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活动策略1公关目标（4）通过活动各项体验，打造客户体验式营销，结合项目蓄客手段，为项目后续加推销售打下基础。（2）通过活动制造客户回馈，增进购房客户与项目的心理维系。（1）以高端体验类活动，拉升高端形象，营造项目高度。（3）吸引潜在客户的关注活动概要日期：2011年4月9日晚19：00——20：40地点：海沧中骏.天峰营销中心来宾：已购房业主、重点群体主题发想曾经，为期一个月之久的“拉斯维加斯之旅”，以充满现代美式华丽格调的活动体验、原汁原味的特色活动形式，让厦门地产界为之震惊、让众多客户切身体验中骏天峰“品质奢华”的优越生活。主题发想这次，让我们继续在美国寻找另一大符合项目调性的特色风情主题发想星光灿烂明星云集的——好莱坞主题探讨好莱坞——全球明星之都同样华丽炫目的调性，同样极具鲜明特色，完全符合项目推广的一致性与承接性。此外，在活动形式上拥有丰富的可挖掘性。拉斯维加斯——美国华丽之都与项目形象、调性完全符合活动主题中骏.天峰好莱坞之夜HOLLYWOOD‘SNIGHT活动调性精致感、高端感、品质感我们将以此调性贯穿活动始终，从氛围布置、现场客户体验以及活动设计等各方面精心布局，营造一场完美的盛宴！活动思路2好莱坞——世界明星之都电影业风靡全球1：以明星体验、电影体验为活动主要内容。引入多项电影主题体验内容，供客户体验。活动思路云集世界最著名的大牌明星2：穿插多项好莱坞巨星模仿表演，增进客户的现场体验感。活动思路星光大道奥斯卡红地毯3：从布置、氛围营造、细节设计等全方位入手，打造最具好莱坞般的明星体验！让每名来宾都有”明星”般感受!活动思路活动思路3：从布置、氛围营造、细节设计等全方位入手，打造最具好莱坞般的明星体验！让每名来宾都有”明星”般感受!2：穿插多项好莱坞巨星模仿表演，增进客户的现场体验感。1：以明星体验、电影体验为活动主要内容。引入多项电影主题体验内容，供客户体验。活动规划31：入场氛围——签到设置将活动签到设置在会所进门通道两侧的玻璃墙边。让来宾直接在玻璃墙上签下名字，并安排摄影师在此拍照，营造明星般入场体验。玻璃墙签名2：入场氛围——场地布置元素采用好莱坞经典“星光大道”元素，制作星形地贴，布置于入场通道地面。入场地面3：场地布置特色——人形展版设置多个好莱坞明星人形展版，作为会所内装饰，辅助营造浓郁的活动氛围。4：场内体验——电影元素植入会所内设置多样体验内容，供来宾自由体验。并为每项体验内容冠以电影元素。《赌神》二楼设置经典赌桌《云中漫步》三楼设置红酒品鉴《教父》三楼设置雪茄品鉴5：场内体验——电影厅开放同时开放会所内电影厅，播放经典好莱坞电影，供来宾自由观赏。6：场内体验——餐点设置同样在一楼及木栈道设置餐点美食、圆形吧桌，供来宾品尝。营造如同高端西式酒会般轻松浪漫的现场体验。7：舞台设置在一楼原舞台位置，同样设置玻璃舞台，作为活动中表演之用。8：表演特色——明星模仿秀舞台上安排好莱坞明星模仿秀表演，掀起全场高潮。迈克尔杰克逊模仿秀猫王模仿秀化装成卓别林的魔术师表演9：礼品建议——金色明星手印建议来宾礼品采用“金色明星手印”，并将其结合进签到环节。来宾进场签到时，工作人员即送上一块手印泥，让来宾将手印印下并签字。当活动结束后，来宾陆续退场时即可领取自己的手印带回家，成为一个极具特色的纪念品。活动流程4时间活动环节内容18：30～19：00来宾签到入场19：00～20：00来宾自由体验一楼：餐点美食+电影厅观赏经典好莱坞电影二楼：博彩游戏体验（二楼增设筹码发放处，为参与体验的来宾发放及收取筹码。）三楼：雪茄红酒体验（将红酒雪茄品鉴设置在三楼，将三楼打造成美式俱乐部般的独立空间。）同时一楼安排爵士乐队，持续演唱经典好莱坞电影歌曲；扮演成卓别林的魔术师穿插为来宾表演精彩魔术，持续渲染活动现场氛围。20：00～20：10体验内容结束。来宾回到一楼舞台前准备观看表演及参与抽奖.20：10～20：15百老汇经典爵士舞蹈开场表演20：15～20：20三等奖抽奖20：20～20：25猫王模仿秀表演20：25～20：30二等奖抽奖20：30～20：35迈克杰克逊模仿秀表演20：35～20：40一等奖抽奖20：40全场活动结束针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略}我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：•地段优势与价值客户尽知•公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发•公寓部分买家投资的目的性很强•推广三个月，新鲜感不再强烈•好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心·贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：•得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。•方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。•方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源•开始项目的二次传播攻势•扩大传播范围•增加传播手段•利用季节优势•重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念九月写字楼续销期商务投资概念十月写字楼消化期商务投资概念1—2月份推广计划一、二月消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广计划三、四月公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广计划五月写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广计划六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份推广计划七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；