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2012工作站运营规划工作站运营规划一定位及作用二职责权利三步骤及方法运营四盈力分析一、定位及作用1、是渠道（1）公司到地方的信息传递通道（产品供求、新闻、政策、技术、市场等）（2）公司到地方的产品物流通道（3）公司在地方的服务通道定位及作用3）政府与农村、农民4)农村与城市2）企业与企业、企业与个人1）公司和企业、农民、政府、媒体与个人2）是桥梁中国数字农村网工作站定位及作用工作站是窗口产品的展示信息的发布反馈的汇总买卖与服务定位及作用定位及作用本地产品、信息的真实性买卖双方的认证、洽谈、促成、担保本地企业、农户、政府的定心丸4、是保证二、职责权利五项享受区域范围内业绩利润4%-35%的收益.配合公司的各项政策和任务在本区域内的落实和执行及时反馈和解决本区域内各工作站、农户对公司的各种意见和建议指导和支持下级工作站的工作不得有消极负面等影响公司声誉和发展的言论与行为职责权利三、运营步骤及方法1、学习：参加公司站长训及招商会，学习工作站运作流程（第1月内）2、开业：设立办公场所、办理合法手续、配置工作人员—负责人、会议人员、技术人员（1-3月内）3、渠道：配合市场开拓和完善本区域渠道建设（全年）4、基地：设立项目运营基地（以市县为主、2个以上1-3月内）八法运营步骤及方法5、会议：召开地方会议及配合上下区域会议（招商会、站长会、项目会—1-3月内）6、信息：本区域内农特产品的收集与信息上传（每月）7、新闻：本区域内涉农领域重大新闻收集与上传（每月）8、公关：联络至少一位分管农业领导（第1月—全年）各站主要工作范围包括运营步骤及方法管理（组织、协调、安排、管理）1业务（渠道、种植、产品、信息）2会议(招商会、项目会、培训会、研讨会)3公关（政府部门领导、大客户洽谈）4宣传（策划、协调、部署、执行）5整合资源6四、2012年盈利分析2012盈利分析2012盈利分析中国数字农村网省级工作站市级工作站县级工作站信息服务站主动方：70%被动方：30%1、渠道以县站为例：平均20个乡镇（每个乡镇一个信息站）×20000=40万1）开发利润10%：40万×10%=4万2）区域利润10%：40万×10%=4万共计：8万元直接开发：10%省、市、县：4%、6%、10%、2012盈利分析2、项目2）区域利润：100亩×5000元×20%×10%×70%=7000元3）销售利润：3米×0.5元/米×8000株×100亩=120万利润：120万-50万=70万共计：3.5万+70万+7000=74.2万以县站为例：目标：200亩基地/县（4镇×50亩=200亩）自种竹柳100亩（竹柳苗每亩5000元，20%进入分配体系）2012盈利分析1）开发利润：100亩×5000元×20%×35%（开发提成）=3.5万元100亩竹柳5000元/亩20%进入分配体系直接开发2、项目以县站为例：自种金银花100亩第一年1）开发利润：100亩×3300元×30%×35%=34650元销售利润：80元/公斤×30公斤/亩×100亩=24万2）第一年利润：每亩=-520元（保底回收）3）区域利润：100亩×3300元×30%×10%×70%=6930元采摘：人工：1亩/人/天2012盈利分析第二年保底回收：80元/公斤×100公斤/亩=8000/亩×100亩=80万第三年保底回收：80元/公斤×200公斤/亩=1.6万元/亩×100亩=160万共计：34650+70000+69300=1739502、项目以县站为例：自种金银花100亩2012盈利分析以县站为例：自种葛根100亩1）开发利润：100亩×2600元（苗款）×30%×35%=27300元2）第一年销售利润：5斤/株×0.8元/斤×1300株×100亩=52万利润：52万-26万=26万（公司回收）第二年销售利润：（无苗款成本）5斤/株×0.8元/斤×1300株×100亩=52万3)区域利润：100亩×2600元×30%×10%×70%=5460元共计：2.73万元+26万+5460元=292760元2、项目2012盈利分析3、信息2012盈利分析上传信息：农副特产品、有机食品、好的农业项目信息和项目通过审核=提成农付通会员：分级会员交会费=提成公司的其他项目县站基本利润以县站为例：渠道区域利润10%：40万×10%=4万竹柳区域利润：100亩×5000元×20%×10%×70%=7000元金银花区域利润：100亩×3300元×30%×10%×70%=6930元葛根区域利润：100亩×2600元×30%×10%×70%=5460元2012盈利分析县站利润：5.939万+4万+3.5万+3.46万+2.73万=20万+（回收利润）THANKS