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1创业之星心得体会这次介绍心得体会，也是我第一次用书面的形式来谈，如有不妥当的地方，希望各位看官指正。我最开始接触创业之星也是在去年的这个时候，先后经历了三个版本，最开始玩的枯燥的电子书，接着是麻烦透顶的净化器，这学期接触的就是玩具。玩具我不知道该给它一个怎样的形容词，但总的来说三个版本里我比较喜欢的还是玩具吧。这次交流不谈策略，也不涉及技巧。就说基本功方面的，包括思考方式和资金规划（思考方式主要是说说整体方面的，细节的方面就是个人的了。我也不希望你们有了一定的水平之后带有我个人的印记。）广告的投放，排产和采购的的注意点，还有上限的设置等方面吧。最开始接触创业之星的时候情况和你们差不多，或许连你们都不如。手里拿着60万，买了一条自动线，两天手工线，设计了两三个产品，市场也只开了两三个。做了两个季度还莫名其妙的紧急贷款了，最后还屁颠屁颠儿地到处问怎么会有一笔莫名其妙的贷款，因为我自己没有贷这笔款项。。再到后来有一些基础了，知道了是季度末结算的时候出了问题才引起的紧急贷款，所以每个季度就把季度末结算金额算好，然后把钱留够。总之回忆起来，笑话闹了很多，不过也是这些笑话让我在不断地受虐中慢慢成长起来，我对创业之星的没有太大的天赋，靠的是努力。创业之星这个东西是很费时间的，每打一次网赛前前后后大概需要四个多小时吧，一年多下来打了多少次网赛已经记不得了，但我知道我打的绝对不算多，想要在创业之星做到一定的水平，不花时间是不大现实的，即使你有很高的天赋。在新手期我们这些老手能够帮到你们的真的不是很多，只有你们自己把创业之星在你们大学生活里的定位找清楚，并且不断地努力坚持，慢慢地你们就可以顺利地，很好的掌握创业之星。当然在你们度过新手期之后，老手就可以和你们好好的，没有障碍地交流了，因为没有你们基础，我们说了也是白说，你们始终是无法理解真正的含义。一．整体思路和资金规划现在我对创业之星的理解是这样的，以电子书为例，现在市场上对于电子书的需求是很大的，且需求是相对固定，在市场上的竞争领域也是一片空白，而你们20个小组，就是第一批进入这个市场的人。你们将会成为彼此的竞争者。在大学里不论是你2学得好还是学习不咋的，你都了解在一个空白市场最开始进入的人可以占据很大优势，这些优势一般是：产能优势，品牌优势，口碑优势，市场优势，产品优势(我说的这些优势仅是在这个游戏里面的具体优势体现，在现实的经营过程中当然不止这些。)，当然在很多时候我们无法把所有的优势在第一个季度就完全打出来，有的人就考虑前期压制，后期硬抗。而有的人则是完全相反，选择打后期，当然也有选择稳妥式，万金油式的打法，虽然不强，但却可以应付所有的市场格局，同时又可以取得不错的成绩。这三种考虑都会有对应的策略和侧重点，对应的他们在前期各自想要打出的优势也是不一样的。所以我想要提醒你们的就是放开手去做，别把钱死捏着，只有你投入了，才会赚到钱，钱才能生钱，不过不是让你乱花钱败家，每一笔费用都得经过慎重的思考，都得用在值得投入的地方，你必须时刻关注你手里的现金，以下我做一个简单地示范：第一季度的简单预算起始资金：60万进入公司，注册3000，租用办公室1万·······································剩余资金58.7万开发四个市场8万···············································································剩余资金50.万设计3个无需研发的产品，研发1个产品，共计14万·············剩余36.7万购买1条柔性线，3条手工线，共计21万····································剩余15.7万工人招聘6个，销售1个，共计招聘费3500·······························剩余15.35万原料采购（我没这方面的数据），大概设为4万·························剩余11.35万大致的费用规划就这样了，手里还剩11.35万，钱还蛮多的，那我就可以在购买1条自动线，8万。剩余3.35万，那我就留着打广告吧。这个就是初期的一个资金规划方案，也是最简单的，你们在每次练习和比赛之前都应该做一个这样的规划，至少你们在新手期需要做这个规划，这也只是第一季度的预算，第二季度也要做一个简单的预算，主要是帮助你们合理规划资金，完成布局，到了三四季度基本完成布局，也就基本不用规划了。你们有一定的水准之后，所要做的规划还会更多，更加的详细。首先说一下哈，以上示例的资金规划方案是很多问题的，切忌模仿！！！还有不要忘记你还可以到银行贷款哦，每期最大额度是20万，但不是意味着你们每个季度都可以贷到20万，20万只是最大上限，具体的数额需要经过综合的计算之后才可以知3道（计算需要的东西蛮多的，主要的方法也是涉及会计方面的专业知识，到后期有机会再跟你们谈吧！），一般到每个季度初都是可以看到的。为下文先解释下相关词汇。回款周期，付款周期，到货周期以及紧急贷款回款周期，是指在你将你的货物卖出去的时候，买家将货款支付给你之前的周期.在这里面一般是0或者1或者2甚至3，0的意思就是在交完订单的时候货款可以马上收到，对于回款周期为1的，等到跳转到下个季度会自动变为0，然后你就可以拿到货款，此时的2和3会相应的变为1和2。付款周期和到货周期可以同理理解，在这里面一般就是0和1。紧急贷款就是指在你资金链断掉的时候（看了下面你就知道什么叫资金链断掉了），银行会自动给你贷款，贷款利息为20%，且总评分扣掉5分。现在再谈一下资金的流动问题。可以分为三个阶段，第一阶段就是季度初结算，也就是包含了一些材料费（这方面的材料费下面我会具体谈到），办公室租金等，第二个阶段就是运营时期的资金，主要包括开发市场，产品设计，研发，设备购置，人员招聘，广告投放，原料采购，这些是在运营阶段支付现金的，第三个阶段就是季度末结算，主要包括所有员工的工资以及五险一金，厂房租金，加工费，行政管理费，设备维护费这五项。有的人会问怎么区分季度末和季度初的两次结算，举个例子，当一季度结束后，跳到第二季度，在这个跳的过程中，是有包含了两次结算，首先是你先得完成季度末结算，然后就是正式进入第二季度，接着到期的货款先收回来（注意把回款周期理解清楚），接着就需要开始季度初结算。一定要注意这两次结算，不管那一次结算你手里没有足够的现金，那么你就会出现紧急贷款。紧急贷款在这里面是严重失误，千万不能出现，这个也是新手最常见失误。上面提到的第三阶段季度末结算的五项，只好在结算之前好好算，保证结算前有足够的资金即可，季度初结算太麻烦，手算几分钟搞不定。但也一般不容易在季度初紧贷。二．产品设计以及研发先说基本方面。每次设计的时候要注意三个点：41.产品名字必须独一无二，独一无二是指在你们所有小组里设计的所有产品的名字独一无二，否则就无法保存，所以你们设计的是没有保存好就不要纠结，把名字换一下就行了。2.一定要勾选你对应的消费群体，千万别选错了。3.选择各种配件的时候一定要按照预先设计好的配置选择，以避免失误。最后完成设计后检查一次，不然会影响到你们的采购和生产。产品设计以及研发，先不要盲目地就去设计。首先记住最多只能设计8个产品，若是研发类的产品还需要一个周期，并且你的8个产品一共要面对三个消费群体。那么最开始你需要思考的是你的8个产品（当然没有强迫你设计8个哈，少点也OK。）该怎么分布，当然不能想当然就说我要做品质3种产品，经济3种，实惠2种。决定分布的因素是很多的，首先考虑的是需求，那个需求大我们就多做产品去满足他，但同时也要考虑到某种产品需求虽大，但是利润不高，总不能卖了好两三万个，每一个只赚1块钱，还不如别人只卖1000个，每个赚100呢，这些道理大家都知道，关键是怎么运用并体现到这个游戏里面。还有一个极为重要的因素就是竞争对手的产品分布。当大部分竞争者都挤在某一个或两个消费群体，必然会有空白市场出现，那么能够尽可能早的抓住这个空白市场的你，那你就可以很轻松地卖掉很多的货。还有一些其他因素，先暂不提。接下来谈一谈产品定位，这个是我这学期自己总结东西。意思就是你所设计的每一个产品都应该有自己的清楚定位，定位不仅仅局限于消费群体，同时也要明确产品在你的产品线的定位，明确产品对应的营销方案等等。定位这个东西对你们来说可能有点早，可以先有这个印象，在你们往后更多的练习，更多的比赛里对于这个东西的理解就会越来越深刻的。三．生产排产以及采购排产是个挺麻烦的事，也是体现基本功的重要的方面之一。排产可以按照纸面上面理解，说白了就是安排恰当的工人和生产设备进行前挡的生产。你们须得先仔细了解并熟记相关的参数，这里就不详细叙述相关参数，请参考之前我发的玩具规则书。下面我举个例子来说明。第一季度排产首先我的产品设计是：商务：211大众1111121学生1115上述的数字是代码，每个数第一个数字是指外壳材料类，第二个数字指面料类，第三个数字指填充物类，第四个数字指辅件类，其中包装材料类玻璃包装纸，纸质包装盒，金属包装盒分别定为123，面料类的短平绒，松针绒，玫瑰绒分别定为123，剩下的一次类推。例如上述的品质211，配置为纸质包装盒，短平绒，pp棉。我的设备是四条手工线，其中2条手工线是都是2个工人，其余两个手工线则是一个工人。排产步骤如下：首先在纸上列好这几类产品商务211大众A1111大众B121学生111接下来就是按照需要来安排生产，我这就先预备投入900个品质原料，经济A800个原料，经济B450个原料，实惠400个原料，所以就会成为下面这个样子900商务211630800大众A1111560450大众B121315400学生111280后面的数字是指你的成品数，例如上面的品质900个原料，经过手工线成品率70%的加工，即900*70%=630，这个习惯有助于你的上线设置。以上的排产我是随意的，怎么排产，后面再说。完成上面的操作后，就可以根据这个采购原料，在上面的数据的第一列中，代码为1的，加上各个产品的预备数，即800+450+400=1650，意思就是你一共需要玻璃包装纸1650个，代码为2的，即900个纸质包装盒。在第二列中，代码为1的，900+800+400=2100，即需要2100个短平绒。代码为2的，即需要450个松针绒，其余的我就不在详细叙述了这样的操作好处有2个，第一，操作更为简洁，可以使你的排产更加有条理，清晰可见。第二，方便你集中采购原料，可以拿到批量采购的优势，详细的批量采购优惠额度可以自己在规则书和游戏里找找看。6一定要记得把上个季度未没有卖掉的产品数量记在成品数内，作用在下面会提到。整个排产不是像我刚刚那样随便说的，而是根据多个情况进行综合规划的，需要考虑的问题是很多的，例如整个市场的需求，对手的产能以及你本身的产能，你的营销方案等，以下我就这三个点谈一下。市场的需求，在这个游戏里面的需求和市场是相对稳定的·，说白了你们每次可以把每个季度，每个消费群体的需求记下来（其中一个重要的原因就是这个版本里当季度没有被满足的需求是不会转移到下个季度的，举个例子，在二季度北京品质需求是8000个，三季度需求是7000个，但在二季度市场上实际总的品质提供量只有6000个，还有2000个没有被满足，到了下一个季度还是7000，所剩下的2000个没有转移到三季度），当整个市场的需求较小或者较大就要小心注意了，要在各个方面谨慎处理，不能尽可能别产少了，但也别挤压货物太严重。对手以及自身的生产产能。这个很容易理解，对手没有能力生产足够多的货物来满足需求，而我们具备这种能力，那就使劲儿生产，使劲儿卖，更多的时候是对手是没有足够的产能去满足全部的需求，能做的就是抓住大头，放掉小头，你们说他会放掉哪种类型的需求呢？？？但不要以为放掉的就是小头了，当很多人都选择放弃了，那其总数将会是极为庞大的。不过还是有问题需要思考，那就是总数是极为庞大，利润这个问题也需要斟酌。记住，在产能安排上抓住大头，放弃小头的做法是正确的，