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大连中石油行动2010王承君2行动背景•中国石油在大连市占据绝对主导地位，市内站点49家，市外站点157家，网络覆盖范围广阔。另外，还有道达尔8家，中石化4家。•加油站所具有的区域空间垄断优势，使得一部分具有较强消费能力的消费群体，在一定范围内流动受交通成本和时间成本所限，而具备了非常可观的消费需求。•加油站不断发展壮大自有连锁超市，日趋专业化，已经成为不可忽视的特殊销售渠道。3行动日程•2010.3洽谈沟通•2010.4.24沟通成功•2010.4.28普兰店、庄河陈列架改造行动•2010.5瓦房店陈列架改造行动•2010.6市内陈列架改造行动•2010.7开发区、旅顺陈列架改造行动•……4成果体现P1-P3每P销量约15000元，P4销量35000元，P5销量48000元，P6销量55000元，P7销量78000，P8至今销量稳步上升至93000元，预计P13达到100000元。010000200003000040000500006000070000800009000010000012345678910111500018000120003500048000550007800082000910008700093000销量（人民币：元）10万5成果展示——市内篇红旗路加油站整改前整改后同创加油站整改前整改后整改前整改后西南路加油站远航加油站整改前整改后泉水前加油站整改前整改后整改前整改后市内加油站整改前整改后市内加油站市内加油站整改前整改后整改前整改后市内加油站整改前整改后市内加油站市内加油站整改前整改后市内加油站我们的陈列架，从无到有，从空缺到饱满，位置从劣到优，因为我们一直在努力……精彩图集精彩图集精彩图集精彩图集精彩图集主货架也精彩精彩图集•我们坚信我们所做的每一个动作都会带来改变。•一分耕耘，一分收获！25成果展示——市外篇飞龙架陈列飞龙架陈列飞龙架陈列飞龙架陈列•每一个陈列饱满的飞龙架都用我们的双手去创造……飞龙架陈列飞龙架陈列飞龙架陈列飞龙架陈列•汗水、辛劳，全都被最后成功的喜悦替代。我们携手，一起发自内心的微笑……特别感谢大连城市经理：王帅辽宁省渠道经理：刘锦锋还有我可爱的兄弟：吕学超、周世文、李渡、钟洋、刘长河。ThankYou！赢在中石油