区网格11194413丰县南区网格65313514鼓九区网格29433贾汪城区网格62325113贾汪镇区网格53220523开新区网格420224112沛县北区网格53294211沛县城区网格233162413沛县南区网格84353532邳州城区网格12953514邳州东北网格72252532邳州南区网格86323532邳州西北网格82323532泉山区网格271455市区直属网格1380睢宁北区网格75283523睢宁城区网格12743413睢宁南区网格84334523铜山北区网格61211532铜山东区网格66222624铜山西南网格5129145221新沂城区网格213444112新沂东区网格74312532新沂西区网格73272532云龙区网格2610532总计11759707714211538205772.3、自营渠道规划目标已建拟建地点区县地点区县金都华府鼓九区泰隆商业街开新区怡美家园鼓九区运河镇邳州三胞广场泉山区九里万科鼓九区元府路睢宁荣盛城泉山区新区万达铜山区东南郡泉山区自营渠道今年已建4家，拟建6家，共10家8二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、建成渠道案例展示93.1、手机卖场手机卖场建设渠道以乡镇为主，核心（次）商圈为辅，乡镇建设100%覆盖乡镇：大力建设，原有重点乡镇及无卖场镇，目标镇区与移动渠道占比不低于1:1，当地终端份额占比三分天下。核心（次）商圈数：卡位补盲，重点是对标移动渠道占比低于1:1.5，终端出货占比低于30%的商圈。移网20户/月，终端合约达10户/月。建设模式建设要求效能要求建设区域核心位置公司租赁门店，通过自建返租形式招募代理商，要求代理商置换门店，实现一店捆绑掌控多店，房源掌控比例不低于70%他建他营卖场或240沃店严格按照省分卖场型营业厅SI规范进行装修，必须含有三家以上的终端品牌专区专柜，有10节以上手机柜台。乡镇手机卖场必须确保在当地位置最佳、形象最佳。10经营模式：一、营业厅性质：合作厅二、合作方法：自建返租或他建他营运营模式：优选当地优秀终端运营能力的代理商。位置选择：无卖场型渠道乡镇最佳位置、三开间（门头8米及以上）、面积60平米以上三、建设乡镇：标红镇为2017年建设目标镇。3.2、卖场归属网格所辖镇已有卖场已有卖场镇需建卖场需建卖场镇丰县北区网格73王沟镇、欢口镇、赵庄镇2首羡镇、顺河镇、常店镇、师寨镇丰县南区网格63华山镇、宋楼镇、梁寨镇1大沙河镇、范楼镇、孙楼镇贾汪城区网格42利国镇、茅村镇1柳泉镇、江庄镇贾汪镇区网格502紫庄镇、青山泉镇、大吴镇、汴塘镇、塔山镇、开新区网格201大庙镇、大黄山镇沛县北区网格54龙固镇、杨屯镇、安国镇、鹿楼镇1朱寨镇沛县城区网格100大屯煤电公司沛县南区网格83张庄镇、张寨镇、河口镇3胡寨镇、魏庙镇、栖山镇、敬安镇、五段镇、邳州东北网格72官湖镇、港上镇3炮车镇、铁富镇、陈楼镇、四户镇、邹庄镇、邳州南区网格83八义集镇、碾庄镇、赵墩镇3土山镇、占城镇、八路镇、新河镇、议堂镇、邳州西北网格83宿羊山镇、车夫山镇、戴庄镇3戴圩镇、邳城镇、邢楼镇、岔河镇、燕子埠镇睢宁北区网格74古邳镇、王集镇、姚集镇2双沟镇、庆安镇、梁集镇、魏集镇睢宁南区网格84李集镇、桃园镇、沙集镇、邱集镇2凌城镇、官山镇、高作镇、岚山镇、铜山北区网格61柳新镇3郑集镇、黄集镇、马坡镇、刘集镇、何桥镇、铜山东区网格62张集镇、房村镇2大许镇、徐庄镇、单集镇、伊庄镇、铜山西南网格51棠张镇2铜山镇、大彭镇、三堡镇、汉王镇、新沂城区网格101北沟镇新沂东区网格72高流镇、双塘镇3马陵山镇、时集镇、邵店镇、阿湖镇、新店镇、新沂西区网格72窑湾镇、港头镇3合沟镇、瓦窑镇、棋盘镇、唐店镇、草桥镇、总计10839383.3、社区渠道11社区店布局市区/县城周边半径1公里范围内覆盖1万户或出账1000户左右的区域，必须临街或在周边中型商超内建设一家社区沃店有系统接入的主营渠道主营型：新建社区沃店及改造升级厅必须使用“智慧沃家”专用门头，所有的社区沃店的厅内必须有智慧沃家演示专区老厅改造：存量改造渠道在集中渠道系统中进行标记建设模式建设要求效能要求融合业务产能要求达标：月融合发展≥3户；优质：月融合发展≥20户。123.4、社区店经营模式：一、营业厅性质：合作厅二、合作方法：自建建返租或他建他营运营模式：优选固网代理商三、房租补贴：不超过房租40%。归属网格需建社区店备注丰县城区网格1鼓九区网格3鼓楼小区、刘湾小区、庞庄贾汪城区网格1开新区网格1泰隆商业街、沛县城区网格1邳州城区网格1泉山区网格5湖滨二小、杏山花园、雨润城、御景湾、澳东印象城睢宁城区网格1铜山西南网格2二堡、汉府雅园新沂城区网格1云龙区网格3绿地、圆梦花园、黄山垄总计20133.5、其他主营经营模式：一、营业厅性质：合作厅二、合作方法：他建他营三、装修补贴：每平米100元最高5000元。归属网格其他主营备注丰县北区网格2常店镇1、首羡镇和集1、顺河镇2丰县城区网格3张五楼2丰县南区网格4大沙河镇3、范楼镇1、刘王楼乡1、孙楼镇2贾汪城区网格3城区1、柳泉镇2、江庄镇2贾汪镇区网格3汴塘镇1、青山泉镇1、塔山镇1、耿集乡1、紫庄镇1开新区网格2开发区、新城区沛县北区网格1鸳楼乡1、闫集乡1沛县城区网格3城区2、鹿湾乡1、胡屯乡2沛县南区网格2栖山镇1、王店乡1、五段镇1、邳州城区网格4城区2、张楼乡1、徐塘乡2邳州东北网格2陈楼镇2、四户镇1、连防乡1、邹庄镇1邳州南区网格2八义集镇1、石桥乡1、土山镇1、薛集乡1、议堂镇2、占城镇1、滩上乡1邳州西北网格2岔河镇1、泇口乡1、徐楼乡1、邢楼镇1、睢宁北区网格3古邳镇1、梁集镇2、苏塘乡1、魏集镇1、浦棠1、睢宁城区网格3睢宁南区网格3高作镇1、官山镇1、岚山镇2、髙集乡1、朱楼乡1、铜山北区网格2何桥镇2、黄集镇1、刘集镇1、马坡镇2、铜山东区网格4太山乡1、单集镇1、郭集乡1、徐庄镇3、毛庄乡1、伊庄镇2、吕梁乡1、魏集乡1铜山西南网格1铜山镇4、汉王镇1、马兰乡1、新沂城区网格2新安镇3、北沟镇1新沂东区网格2阿湖镇1、邵店镇1、时集镇1、双塘镇1、徐塘乡1、新店镇2、小湖乡1新沂西区网格2港头镇1、合沟镇1、唐店镇1、窑湾镇1、堰头乡2云龙区西区网格2玄武市场、民主路总计57143.6、补贴标准一、普通合作厅：按100元/平方米给予不超过5000元的门头及背景墙的装修补贴。特殊情况一事一议。二、沃店：按现有标