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生意计划2018年8月22号刘畅···目录Contents区域概括区域分析业务计划1区域概括区域概括雨花区，隶属于湖南省长沙市，地处长沙市区东南部。雨花区现辖12个街道、1个镇、1个省级工业园区、1个市级物流产业园区，总面积304.9平方公里。截止2017年年末常住人口为88.80万人，户籍总人口为69.00万人。人口出生率为17.07‰。年出生新生儿15100人。2018年雨花区正规疫苗接种单位有13处。2018年雨花区正规疫苗接种单位名单（13个）编号接种单位接种地址接种时间联系电话1左家塘街道社区卫生服务中心雨花区左家塘湖橡居委会曙光中路108号日接种0731-841491102长沙市妇幼保健院雨花区左家塘城南东路416号日接种0731-841966653侯家塘街道社区卫生服务中心雨花区侯家塘梓园路363号日接种0731-855391374湖南省儿童医院雨花区侯家塘梓园路86号日接种0731-853561285砂子塘街道社区卫生服务中心雨花区砂子塘王家冲路82号日接种0731-897019096东塘街道社区卫生服务中心雨花区东塘政院居委会黄土岭路366号-5日接种0731-829621027圭塘街道社区卫生服务中心雨花区圭塘中南院体院路8号日接种0731-856462248雨花亭街道社区卫生服务中心雨花区韶山南路161号（中心医院2号办公楼）日接种0731-855848169高桥街道社区卫生服务中心雨花区高桥怡园社区上河国际H栋日接种0731-8280325810洞井街道社区服务中心雨花区洞井街道和平村2组日接种0731-8563602111东山街道社区卫生服务中心雨花区东山街道黎郡新宇熙春园9栋日接种0731-8595093712井湾子街道社区卫生服务中心雨花区井湾子街道井圭路146号日接种0731-8251263313跳马镇中心卫生院雨花区跳马镇斑竹塘社区石燕湖路51号日接种0731-869678092区域分析01沛儿13的优势点···6-11月龄的宝宝发生肺炎球菌性疾病的风险最高进口疫苗、品质高•沛儿13是我国唯一可用于6周龄至15周龄婴幼儿免疫的肺炎球菌多糖结合疫苗•沛儿13疫苗能有效的预防其涵盖的13种血清所导致的肺炎球菌性疾病。•沛儿13为辉瑞原研进口，家长接受度高•沛儿13免疫时间长、安全性更好02沛儿13的障碍点···二类疫苗、价格较高接种程序较多•沛儿13是国家二类疫苗，自费金额较高。•家长接受程度不高。•沛儿13需要第2、4、6月龄进行三次基础疫苗，第13-15月龄进行一次加强。03区域市场潜力···新生儿数量经济能力IIIIIVII差好多少I•新生儿多且经济好，潜力最大II•新生儿虽少但经济好，潜力一般III•新生儿多但经济不好，潜力一般IV•新生儿少且经济也差，潜力小根据各地区楼盘新生儿数及经济条件的情况将13个接种单位分为I、II、III、IV类地区，决定投入的工作。业务计划0301初入市场···了解各个接种单位的科室构造情况，收集客户的基本信息。推广沛儿针对2岁以下新生儿预防的优势等产品信息。从拜访中了解客户对疫苗的观念，以及对沛儿13的接受度。02客户分析···新生儿数量接受度CADB差好多少A•高潜力并且用量多B•低潜力但是用量一般C•高潜力但是用量一般D•低潜力并且用量也少结合市场新生儿数量以及客户的接受度分析，将客户分为ABCD三个类型，预估用量。开展相对应的工作。03区域+客户问题解决···提高客情，保持用量，培养讲者，为其创造价值。通过大型会议影响其他客户。细分其原因，开展不同的科室会改变观念。强化客情关系，邀请参加城市化，国际会等影响观念。通过对客户的教育提升疫苗预约成功率。组织家长进行疫苗科普会议，提高家长的接受度。综合以上方法解决家长以及客户接受度问题。IA、IIBIC、IIDIIIA、IVBIIIC、IVD04原因分析···客情？•多做事，勤拜访，寻找客户需求；•详细的拜访计划；•适当家访提高客情。二类疫苗，观念不好？•多开展产品科室会，宣传产品亮点；价格过高不愿意向家长推？•开展针对家长推荐疫苗的科室会，提升客户推荐沛儿13的积极性。···