珠宝企业实务

珠宝企业实务主讲：马雯霞第一章绪论一、我国珠宝行业发展的三个阶段1第一个阶段是行业发展初期：产品供不应求，卖产量阶段。2第二个阶段是产品同质化期：产品供大于求。3第三个阶段是行业成熟期：追求个性化。二珠宝业的现状1.国外珠宝首饰业的现状1.1从生产方式看走工业化生产道路，每个企业都有自己明确的定位，生产格局完善，专业化分工非常明确，劳动力职业水准高、灵活性大，重视技术革新。1.2从销售市场来看国外珠宝业的销售方式各有不同。美国黄金珠宝首饰业零售网络具有大型和多样化特点。欧盟的黄金珠宝首饰零售业销售渠道包括购买团、独立零售商、黄金珠宝首饰连锁店、特许经营店、直销、邮购和超市等。大多数黄金珠宝首饰商场销售和展示都是著名制造商的产品，这些公司占据了欧洲大部分的市场份额。国外首饰市场大，应变快。1.3从设计来看西方首饰设计理念更多地倾向于把首饰和珠宝作为一种可佩戴的艺术品，加入设计师独特的设计思想，就成为一件成功的、附加值较高的可佩戴的艺术品。具有现代风格，个性化，强调艺术性，超越其首饰传统的保值观，使首饰反映出一种现代社会的文化内涵，形成一股富有活力的潮流。国外珠宝首饰设计的特点1.简约2.民族3.自然4.色彩简约民族自然自然香奈儿羽毛胸针细巧灵动的造型，仿佛灵感的翅膀，一笔点出你的智慧与品味。色彩世界著名珠宝品牌1卡地亚（Cartier)2美国蒂梵尼(TIFFANY)3美国ENZO4希腊Oxette5法国宝诗龙(Boucheron)6.奥地利施华洛世奇(SWAROVSKI)•7日本御木本(MIKIMOTO)8丹麦乔治杰生(GEORGJENSEN)9意大利的波米雷特（Pomellato）2.中国珠宝首饰业的现状2.1从生产方式来看中国珠宝首饰业是劳动密集型的产业，以来样加工为主，大量生产，加工费用较低，加工业规模小而分散，个体手工作业占比重大，技术相对落后。2.2从销售市场来看国内市场1、我国珠宝首饰业的市场结构特点（1）现阶段国内珠宝企业主要以民营企业为主体。（2）行业集中度低。序号主要珠宝首饰企业2009年(或财政年度)销售额(亿元)销售额占比(%)2010年(或财政年度)销售额(亿元)销售额占比(%)1周大福125.005.68%156.256.25%2老凤祥70.473.20%102.414.10%3豫园商城62.162.83%91.983.68%4明牌珠宝32.991.50%40.281.61%5周生生16.530.75%23.420.94%6东方金钰11.110.51%15.700.63%7潮宏基5.690.26%8.300.33%8六福集团4.850.22%7.260.29%9谢瑞麟6.840.31%6.900.28%合计335.6415.26%452.5018.10%CR1-5.68%-6.25%CR3-11.71%-14.03%CR5-13.96%-16.57%资料来源：全球分析网()珠宝课题组整理（3）行业的进入壁垒逐渐降低，退出壁垒逐渐升高。（4）产品差异化小，竞争层次较低。从产品主体来看，珠宝首饰，特别是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都很相近。（5）我国的珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明。细分市场产品多样化程度主要公司高档（奢侈）产品线广，基本包括珠宝首饰业中的不同产品。卡地亚、蒂芬尼、戴比尔斯、等等高档珠宝（高级材质）类及铂金、黄金。谢瑞麟、周大福、周生生、六福、戴梦得、潮宏基。中档珠宝（高级材质）类及铂金、黄金。金象、瑰宝、普柏林、兆亮、金房子、老凤祥、老庙低档珠宝（中级材质）类及铂金、黄金单个小企业（6）成长和发展在地区分布上具有明显的不均衡性。国内珠宝首饰排名靠前的几家大公司都有各自的主销售市场。出口市场目前中国黄金珠宝首饰业的出口渠道有以下几种：1、外贸公司2、外商带来的市场3、中间商4、通过展览会发展市场渠道出口市场集中于中国香港、美国和欧盟。加工贸易占据了出口贸易的主体地位。出口企业以外资企业为主。广东、山东、浙江、上海位居出口省市前列。我国主要品牌1.上海板块以上海老庙黄金、东华美钻、亚一金店、老凤祥为代表的全国一线品牌。2.香港板块以周大福、谢瑞麟、周生生、六福为代表的全国驰名品牌3.深圳板块以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、雅福珠宝等为代表的中小品牌2.3从设计来看1.自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。2.面临设计人才不足的瓶颈制约。三我国珠宝业的优劣势分析及发展方向1.我国珠宝业的优势分析（1）国民经济保持较快发展速度，为珠宝业的发展提供了美好的发展前景和物质基础。（2）扩大对外合作。（3)我国珠宝市场的潜力是巨大的。•2009年世界主要国家人均珠宝消费额（美元(4)劳动力资源丰富，成本低廉，产品价格极具竞争力。（5）中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业。（6）产业集群效应开始显现。我国主要特色区域产业品牌诸暨山下湖——珍珠产业基地世界珍珠之都深圳水贝珠宝产业基地番禹——珠宝首饰加工制造基地中国珠宝城梧州——人工宝石产业世界人造宝石之都•阜新——玛瑙特色产业•岫岩——岫岩玉特色产业江苏东海-----水晶特色产业镇平——玉石特色产业基地四会——翡翠玉器加工基地•内蒙赤峰---特色产业基地内蒙赤峰展位巴林石•浙江青田石雕之乡浙江青田展位浙江青田石雕广州花都(中华珠宝之都)广州花都展位花都首饰山东昌乐山东昌乐展位苏州相城苏州产业基地展位相城珍珠福州晋安福州产业基地展位福州寿山石2珠宝行业发展面临的主要问题（1）过剩危机依然严重（2）珠宝品牌同质化严重（3）圈外资金进入冲击传统商业模式（4）有些产业大而不强（5）周边发展中国家同业竞争压力持续增大。3我国珠宝业的发展趋势（1）市场的潜力将越来越大，前景将越来越好。（2）理性化、差异化、文化化或将成为珠宝行业常态化的重要取向。（3）珠宝零售产品的变化。珠宝零售产品的变化（1）传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长。（2）与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加。（3）个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加。（4）翡翠市场依然不见好。（5）黄金礼品市场不看好。（6）珠宝单店销售额将普遍难以上升。4发展对策（1）消化市场存量、创新适销产品产品寻求新的销路或改款升级，让存量变成消费量，让危机变成生机，应属当务之急。进一步发掘珠宝玉石新材料，以满足消费者多元化、个性化的需求；积极倡导、保护具有自主知识产权的产品，自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售，以促进产品产异化的发展。（2）抵制价格论战、发力品牌营销要促进以创新为核心的差异化发展，走出企业产品、营销模式等同质化的圈子，降低价格战开战的基础。发力品牌营销，最重要的还是要有开发出具有自己特色的产品，并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去，形成核心竞争力，得到消费者的信赖。（3）减少噱头炒作、整合资源实干随着珠宝知识的不断普及，随着消费者不断的成熟，越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。精细化发展，突出一技之长，整合资源，合作共赢，将是企业发展壮大、做强做久的重要方向。企业相互之间强强联合，是行业过剩危机下最大的机遇，也是最好的出路。（4）做好教育培训、提高整体素质人才是企业竞争力的重要支点，教育培训是行业持续快速发展的重要支撑。珠宝是一个文化产业，本身需要文化的创新发展。只有珠宝行业从业人员整体水平的不断提高，才能更好地适应不断成熟的消费者的需求，也才能更好地促进行业的产品、文化、服务、模式等方面的创新。