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第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛［校园DM广告杂志——《品尚》］创业计划书报送单位：渤海大学项目类别：［服务类］团队名称：［苹果工作室］1附件1：第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品申报书注：1.本表填写一律使用打印，印章为红色。手写及印章复印无效。2.本表1份，请与作品（一式3份）一并报送省组委会秘书处。3.本表可在官方指定网站：上下载，可复印。团队名称苹果工作室参赛项目名称校园DM广告杂志———《品尚》创业计划项目简介（200字以内）《品尚》校园DM杂志是由锦州品尚工作室主办，以锦州高校大学生目标人群，以学习、生活、娱乐、消费购物、企业招聘、校园信息等版块为主的资讯（信息）类免费赠送刊物。直接定向覆盖60000余名大学生消费人群，是连接商家和学校的信息平台。团队负责人姓名平学磊性别男专业、年级工商管理08级4班学历大学本科成果通讯地址、邮编辽宁省渤海大学管理学院08-4班身份证号码21130219890221045x联系电话15084118990团队姓名专业院校身份证号码联系方式2成员（不超过7人）崔琳琳工商管理管理学院21130219900211122313009344282张帆工商管理管理学院21011319890608001215084119807王光远工商管理管理学院21010619881029243915084120408温秋颖工商管理管理学院211002119890706570x15084120898李孟龙工商管理管理学院21140219880209023015084123849王晓琪工商管理管理学院21112119891223102515084120635创业计划性质、方向及构想性质：服务性行业方向及构想：锦州品尚工作室是一个提议中的公司。它是一家集平面设计、品牌策划、整合营销、DM发行等为一体的广告公司。公司集结了众多广告专业的高素质人才，立足当下、放眼未来，全力打造辽锦地区第一家综合性、专业性校园DM广告公司。3学校学籍管理部门意见以上作者是否为2009年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生（不包括在职研究生）。是（）否（）（部门签章）年月日学校科研主管部门意见以上作者所完成的作品是否经过审查，并同意报名。是（）否（）（部门签章）年月日4学校团委意见本作品是否符合本届大赛关于作品的要求。是（）否（）负责人签名：年月日5目录一、执行总结…………………………………………………1二、项目背景及介绍…………………………………………1三、市场机会…………………………………………………4四、产品与服务………………………………………………6五、竞争分析…………………………………………………11六、公司战略…………………………………………………12七、社会沟通…………………………………………………………17八、投资分析…………………………………………………18附录……………………………………………………206校园DM广告杂志———《品尚》创业计划一、执行总结1.公司锦州品尚工作室是一个提议中的公司。它是一家集平面设计、品牌策划、整合营销、DM发行等为一体的广告公司。公司集结了众多广告专业的高素质人才，立足当下、放眼未来，全力打造辽锦地区第一家综合性、专业性校园DM广告公司。1.市场DM广告业务在国外已经是一个基本成熟的市场，而在我们国内还没有一个基本成熟的市场，大多数的DM广告多处在杂乱无章的现状，并且没有专业成型的面对大学生的广告发布平台。在锦州地区也是相同的状况，并没有强有力的竞争对手与我们进行竞争，为我们的创业提供了很好的机会。我们的DM广告面向锦州地区大学生提供产品和服务的商家及进行促销的广告商，为面向大学生的招聘企业发布广告信息。可以吸引商家为我们的初期发展提供强有力的支持。二、项目背景锦州市高校DM广告市场拥有巨大的机会，锦州市拥有渤海大学、辽宁工业大学、辽宁医学院、锦州师范等多所高校，六万以上的大学7生，大学生成为了商家炙手可热的销售对象，而大学生的消费对象大多是集中在日常用品，餐饮娱乐，服装，化妆品等几大方面，而目前高校内部缺少一本适合大学需求的，可以包含各种实用资讯信息的平面媒体。这一问题的存在导致了两方面的信息的不对称。首先，高校学生急于需要各种各样的学习生活资讯，但与此同时，可以获得相关资讯的渠道比较少。第二，企业商家急于将自己的产品服务信息传达给目标人群，但是与此同时可以满足这一需求的媒体却无法寻找。《品尚》正是致力于打造的一本针对高校在校大学生日常的生活，学习，兼职工作等实用信息的校园DM杂志。通过专业的收集与整合高校校园内部相关的各方面信息，打造一个校园专业广告媒体。1.2DM广告的内容1.发行DM直投杂志是免费赠阅的。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是杂志可以没有障碍地进入读者手里。，传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀吸引眼球，因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上DM绕开了这一步。1.目标DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对广告主事先选定的对象直接实施广告推广。可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。81.专业性DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，这是DM杂志的特点，，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。1.广告DM直投杂志，形式和内容高度统一,受阅率提高,读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额,与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。1.3DM广告的特点针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情9况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的，故而可以使广告讯息为受众所接受，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。具有可测定性广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。具有隐蔽性直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视色彩精美、印刷精良DM直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格三、市场机会（一）.校园已成为企业必争的重要阵地高校校园是一个有2300万人的大市场，他们分布在全国各个省10市，目前大学生平均消费1万元/年，全国有2300万在校大学生，即有2300亿的庞大市场。市场竞争环境的日趋激烈和产品/品牌的日益复杂化促使许多企业都采取了市场细分的行销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后人生。（二）.校园市场营销的现状中国移动、百事、耐克、索尼、联想已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺。以校园活动为主、结合高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段和方式。曾经进行的校园营销活动百事新星大赛中国移动M-zone街舞大赛英特尔®主题壁纸校园设计大赛腾讯创新大赛WGT2006华硕-ATI魔兽争霸校园锦标赛大旗网-谁是2006中文影响力论坛（三）.大学生不容忽视的群体1.庞大的大学生消费市场据统计大学生每年消费支出达到9638元。除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元，主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达1200个。112.品牌建设的拥护者和传播者由于学生群体的特殊性，他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐，最终能够形成忠诚。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响周边的消费者，成为一个品牌忠实的传播者。同时他们也是家庭社会的消费意见领袖。3.大学生消费的独特性高校大学生容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显。四、产品与服务《品尚》是由锦州品尚工作室主办，以锦州高校大学生为目标人群，以学习、生活、娱乐、消费购物、企业招聘、校园信息等版块为主的资讯（信息）类免费赠送刊物。《品尚》前期面向渤海大学、辽宁科技大学、辽宁医学院（定向直投到每个学生宿舍，第一期发行5000册），直接定向覆盖60000余名大学生消费人群，是连接商家和学校的信息平台。1、市场定位：a)帮助高校学生第一时间内获得关于学习，生活，实习兼职工作等实用资讯信息。b)帮助目标客户和主要市场集中在校园的企业商家第一时间将他们的商品信息，服务信息传递给目标受众—锦州地区大学生，12实现精准媒体，精准营销。c)以锦州市高校受众为市场切入点的校园媒介系统。系统从市场细分的校园媒介盲区为切入点，以整合媒介效应为指导思想构架而成。其主体为《品尚》杂志，同时延展的家族成员杂志校园俱乐部以及品尚社区等系列媒介一同构架了这一整合的媒介系统。它是不仅是口袋中的锦州高校观念指南，也是商家面向锦州市大学生市场的极佳推广平台。杂志名称：《品尚》杂志定位：口袋中的锦州高校观念指南、大学生市场推广平台。刊出频率：1月/期印刷尺寸：787*1092mm（16开本）投放数量：第一期5000本，（以后随着市场的扩大逐渐增加发行量）杂志性质：免费直投广告杂志（DM广告）投放形式：免费直投投放目标：首期投放：渤海大学、辽宁工业大学、辽宁医学院投放单位：以大学生寝室为单位，每寝室一本风格定位：在塑造其可读性同时强调其独特的互动性和传播功能2、板块内容a)杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。b)杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及校园13新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。c)大学生是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。拟包含的栏目：校园社团风采校园原创文学经典励志故事小集系列各种类型商品和服务的打折促销信息。各种商品和服务的优惠券信息。实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。兼职实习找工作实用信息。商家广告信息。比较全面的分类信息等。根据各个学校的实际情况，该学校周边的商家服务的相关插页及夹页。3、产品优势a)同步于广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象b)灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。c)充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻14性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动等等，多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成d)准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。e)广告有效期长，传阅率高。4、目标市场及其策略a)我们前期只立足于锦州高校市场、阅读人群特定的针对大学生这一特定群体、服务于对校园有市场需求的商家。面对有竞争力的该细分