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**项目*月月度营销推广计划第1页共28页**项目(开盘前）*月份月度营销推广计划中港骏服年月**项目*月月度营销推广计划第2页共28页*月份具体推广工作计划一、目标1、2、3、……二、推广策略建议：1、2、3、……三、推广主题主推广语分卖点1、2、3、……四、执行计划**项目*月月度营销推广计划第3页共28页1.市场调查与分析（月日—月日）部门具体负责人员：基础资料收集：（竞争个案动态）（月日—月日）基础资料收集：（新增个案调研）（月日—月日）基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日—月日）归纳、汇总：（月日—月日）撰写报告：（月日—月日）审核：（月日—月日）2.楼书、销海、广告片设计2.1广告公司筛选2.1.1筛选方式。。。。。。2.1.2筛选安排（月日—月日）2.2楼书、销海、广告片方案设计（月日—月日）2.3楼书、销海、广告片制作（月日—月日）附：《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**印刷公司广告公司3.*月1*日房展会布置实施3.1房展会布展公司确定（月日—月日）**项目*月月度营销推广计划第4页共28页3.2展会现场的布置方案落实（月日—月日）3．3参展活动的其他准备工作（月日—月日）附：《*房展会活动方案》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业布展公司4.媒体计划4.1报媒软、硬广告类4.1.1广告代理商的筛选4.1.1.1筛选方式。。。。。。4.1.1.2筛选安排（月日—月日）4.1.2媒体选择：《**报》、《**报》、。。。。。。为主其他媒体辅助报道4.1.3报媒广告的策划、排期及制作（月日—月日）4.1.3.1月日报媒：《**报》形式：软文/硬广告设计：（月日—月日）制作：（月日—月日）4.1.3.2月日报媒：《**报》**项目*月月度营销推广计划第5页共28页形式：软文/硬广告设计：（月日—月日）制作：（月日—月日）。。。。。。附：《报媒广告细化方案》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业4.2户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（月日—月日）4.2.1灯箱广告（月日—月日）4.2.1.1灯箱广告选址（月日—月日）4.2.1.2发布公司的确定（月日—月日）4.2.1.3灯箱广告的设计（月日—月日）4.2.1.4灯箱广告的制作与发布（月日—月日）4.2.2户外广告牌（月日—月日）4.2.2.1户外广告牌选址（月日—月日）4.2.2.2发布公司的确定（月日—月日）4.2.2.3户外广告牌的设计（月日—月日）4.2.2.4户外广告牌的制作与发布（月日—月日）4.2.3单立柱户外广告（月日—月日）4.2.3.1单立柱户外广告选址（月日—月日）4.2.3.2发布公司的确定（月日—月日）**项目*月月度营销推广计划第6页共28页4.2.3.3单立柱户外广告的设计（月日—月日）4.2.3.4单立柱户外广告的制作与发布（月日—月日）。。。。。。附：《户外广告方案》4.3《**》杂志广告的策划、排期及制作（月日—月日）4.3.1：《**》杂志广告方案的确定（月日—月日）4.3.2：《**》杂志广告的设计（月日—月日）4.3.3《**》杂志广告的制作与发布（月日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组《**》杂志社。。。。。。7、*月份销控计划（月日—全程）7.1均价与差价系数的确定和调整（月日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业7.2付款方式的确定（月日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业7.3优惠方式的确定（月日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业7.4银行按揭最终确定（月日前）**项目*月月度营销推广计划第7页共28页主要负责部门或人员：**置业7.5销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围（开盘前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业附：《**项目价格体系》8、开盘前相关资料准备到位8.1配套设施8.1.1配套设施方案的建议（月日-月日）8.1.2配套设施方案的调整（月日-月日）8.1.3配套设施方案相关文字资料的到位（月日-月日）主要负责部门：华巢氏**专案组**置业8.2物业管理8.2.1物业管理方案的建议（月日-月日）8.2.2物业管理方案的调整（月日-月日）8.2.3物业管理方案相关文字资料的到位（月日-月日）8.3景观设计方案8.2.1景观设计方案的建议（月日-月日）8.2.2景观设计方案的调整（月日-月日）8.2.3景观设计方案相关文字资料的到位（月日-月日）9、房屋销售相关文件9.1商品房预售许可证（开盘前）**项目*月月度营销推广计划第8页共28页主要负责部门或人员：**置业9.2商品房销售合同样本（开盘前）主要负责部门或人员：**置业华巢氏**专案组9.3物业管理手则（*月*日前）主要负责部门或人员：**置业华巢氏**专案组9.4签定相关文书的注意事项（开盘前）公证部门（办理合同的公证）律师事务所（委托/签约/按揭/合同条款解释）主要负责部门或人员：**置业华巢氏**专案组10、现场销售执行（全程）10.1电话接听、电话追踪10.2现场来访客户接待、介绍楼盘10.3带看楼盘实地，详细环境10.4客户追踪、拜访10.5收取定金直至最后签约10.6各类报表的填写10.7销售检讨书10.8现场考勤值日、卫生保洁主要负责部门或人员：**置业财务华巢氏**专案组**项目*月月度营销推广计划第9页共28页五、推广费用预算媒体工作内容费用估算单价总计（万元）销售道具销海设计与制作楼书设计与制作广告片设计与制作。。。。。。Sp活动下定。。。。。。户外广告单立柱灯箱设计与制作户外广告牌。。。。。。报刊广告《**》软广告发布*次硬广告*次。。。。。。合计**项目*月月度营销推广计划第10页共28页六、月度营销推广计划详细列表日期形式主题费用（元）备注总计七、月度营销工作安排详细列表（后附）**项目*月月度营销推广计划第11页共28页附：楼书设计建议一、总体色调建议二、分页面建议1、封面主题：切入点：特别提示元素：2、第一页主题：切入点：特别提示元素：2、第三页主题：切入点：特别提示元素：。。。。。。**项目*月月度营销推广计划第12页共28页附：销海设计建议一、总体色调建议二、折页形式建议三、分页建议1、封面主题：切入点：特别提示元素：2、封一主题：切入点：特别提示元素：。。。。。。附：广告片设计建议一、总体基调建议二、创意要求**项目*月月度营销推广计划第13页共28页附：“**房展会”活动方案一、活动目的二、活动时间三、活动地点四、参展期间的活动的安排一）人员安排：1.活动总指挥及**公司人员参与（*---*人）2.展会现场管理人员（*人）3.业务人员（*人）4.后勤补给人员（*人）5.主持人：（*人）二）场地安排1、布展方案的选择（月日----月日）一）目标：二）风格：2、布展公司的选择（月日----月日）1、筛选方式2、筛选安排3、布展时间于年月日----日上午：------下午：4、布置内容4.1沙盘展示布置4.2灯光处理4.3电视（**）和音响（说明：**）4..4洽谈区的布置：（洽谈座椅、名片盒、纸笼）4.5花卉的摆放（以租赁名贵花卉为主）4.6招贴、展示牌：介绍**4.7刀旗和气球：营造喜庆温馨的氛围4.8服务：饮水机和纸杯。。。。。。三）活动安排1、*月*日：项目时间参加人员及活动举办备注**项目*月月度营销推广计划第14页共28页2、*月*日项目时间参加人员及活动举办备注。。。。。。四）礼品发放1、*元/人**人=*元2、*元/人**人=*元3、*元/人**人=*元。。。。。小计：*元五）资料发放1、*元/人**人=*元2、*元/人**人=*元3、*元/人**人=*元。。。。。小计：*元六）交通工具1、后勤补给车*车（*提供）2、看房直通车*车（*提供）。。。。。。时间安排：上午：时下午：时七）媒体配合1、会刊：形式：次数：**项目*月月度营销推广计划第15页共28页费用：2、**报：形式：次数：费用：3、电视台：形式：次数：费用：。。。。小计：*元五、撤展安排（*月*日下午*时）1、运输沙盘、座椅、饮水机、资料2、布展公司拆除建筑附：活动费用预算附表序号项目价格备注。。。。。。合计六、工作安排详细列表（后附）附：《销售组织》《来访登记表》《房展会销售说辞》。。。。。。**项目*月月度营销推广计划第16页共28页来访登记表编号：时间记录人客户资料姓名联系电话年龄性别现住区域现有住房面积、户型：需求信息需求意向购房类型1.多层2.小高层、高层3.别墅4.旧式平房5.低层花园洋房6其它（注明）：楼层户形需求面积范围车位需要购买时间交付标准1.毛坯2.简装修3.精装修产品形态1.期房2.准现房3.现房用途1.自用2.投资3.赠予4.其它：价格单价范围总价范围付款方式获知渠道报纸媒介户外媒介1.路牌2.户外广告牌电子媒介1.电台2.电视3.网络其它1.熟人介绍2.杂志3.其它：询问内容周边环境1.地段2.交通3.其它：物业管理智能化设施配套设施1.医院2.超市3.运动场4.学校5.小区会所6.餐饮7.公园8.公建设施：银行、邮电等9.其它（注明）：建筑材料1.结构2.门窗3.电梯4.智能化5.其它：抗性因素备注受访者相关信息从事行业文化程度家庭结构家庭年收入约定回访时期：客户欲知信息：其它：**项目*月月度营销推广计划第17页共28页销售组织1、组织线路图2、客户登记人员数量人员位置相关道具准备3、资料发放人员数量人员位置相关道具准备4、客户导看人员数量人员位置相关道具准备5、客户洽谈。。。。。。（下订等）6、礼品发放……**项目*月月度营销推广计划第18页共28页认购书编号：卡号：甲方：联系电话：乙方：身份证号码：联系电话：家庭住址：邮政编码：双方就下列物业定购事宜达成如下协议：一、物业基本情况：1、地址：市区路号室；2、建筑面积约：平方米；3、定购单价（大写）：元/平方米；（RMB/㎡）4、定购总价（大写）：元整；（RMB元）5、付款方式：二、定金及其适用：1、经双方协商一致，乙方在签订本定购单的同时向甲方支付定金；定金金额：；（RMB：**元）2、乙方必须在签订本定购单后的日内和甲方签订正式的预售合同，否则乙方适用定金罚则，即乙方无权要求返还定金。甲方有权将乙方定购的房屋转售第三方。3、甲方不得在签订本定购单的日内将该物业另售他人，否则甲方适用定金罚则，即甲方应当双倍返还定金。三、其他1、甲方与乙方在定金有效期内签订正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房款；2、甲方在本《定购单》签署前已向乙方出示该物业相关的证明文件，乙方对此确认并无异议；3、本《定购单》一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签署之日起生效；4、本协议仅对甲、乙双方生效，任何转让本协议的行为无效。甲方：乙方：销售代表：日期：年月日**项目*月月度营销推广计划第19页共28页预定单编号：卡号：甲方：联系电话：乙方：身份证号码：联系电话：家庭住址：邮政编码：双方就下列物业预定事宜达成如下协议：一、物业基本情况：1、地址：市区路号室；2、建筑面积约：平方米；3、预定单价（大写）：元/平方米；（RMB/㎡）4、定购总价（大写）：元整；（RMB元）二、预定金及其适用：5、经双方协商一致，乙方在签订本预定单的同时向甲方支付预定金；预定金总额：元整；（RMB：元）6、当甲方把乙方预定的房屋的价格告知乙方后,如乙方无异议。应在规定天内办理正式定购手续。7、乙方若对认购的价格有异议，无购买意向应在规定期限内办理退款手续。四、其他1、本《预定单》一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签署之日起生效；2、本协议仅对甲、乙双方生效，任何转让本协议的行为无效。甲方：乙方：销售代表：日期：年月日**项目*月月度营销推广计划第20页共28页房展会销售说词一、客户引入阶段1、项目介绍以看板和沙盘为重点介绍（1）本案方位介绍。。。。。。（2）规模介绍。。。。。。（3）地段优势。。。。。。（4）园区规划。。。。。。（5）配套优